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此間業(yè)內(nèi)人士坦言，這一次，蘇寧的強(qiáng)勢(shì)入駐，就是要走出不一樣的路，“拋棄”了傳統(tǒng)中介，自己提供房源信息不說(shuō)，還讓交易雙方有了充分的協(xié)商權(quán)，行業(yè)信息壁壘可謂瞬間被打破。
侯恩龍表示，蘇寧之所以選擇這樣的模式，與自身的資源有著巨大的關(guān)系，作為家電零售巨頭，蘇寧在全國(guó)擁有3800多家門店，并且近年來(lái)，由傳統(tǒng)零售逐步向線上零售發(fā)展，形成了強(qiáng)線下+強(qiáng)線上的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，強(qiáng)大門店的資源，無(wú)疑會(huì)成為業(yè)務(wù)延伸的巨大基礎(chǔ)。
“不按總價(jià)，按套數(shù)來(lái)計(jì)算服務(wù)費(fèi)用”的套路，徹底打亂了行業(yè)的傳統(tǒng)思維，從此，霸道的中介費(fèi)再也不是二手房交易中必不可少的一部分。
自帶流量，電商巨頭分切萬(wàn)億大蛋糕
記者梳理發(fā)現(xiàn)，阿里、京東其實(shí)早在數(shù)年前就已在房地產(chǎn)領(lǐng)域有過(guò)試水。早在2015年，馬云就開(kāi)始試圖進(jìn)入房產(chǎn)銷售行業(yè)，先是在淘寶上開(kāi)通了房產(chǎn)銷售類別，然后2017年又在支付寶上推出租房免押金服務(wù)，將支付寶的信用體系直接和房產(chǎn)掛鉤。去年8月，阿里巴巴與杭州市政府簽訂協(xié)議，共同打造全國(guó)首個(gè)“智慧住房租賃平臺(tái)”。
而京東也緊隨其后，在京東網(wǎng)站上增設(shè)了新房、二手房購(gòu)買、租房這樣的房產(chǎn)業(yè)務(wù)。更早前的2014年8月，淘寶攜手萬(wàn)科，宣稱“淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬(wàn)科全國(guó)12個(gè)城市23個(gè)樓盤直接沖抵購(gòu)房款，最高可抵扣200萬(wàn)元”。電商紛紛通過(guò)布局產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)等方式，涉足房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)。
“阿里、京東各自電商平臺(tái)每天數(shù)億人次的流量，這是任何一家房企都不會(huì)忽視的資源。”易居研究院研究員賴勤表示，“特別是在當(dāng)前一些城市樓市成交低迷的情況下，通過(guò)阿里、京東流量的導(dǎo)入，線上線下結(jié)合，既能幫助開(kāi)發(fā)商以更高效、低成本的方式定向獲得目標(biāo)客戶資源，還能幫助購(gòu)房者更便捷地獲取房源信息，而阿里、京東還能實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，這是一種三贏的局面。”
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，阿里、京東更多還是以“新零售”或“無(wú)界零售”的思維，依托自身在大數(shù)據(jù)、人工智能，特別是在流量導(dǎo)入等方面的優(yōu)勢(shì)，在開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者間搭建某種溝通的“平臺(tái)”，并將電商平臺(tái)的流量導(dǎo)入到地產(chǎn)板塊。而蘇寧有房則是一種模式的創(chuàng)新。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)有不少的互聯(lián)網(wǎng)中介在進(jìn)入房產(chǎn)這一行時(shí)，最初也打著顛覆傳統(tǒng)中介的口號(hào)，但是終究還是逃不過(guò)高昂的中介費(fèi)的巨大吸引力，蘇寧能否打破魔咒：向用戶提供房源，如何保證賣家上傳房源信息真實(shí)？賣家買家談判的價(jià)格與發(fā)布的房產(chǎn)價(jià)格如何控制在合理誤差范圍內(nèi)？交易過(guò)程中買家的資金如何保障？其實(shí)，蘇寧的這場(chǎng)顛覆，還有很長(zhǎng)的路要走。如果僅僅是作為一個(gè)平臺(tái)，9999元的服務(wù)費(fèi)用也不低了。畢竟，能不能分到這一口蛋糕，最終的決定權(quán)，在用戶手上。
在這個(gè)充滿變革的年代，對(duì)很多企業(yè)而言，永遠(yuǎn)不知道自己的下一個(gè)對(duì)手會(huì)是誰(shuí)？幾年前，房天下大張旗鼓開(kāi)設(shè)線下實(shí)體店，宣稱只收房?jī)r(jià)1%中介費(fèi)，直接沖擊鏈家2.7%的高傭金模式，但很快宣布關(guān)店重新退回線上平臺(tái)。如今，整個(gè)房產(chǎn)中介行業(yè)傭金收入市場(chǎng)可達(dá)1200億元，鏈家在300億元到400億元之間。蘇寧的玩法盡管跟房天下大不同，但同樣是在砸二手房中介的場(chǎng)子。
眼下，房產(chǎn)中介在真正的互聯(lián)網(wǎng)思維引導(dǎo)下，正面臨著大洗牌。也正是有了實(shí)力雄厚的巨頭們當(dāng)“鯰魚(yú)”，才真正讓中介行業(yè)感受到了壓力，更倒逼著它們打破固有的利益思維，做出真正的變革。
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