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社區(qū)團(tuán)購(gòu)死傷無(wú)數(shù)，
這家企業(yè)居然安然無(wú)恙？！
社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)冰火兩重天！
有的企業(yè)哭天搶地，有的企業(yè)則飛黃騰達(dá)。
這不，又有一家社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)涼涼了。
7月26日，有消息稱，食享會(huì)武漢總部人去樓空，供應(yīng)商貨款還沒(méi)有結(jié)清，員工工資也被拖欠。
無(wú)獨(dú)有偶。前陣子同程生活的破產(chǎn)場(chǎng)面還讓人記憶猶新。
7月7日，同程生活宣布破產(chǎn)。前來(lái)討債的供應(yīng)商多達(dá)百人。有人崩潰哭嚎，有人下跪落淚，甚至有人將刀架在了自己的脖子上，神情決絕，大有“以死相逼”的意思。
而就在這些企業(yè)忙著倒閉的時(shí)候，興盛優(yōu)選的小日子卻過(guò)得很是“滋潤(rùn)”。
據(jù)媒體報(bào)道，興盛優(yōu)選即將完成新一輪3億美元融資，由安大略省教師退休基金獨(dú)立領(lǐng)投，投后估值達(dá)120億美金，妥妥的獨(dú)角獸。
最近幾個(gè)月，興盛優(yōu)選在資本市場(chǎng)上拔足狂奔。去年12月，興盛優(yōu)選獲得了京東的7億美元投資。今年2月，興盛優(yōu)選完成30億美元投資，估值高達(dá)80億美元，背后站著紅杉資本、騰訊這些大佬。
另外，據(jù)興盛優(yōu)選透露，2018-2020年其GMV分別為8億、100億、300億元，分別同比增長(zhǎng)1250%、200%，漲勢(shì)喜人。
而就在巨頭還在長(zhǎng)沙混戰(zhàn)的時(shí)候，興盛優(yōu)選早已把業(yè)務(wù)鋪到了湖南、湖北、廣東、江西、四川、重慶、陜西等15個(gè)省份，涉及5萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
要知道，社區(qū)團(tuán)購(gòu)如今是個(gè)巨頭環(huán)伺的戰(zhàn)場(chǎng)。興盛優(yōu)選到底有什么過(guò)人之處？能在巨頭圍剿中殺出重圍？
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瘋狂的裂變模式，
讓巨頭都自愧不如
很多人可能都不知道，興盛優(yōu)選是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的鼻祖。
就在大家都渾然不覺(jué)社區(qū)團(tuán)購(gòu)是何物的時(shí)候，興盛優(yōu)選一步一個(gè)腳印，苦心孤詣，才終于琢磨透了一套獨(dú)有的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式。
在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中，團(tuán)長(zhǎng)無(wú)疑是核心人物。
團(tuán)長(zhǎng)的職責(zé)非常重大，他要是個(gè)八面玲瓏的社交小天才，才能夠獲得源源不斷的客源；
也要對(duì)賣貨這件事情具備充分的敏感度，知道什么水果最好賣；
還要有充分的執(zhí)行能力，能夠負(fù)責(zé)分揀、交付和售后。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，團(tuán)長(zhǎng)的數(shù)量和資源直接決定了平臺(tái)能走多遠(yuǎn)。
為了發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)，興盛優(yōu)選有一套專門(mén)的裂變獎(jiǎng)勵(lì)制度，也就是一種拉人頭的方式。
大團(tuán)長(zhǎng)每拉新一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，可以根據(jù)后者的訂單量獲得一定的抽成。
比如旗下的小團(tuán)長(zhǎng)訂單量達(dá)到2000單，大團(tuán)長(zhǎng)的傭金率就能達(dá)到1%。小團(tuán)長(zhǎng)的訂單量為7000單的話，大團(tuán)長(zhǎng)的傭金率則漲到3.8%。
而且積極進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張的團(tuán)長(zhǎng)還有可能成為公司正式員工。只要招募3位新團(tuán)長(zhǎng)，每位新團(tuán)長(zhǎng)一周訂單量達(dá)210單，日滿30單，就有機(jī)會(huì)被吸納為員工，獲得其下屬子團(tuán)長(zhǎng)產(chǎn)生的訂單收入提成。
顯而易見(jiàn)，團(tuán)長(zhǎng)拉人頭也能夠創(chuàng)業(yè)績(jī)，拉來(lái)的新人越多賺得也越多。
通過(guò)這種方式，興盛優(yōu)選和團(tuán)長(zhǎng)的利益深度綁定。
團(tuán)長(zhǎng)對(duì)興盛優(yōu)選的忠誠(chéng)度很高，不希望別的平臺(tái)來(lái)挖自己發(fā)展的團(tuán)長(zhǎng)，也不會(huì)在群里推銷別的平臺(tái)，反而會(huì)積極去拉新人當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)，將興盛優(yōu)選的業(yè)務(wù)推廣到大街小巷。
這樣類似于“微商”的推廣方式，被業(yè)內(nèi)戲稱為“傳銷”，實(shí)則反映了興盛優(yōu)選在團(tuán)長(zhǎng)模式上的機(jī)智。
其他平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)可能還在埋怨平臺(tái)給的傭金怎么越來(lái)越少，興盛優(yōu)選的團(tuán)長(zhǎng)則被企業(yè)緊緊地捆綁在一起。正是團(tuán)結(jié)的團(tuán)長(zhǎng)，支撐起了興盛優(yōu)選的運(yùn)轉(zhuǎn)。
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