因此，為提高渠道競(jìng)爭(zhēng)力，酒廠和經(jīng)銷商要高度重視渠道誠(chéng)信問(wèn)題的建設(shè)和培育。隨著酒類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的集中度愈來(lái)愈強(qiáng)，“口碑營(yíng)銷”在整個(gè)酒類市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中將會(huì)愈來(lái)愈占據(jù)主導(dǎo)地位。一個(gè)在某區(qū)域市場(chǎng)享有渠道誠(chéng)信，具備相應(yīng)渠道競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷商，愈來(lái)愈成為眾多具備優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的酒廠和品牌青睞的對(duì)象；反之，具備相當(dāng)誠(chéng)信口碑和渠道影響力、競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷商，在選擇品牌和產(chǎn)品時(shí)，同樣會(huì)青睞那些有誠(chéng)信口碑、品牌和產(chǎn)品具備相應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)力的酒廠合作。從某種意義上說(shuō)，“渠道誠(chéng)信”是優(yōu)勢(shì)資源聚合的關(guān)鍵；同時(shí)要進(jìn)一步凈化渠道競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和提高渠道競(jìng)爭(zhēng)力，必須依靠渠道誠(chéng)信來(lái)進(jìn)行“渠道洗牌”；其次是廠商合作持久的保障；最后，是提高渠道合作效率的根本。

　　第三、應(yīng)當(dāng)考慮渠道贏利模式的問(wèn)題。

　　當(dāng)前酒類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成本無(wú)限上升，是酒廠和大經(jīng)銷商最為頭疼的問(wèn)題，并且愈來(lái)愈成為影響利潤(rùn)率和贏利水平的關(guān)鍵因素。就“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成本”本身看，除了酒類產(chǎn)品稅收政策的影響外，決定成本高低的主要環(huán)節(jié)在于營(yíng)銷成本。從目前看，由于酒類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，缺乏有序管理和規(guī)范，惡心競(jìng)爭(zhēng)使?fàn)I銷成本愈來(lái)愈高。受原料上漲和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中一些酒廠的人為推動(dòng)，近幾年來(lái)廣告費(fèi)、開(kāi)瓶費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)、促銷費(fèi)用、人員工資等，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成本中上漲了40%-60%；餐飲終端在鋪貨、進(jìn)店等各種費(fèi)用上，動(dòng)輒張口要幾十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)。2006年，在南京就出現(xiàn)一家白酒品牌花80萬(wàn)買斷南京一最有影響力的酒店專用促銷權(quán)；隨著酒類市場(chǎng)渠道多元化建設(shè)加快，賣場(chǎng)、連鎖店、A/K愈來(lái)愈成為酒類產(chǎn)品銷售的主要終端渠道，一些賣場(chǎng)、連鎖店、A/K便獅子大開(kāi)口，向酒廠和經(jīng)銷商索取高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、專柜費(fèi)和促銷費(fèi)。據(jù)某人士透露，上海一連鎖賣場(chǎng)的所有店的進(jìn)店費(fèi)為20萬(wàn)；甚至在某城市有一家分布在富人社區(qū)的中高檔便利店，一次要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)100萬(wàn)元。如此以來(lái)，酒廠和經(jīng)銷商在愈來(lái)愈增長(zhǎng)的渠道成本的制約和影響下，不得不重新思考渠道贏利模式的建設(shè)。

　　第四、應(yīng)當(dāng)考慮渠道速度提升的問(wèn)題。

　　隨著酒類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，無(wú)論是酒廠，還是經(jīng)銷商都面臨一個(gè)問(wèn)題，即如何完成短期利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)最大化的問(wèn)題？要建立短期利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)最大化模式，不能僅靠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的良性速度作支撐，酒廠和經(jīng)銷商還要建立快速成長(zhǎng)模式，才能足以建立最大化贏利模式。這自然缺少不了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起決定性作用的渠道速度。

　　目前酒類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入“終端時(shí)代”。一個(gè)高效、快速、穩(wěn)定的渠道體系，是提高一個(gè)品牌在終端時(shí)代的關(guān)鍵要素。首先要建立縱橫交錯(cuò)的“復(fù)合渠道模式”。“縱深”與各地強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商(渠道商)建立總經(jīng)銷商合作關(guān)系，并且一定要以“買斷式”的合作方式，來(lái)確立新的縱向伙伴戰(zhàn)略關(guān)系。

　　比如，為化解渠道險(xiǎn)情，五糧液最近有意通過(guò)拉攏經(jīng)銷商來(lái)加強(qiáng)管理。近日，國(guó)內(nèi)23家白酒的龍頭經(jīng)銷商低調(diào)聚會(huì)四川宜賓，由五糧液牽頭與這些經(jīng)銷商結(jié)成立了“五糧液品牌運(yùn)營(yíng)商顧問(wèn)團(tuán)”。這無(wú)疑是為了加強(qiáng)與經(jīng)銷商溝通，以便于以后雙方能夠一起跑。而五糧液與經(jīng)銷商的關(guān)系，也從簡(jiǎn)單的貿(mào)易關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略聯(lián)盟。目前白酒競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，五糧液這么做有利于提高營(yíng)銷水平。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，這應(yīng)該是一個(gè)初步合作，以后可能會(huì)涉及到股權(quán)。瀘州老窖已經(jīng)開(kāi)了先河。2006年底，瀘州老窖向大經(jīng)銷商定向增發(fā)，主要為了籠絡(luò)住經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商建立攻守同盟，將雙方的利益趨同。

　　總而言之，面對(duì)渠道險(xiǎn)情，在采取正確措施及時(shí)化解的同時(shí)，還要強(qiáng)化對(duì)渠道的掌控力，因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)渠道的把控將決定其未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力，因此，對(duì)渠道的掌控將成為企業(yè)牢牢占領(lǐng)市場(chǎng)并不斷拓展的關(guān)鍵。