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德國：有的產(chǎn)品一夜成名
“網(wǎng)紅直播帶貨從亞洲火到歐洲”，德國《明鏡》周刊報(bào)道稱，新冠疫情中，網(wǎng)紅直播帶貨正成為“德國制造”的新銷售手段，亞馬遜、YouTube、臉書、照片墻等電商和社交平臺，也不斷提升網(wǎng)紅直播帶貨功能。
德國柏林工業(yè)大學(xué)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)學(xué)者海爾姆特對《環(huán)球時報(bào)》記者表示，目前歐洲的直播帶貨主要有兩種方式。一是商家自播帶貨。通過企業(yè)的官網(wǎng)，或社交媒體賬號自行發(fā)起直播，主播一般由商家員工或品牌代言人擔(dān)任。二是網(wǎng)紅直播帶貨。每個網(wǎng)紅的專業(yè)度和粉絲的量級不同，定價也有所不同。莉娜·格克是德國的一名頂層時尚網(wǎng)紅，目前在照片墻就有270萬粉絲，與德國阿迪達(dá)斯等多個品牌都有合作。海爾姆特表示，像這樣的德國“頭部網(wǎng)紅”，每次直播收入在數(shù)千到數(shù)萬歐元。也有的網(wǎng)紅直播收入按照銷售額的提成來計(jì)算。
《環(huán)球時報(bào)》記者還了解到，中國品牌在歐洲的銷售也越來越重視網(wǎng)紅直播帶貨方式。阿里巴巴旗下的全球速賣通去年推出網(wǎng)紅孵化計(jì)劃，來自世界各地的網(wǎng)紅以及想要開啟網(wǎng)紅職業(yè)生涯的人，可以與速賣通及平臺上的品牌合作，用直播等形式幫助品牌銷售商品，以及為平臺引入新用戶。通過網(wǎng)紅的直播帶貨，華為、小米、李寧等中國品牌逐漸走進(jìn)歐洲消費(fèi)者心中。
與此同時，許多進(jìn)入中國市場的德國品牌也紛紛通過中國網(wǎng)紅和直播帶貨進(jìn)行營銷。“網(wǎng)紅直播帶貨是德國品牌網(wǎng)絡(luò)銷售的2.0階段。”海爾姆特表示，尤其可以讓那些在中國還默默無聞的德國品牌一夜成名。像德國一個叫“FOND OF”的背包品牌，通過請中德文化網(wǎng)紅阿福Thomas直播帶貨，一下子在中國打響了名氣。
不過，記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)，一些中國明星網(wǎng)紅直播賣貨背后，卻出現(xiàn)“造假”行為。比如，國內(nèi)一名頂級女網(wǎng)紅，在今年5月推薦的一款德國產(chǎn)不粘鍋被批質(zhì)量差。經(jīng)《環(huán)球時報(bào)》記者調(diào)查，該品牌并不是嚴(yán)格意義上的德國產(chǎn)品，只是在德國注冊商標(biāo)而已。海爾姆特認(rèn)為，盡管網(wǎng)紅直播帶貨仍存在各種問題，但在互聯(lián)網(wǎng)時代，尤其后疫情時代，越來越多的消費(fèi)者適應(yīng)了這種銷售模式。作為企業(yè)應(yīng)盡早做好直播帶貨的銷售規(guī)劃。▲
韓國：數(shù)字可觀喜出望外
日前，韓國農(nóng)林畜產(chǎn)食品部和韓國農(nóng)水產(chǎn)食品流通公社精心策劃了在中國的第一場主播帶貨活動。他們與中國“帶貨一哥”李佳琦合作，銷售韓國咖啡飲料。直播活動累計(jì)吸引1314萬人觀看，開播5分鐘售罄20萬杯，銷售額達(dá)3億韓元（約合176萬元人民幣）。這幾個可觀的數(shù)字無疑讓韓國方面喜出望外。韓國媒體報(bào)道稱，韓國乳制品企業(yè)受疫情影響，正經(jīng)受出口減少、學(xué)校供餐中斷、消費(fèi)萎縮等多重挑戰(zhàn)，政府相關(guān)部門選擇中國人氣直播銷售平臺幫助相關(guān)產(chǎn)業(yè)走出困境，大獲成功。
韓國化妝品企業(yè)也在通過直播帶貨積極進(jìn)軍中國市場。6月初，韓國化妝品品牌雪花秀攜手天貓商城在中國線上市場推出主攻年輕消費(fèi)群體的新品。這場中國網(wǎng)紅主播薇婭的新品直播，有2600多萬人在線觀看。據(jù)韓聯(lián)社報(bào)道，雖然今年第一季度疫情沖擊各行各業(yè)，但雪花秀在華線上銷售額仍同比增長50%。此外，韓國另有多個化妝品品牌也通過直播帶貨走進(jìn)中國消費(fèi)者的視野。
韓國輿論關(guān)注到，線上直播購物正成為中國新的消費(fèi)趨勢。韓國《東亞日報(bào)》稱，一方面新冠肺炎疫情刺激了中國的直播購物等“宅經(jīng)濟(jì)”增長，線上消費(fèi)呈大幅增加態(tài)勢；另一方面由于開設(shè)直播購物成本較低，任何人均可以參與其中，這將為因疫情銷路受阻的個體戶、中小企業(yè)帶來重新振作的機(jī)會。中國線上直播購物參與者的多元化也受到韓國輿論關(guān)注。如湖北恩施的“茶四代”冉貞友把家里做了上百年的茶生意搬進(jìn)了直播間，格力集團(tuán)董事長董明珠連場直播的銷售額水漲船高。
韓國相關(guān)產(chǎn)業(yè)正是瞄準(zhǔn)并順應(yīng)這一中國潮流，強(qiáng)化韓國產(chǎn)品的“非面對面”營銷。在為應(yīng)對疫情下全球出入境、進(jìn)出口限制措施，與海外買手舉行線上出口洽談會的同時，活用網(wǎng)紅將業(yè)務(wù)領(lǐng)域從簡單的宣傳擴(kuò)大至直接銷售。韓國農(nóng)水產(chǎn)食品流通公社食品出口理事申賢坤表示：“迅速引進(jìn)中國本土的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略對韓國產(chǎn)品走向中國發(fā)揮重要作用，同時也希望借助中國的直播帶貨活動能助力減少疫情下韓國乳制品企業(yè)的庫存負(fù)擔(dān)。今后韓國方面計(jì)劃繼續(xù)通過形式豐富多樣的‘非面對面’營銷擴(kuò)大韓國產(chǎn)品的對外出口”。
此外，出于同樣宗旨，大韓貿(mào)易投資振興公社（KOTRA）在中國開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷專用空間“K-Studio”，主要用于視頻商談、網(wǎng)紅直播等線上營銷、線上展覽、企業(yè)及其商品短片的展示等。他們計(jì)劃針對在中國當(dāng)?shù)厥斋@良好反響的產(chǎn)品，推進(jìn)其與實(shí)力買手、企業(yè)開展B2B洽談�！�
來源：環(huán)球時報(bào) 駐埃及、尼日利亞、德國特派特約機(jī)者 曲翔宇 姜宣 青木 特約記者 濟(jì)冬 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 直播賣貨 |
