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百貨大王：先施百貨馬應(yīng)彪和永安百貨郭泉
LinkMall.Cn 2009-04-22 南方人物周刊  江素云 評論條


　　永安和先施的明不爭暗斗

　　1907年春的一天，郭樂28歲的弟弟郭泉在香港茶鋪拜會馬應(yīng)彪。他們在澳洲做蔬果生意時就相識。郭泉說他想到香港做些小生意，若不成，就回澳洲。幾天里，他常到先施的鋪面買小玩意，跟店員聊天。馬應(yīng)彪心中有數(shù)：郭家也想做百貨生意。

　　郭家在廣東中山縣竹秀園里村，是世代務(wù)農(nóng)的小康之家。早年，郭樂投奔大哥到澳洲發(fā)展，郭泉15歲去了檀香山，被一位美國律師收下做雜役小工，由此學(xué)得一些簡單的英語。他幾乎每年換一份活計，據(jù)說華人客居海外，不安分的人才能有較大的出息。

　　郭泉后來去澳洲幫二哥郭樂的忙，之后又拿了1000英鎊去斐濟開百貨公司，并開墾荒地、種植熱帶瓜果。3年后，他賺了一筆較為可觀的錢，便想開辟更大的財路，香港在他心中浮現(xiàn)了。他在馬應(yīng)彪的先施出入幾天后，記下了一些貨品的價目。馬應(yīng)彪看在眼里，沒有表示什么。當時百貨業(yè)是不需港府特批的，誰都可以做。

　　1907年8月28日，永安百貨在皇后大道中167號開幕。與172號的先施幾步之遙。但聰明的郭泉沒有走上同類復(fù)制、惡性競爭的路，他的公司，從女店員的容貌，商品的花色、商標，都與先施有所區(qū)別，但同一類別、同一商標的商品，永安的標價與先施一模一樣。也收到開業(yè)請柬的馬應(yīng)彪逛完一圈店面如釋重負。

　　1917年，郭氏兄弟集資250萬港元在南京路開設(shè)永安百貨公司，它比上海先施晚開一年，與香港情形一樣，兩家又近在咫尺，如同比肩兩巨人。當時，滬上說一句去南京路“白相”，是一定不會漏掉先施、永安的。

　　在上海，兩家也心照不宣地形成價格同盟，彼此帶旺生意，而且從不互挖墻角，絕不聘用對方辭退或辭職欲轉(zhuǎn)投的人。當然，暗里的爭斗只有業(yè)內(nèi)人士，譬如新新公司、大新公司的人，才能說出一二。

　　先施公司開業(yè)第二年，營業(yè)額已達439萬元，馬應(yīng)彪樂呵呵地拿到了相當于投資兩倍的回收。然而就在他準備開展周年店慶活動的時候，郭樂、郭泉兄弟在他對面建起了與先施經(jīng)營范圍相當?shù)挠腊�。�?jù)說選永安店址時，人們并不清楚南京路上究竟路南人流大還是路北人流大，郭樂首先注意到了這個大家忽視的問題，他想出一個取豆數(shù)人的辦法，派兩個人分別在南京路南北兩邊站一天，過一個人取出一顆豆，結(jié)果發(fā)現(xiàn)南邊取出來的豆多于北邊，證明路南人流更大。于是，他們決定把店蓋在路南。果不其然，永安開業(yè)20天后就把原來準備銷售3個月的貨物賣光了。

　　先施的董事們聽說永安公司正式動工的消息，積極搞起了商業(yè)偵察。當?shù)弥腊矞蕚浣ㄒ蛔?層的商業(yè)樓時，董事會和股東們一致認為不能讓對方在高度上超過自己，馬上把5層樓改為6層。永安也不甘示弱，立刻在樓頂上加蓋“綺云閣”，聳起的塔尖遠遠俯視著先施的樓頂。先施咽不下這口氣，又硬是在自己的樓頂上加了一個3層的“摩星樓”。雖然最終還是先施占上風(fēng)，卻沒能阻止永安的營業(yè)額后來居上。曾經(jīng)是上海南京路“十里洋場”象征的先施、永安以及新新、大新四大公司在5年前被重新改造時，人們看到了當年因競爭而建的“綺云閣”和“摩星樓”。

　　新新大新“入伙”成就“百貨四子”

　　新新的創(chuàng)辦人劉錫基和大新的創(chuàng)辦人蔡昌是先施舊臣，他們與先施、永安比鄰競爭，竟都有后來居上的朝氣。新新自行設(shè)計、裝備了上海第一個由中國人創(chuàng)辦的廣播電臺，因電臺的房子四周是用玻璃隔斷的，俗稱“玻璃電臺”。1949年5月25日上海解放，電臺最早向全市人民廣播這個重要消息并播放革命歌曲。最后出現(xiàn)的大新公司更是咄咄逼人，它樓高10層，營業(yè)面積1.7萬平方米，是四大百貨之冠。

　　4個香山老鄉(xiāng)在上海灘上做同一份生意，互相競爭起來卻毫不留情，也因此留下無數(shù)精彩的商戰(zhàn)故事。

　　有一年，先施推出優(yōu)惠禮券，為了提高消費者的購買沖動，將香煙、醬油等幾類熱銷商品的價格定得很低，永安就暗中派人拿了現(xiàn)款分批去吃進先施禮券，再以禮券全數(shù)購買香煙、醬油，讓先施吃了一個大暗虧。1936年，面積最大的大新公司開業(yè)之際，先施等3家公司先是聯(lián)手威脅國貨小廠，不得向大新出售產(chǎn)品，否則就集體停止向這些小廠進貨。及至大新開張之日，又聯(lián)合舉行“春季大減價”，將部分熱銷商品的價格定得很低。大新則大打薄利多銷的廣告，還向廠商定制了獨特規(guī)格的大新香皂、大新襯衫、大新雪茄。這已是一種很超前的零售模式了。
　　
　　“百貨四子”爭奇斗艷，把一條南京路鬧得花枝招展，國際媒體稱之為“地球

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責(zé)任編輯：筱悠
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