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傳聞：浪莎與沃爾瑪再牽手？
LinkMall.Cn 2008-01-03 《服裝時報》   評論條
　　聯(lián)街網(wǎng)據(jù)《服裝時報》消息：早在今年七月，國內(nèi)襪業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一浪莎因無法承受沃爾瑪的低價訂單，而斷然停止與這個零售巨頭的合作。此事一度被媒體炒得沸沸揚揚，浪莎也因此被描述成為中國制造業(yè)敢于向國際渠道商說不的典范。

　　然而近日，業(yè)內(nèi)突然又傳出新的變局，稱浪莎已恢復與沃爾瑪?shù)暮献�，只不過此次不再是在低端產(chǎn)品訂單上的合作，而是轉(zhuǎn)移到中高端產(chǎn)品領(lǐng)域的攜手。這不禁讓人疑惑，中國的服裝企業(yè)是不是真的無法擺脫對沃爾瑪?shù)囊蕾嚕?br />
　　浪莎避談復合的背后

　　近日，業(yè)內(nèi)突然傳出浪莎與沃爾瑪再度合作的消息，某媒體也對此做了相關(guān)報道。然而對于該消息的真實性，當記者前去向浪莎求證時，浪莎方面卻顯得頗為謹慎。

　　浪莎集團總裁翁榮弟對記者表示希望不要再提及此前與沃爾瑪方面的“紛爭”，他表示：“此事已過了很久。沃爾瑪方面已經(jīng)有點不高興。”言語中流露出對這個超級采購商的顧忌。翁榮弟沒有直接承認已與沃爾瑪恢復合作的事，他只是表示，“新的合作正在談判中，該合作的還是要合作。”

　　而浪莎內(nèi)衣事業(yè)部部長陳強卻對此事有不同的說法，據(jù)他稱，浪莎只是停止了與沃爾瑪在低端產(chǎn)品上的合作，也就是浪莎為沃爾瑪加工銷往國際市場的那一部分訂單，而在國內(nèi)賣場，以浪莎自己品牌進行銷售的合作從來就沒有停止過，所以也不存在恢復合作的問題。

　　而據(jù)了解，在繼浪莎對沃爾瑪說“不”之后，另一個被傳出主動終止與沃爾瑪4年多合作的廣東格蘭仕集團，日前也準備與沃爾瑪重新聯(lián)手，雙方已經(jīng)回到了談判桌上，但據(jù)說談判很艱苦，即使為了幾美分的差價也要爭許多天。
  實際上，在當初剛與沃爾瑪分手時，翁榮弟就已經(jīng)對外透露出要繼續(xù)與沃爾瑪合作的愿望，他當時稱，他希望沃爾瑪能多采購些科技含量高、附加值高的產(chǎn)品，如果沃爾瑪能夠根據(jù)生產(chǎn)成本和國家政策的變化，適時合理地提高采購價格，浪莎會與它重新合作。

　　業(yè)內(nèi)觀察人士跋扈認為，現(xiàn)在許多內(nèi)衣企業(yè)都把做超市當成戰(zhàn)略方向來定，完全要離開沃爾瑪，短期內(nèi)根本不可能。在他看來，資源是緊俏的，而銷售渠道永遠是稀缺的。因此，對于沃爾瑪，即使它提供的采購價格相當?shù)停芏嗥髽I(yè)也只能無可奈何。

　　據(jù)了解，沃爾瑪在與供應商談判時一向有著相當?shù)闹鲃訖?quán)，而且嚴格控制采購成本。讓供應商感到恐怖的是，沃爾瑪如果發(fā)現(xiàn)同類廠家供貨比他們便宜，哪怕只有幾分錢的價差，也會立即轉(zhuǎn)移訂單。

　　而在國內(nèi)，與浪莎同等競爭的企業(yè)有“芬莉”、“寶娜斯”、“振漢”、“與狼共舞”，以及與浪莎同處一城、名聲與實力都與其旗鼓相當?shù)膲裟�，后者一直對浪莎虎視眈眈�?br />
　　夢娜副總經(jīng)理駱建勇對浪莎與沃爾瑪停止合作的事顯得頗為不屑，他甚至直言不諱地認為此事有炒作之嫌。他說，夢娜一直與沃爾瑪在合作，中低檔產(chǎn)品合作的比較多，如果沒有利潤，就不可能合作這么久。

　　或許，服企來自競爭對手的壓力，也間接上使沃爾瑪?shù)闹鲃訖?quán)又拔高了一層。

　　失守30%的警戒線

　　5年前，浪莎為開拓美國市場，開始做沃爾瑪?shù)挠唵危瑥亩M入沃爾瑪?shù)娜蜾N售體系之中。陳強表示，在剛開始合作時，浪莎對沃爾瑪?shù)囊蕾囆源_實比較大，因為當初浪莎在國際上的渠道還比較少，而沃爾瑪強大的銷售體系可以幫助其進入美國市場。

　　通過沃爾瑪?shù)拇笥唵危袊髽I(yè)可以向國際連鎖集團直接供貨，這已經(jīng)成為中國產(chǎn)品出口的重要渠道之一。但是，從一開始，這些把全部希望寄托在沃爾瑪身上的中國企業(yè)就失去了談判的籌碼，也導致了日后一旦發(fā)生變局后的被動局面。

　　上世紀90年代，為降低成本，沃爾瑪將大部分訂單轉(zhuǎn)向亞洲，中國一躍成為沃爾瑪最大的供貨來源地，在沃爾瑪全球6000家供貨商中，中國占80%。然而，從今年開始，在國內(nèi)原材料、勞動力等生產(chǎn)成本大幅上漲，以及人民幣持續(xù)升值的情況下，出口服裝企業(yè)承受了較大的壓力，但沃爾瑪依然堅持訂單不提價，這導致了部分企業(yè)對沃爾瑪?shù)牡种�，從而也阻礙了它在中國的采購步伐。在不得已的情況下，沃爾瑪把目標轉(zhuǎn)移到了印度、越南等采購成本比中國更低的地方。因此，業(yè)內(nèi)一度流傳“沃爾瑪2007年度在中國的采購額將下降至120億美元左右，與往年相比減幅達40%”的傳言。

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