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傳聞：浪莎與沃爾瑪再牽手？
LinkMall.Cn 2008-01-03 《服裝時(shí)報(bào)》   評(píng)論條


　　沃爾瑪大幅度減少在中國(guó)的采購(gòu)量，令許多中國(guó)企業(yè)措手不及。

　　在山東省博山麗納爾服裝有限公司，沃爾瑪訂單占業(yè)務(wù)總量的80%，而山東濰坊佐邦服裝有限公司60%的業(yè)務(wù)是沃爾瑪?shù)�，他們已�?jīng)部分或全部失去了沃爾瑪?shù)男掠唵�。睡褲生產(chǎn)商浙江富潤(rùn)稱，過去他們每年都向沃爾瑪銷售300萬美元左右的服裝，但今年卻沒拿到沃爾瑪?shù)挠唵巍?br />
　　據(jù)了解，沃爾瑪與中國(guó)企業(yè)合作初期，往往只下小訂單，并把價(jià)格壓得很低。產(chǎn)品暢銷后，才會(huì)加大訂單，供應(yīng)商就必須隨之?dāng)U大生產(chǎn)規(guī)模。比如沃爾瑪訂貨從100萬美元激增到300萬美元，中國(guó)企業(yè)就不得不為此增加人員和設(shè)備，如果訂單又下降到100萬美元，就導(dǎo)致大批設(shè)備被閑置。在美國(guó)，大公司都有意控制沃爾瑪對(duì)自己商品采購(gòu)量不超過30%的警戒線，否則就會(huì)患上“沃爾瑪依賴癥”，但這一點(diǎn)并沒有引起中國(guó)企業(yè)的注意。所以，對(duì)中小企業(yè)來說，失去沃爾瑪?shù)挠唵�，就是致命的打擊�?br />
　　分手與復(fù)合只是博弈的開始

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，靠著10多年來精心建設(shè)的銷售網(wǎng)絡(luò)和本土銷售優(yōu)勢(shì)，浪莎迅速成名。在一個(gè)沒有多少高技術(shù)、高品類的行業(yè)，成就浪莎的是相對(duì)完善的渠道。然而，在走出國(guó)門后，浪莎的絕技無法施展，對(duì)應(yīng)的，沃爾瑪自己就是一個(gè)非常龐大的渠道商，在它的眼里浪莎只不過是一個(gè)廉價(jià)的制造工廠而已。因此浪莎雖然能從沃爾瑪那里拿到很大的訂單，但卻不能銷售自有品牌的產(chǎn)品，而只能是給一些國(guó)外品牌做代工。

　　在與沃爾瑪多年的交手中，浪莎已經(jīng)逐漸意識(shí)到了這點(diǎn)。

　　陳強(qiáng)在接受記者采訪時(shí)表示，企業(yè)如果把自己的品牌做得更好，就不會(huì)依賴大賣場(chǎng)。他笑著說，外界曾傳出“離開沃爾瑪，浪莎就會(huì)死掉”的言論，“實(shí)際上，我們現(xiàn)在在國(guó)際上已經(jīng)有自己的渠道，對(duì)沃爾瑪?shù)囊蕾囆圆荒敲创蟆?rdquo;

　　據(jù)介紹，離開沃爾瑪后，浪莎在外貿(mào)方面放棄了以往靠量取勝的策略，轉(zhuǎn)而走上了提升品牌形象的戰(zhàn)略。它選擇了一些小型經(jīng)銷商，專門經(jīng)銷浪莎品牌的產(chǎn)品。在產(chǎn)品定位上，浪莎決定以中高檔產(chǎn)品為主，公司與歐洲銷售商合作設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，開發(fā)了抗菌除臭、運(yùn)動(dòng)系列等60多個(gè)大類的高附加值產(chǎn)品。這些新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)，有望達(dá)到“沃爾瑪”訂貨利潤(rùn)的2到3倍。在外貿(mào)艱難的情況下，浪莎希望能通過這種方式首先打出品牌。

　　“從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來說，中小企業(yè)只有不斷創(chuàng)新，拓展具有高新技術(shù)成分的產(chǎn)品，才能增加抗拒風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力。”上海商學(xué)院連鎖研究中心主任吳建國(guó)表示，中國(guó)產(chǎn)品與國(guó)外市場(chǎng)融合還有許多途徑，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該嘗試海外渠道突圍。

　　由此看來，當(dāng)初浪莎結(jié)束與沃爾瑪?shù)暮献鞑恢粸閿嗟?ldquo;規(guī)模之癮”，也為浪莎的品牌升值鋪路。

　　至于兩者之間的分分合合，盡管浪莎方面沒有給出足夠的解釋，但翁榮弟此前在接受媒體采訪時(shí)的只言片語或許能說明一些問題，他說：“讓客戶心甘情愿提高價(jià)格，得靠自己的核心技術(shù)。有了技術(shù)我們就有了和外商談判的余地，否則也挺不直腰板，一有新產(chǎn)品我們就申請(qǐng)專利保護(hù)。企業(yè)是追求利潤(rùn)的，只要有足夠的利潤(rùn)，我們?nèi)匀粫?huì)和它合作。”看來，一方面，企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到在與沃爾瑪這樣的零售巨頭打交道時(shí)如何保持主動(dòng)權(quán)；另一方面，在渠道為王的大環(huán)境下，企業(yè)仍然不會(huì)輕易放棄沃爾瑪這條捷徑。

　　或許，服裝企業(yè)與沃爾瑪?shù)牟┺倪�只是剛剛開始。

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