02
看了這些評論，讓人感慨萬千，一開始以為是水軍，但是從發(fā)言質(zhì)量來看，是真正的淘寶天貓經(jīng)營者。
從評論看，有些有道理，比如天貓流量太貴了，新店沒資金根本做不起來；有些有點偏激，比如降低門檻，質(zhì)量就下降，這倒不至于，平臺有管控手法。
這件事還在發(fā)酵中，我們也將密切關(guān)注，不過此事的火熱討論，倒讓我想起了去年調(diào)皮電商會員社群的一次討論，有一位12年的淘寶賣家，對天貓店的運營發(fā)了一番肺腑之言：
起因是這位品牌總代最近總是收到一些代理商想開拼多多的申請，他一開始沒有在意，后來申請的人越來越多，他就問了一圈，發(fā)現(xiàn)，這些商家都是從淘寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多的，覺得拼多多更有機會。
商家離開天貓?zhí)詫殻环矫媸峭獠扛偁帉κ值陌l(fā)展，搶走了更多的流量，另一方面，也跟天貓的運營政策息息相關(guān)。
正如這位12年的老淘寶商家所言：
1、天貓該放下身段了，現(xiàn)在的入駐門檻成本太高了，和銷量利潤比起來性價比太低；
2、天貓的流量太貴，而且現(xiàn)在的分配機制太偏向本來就做的好的大店鋪，使得大店越來越大（利潤先不說），小店新店想發(fā)展很難；
3、規(guī)則變化太快，讓商家很不適應(yīng)，總感覺快要做起來了然后規(guī)則又變了又得重新來；
4、現(xiàn)在整個電商局勢是大家都對著天貓的價格做對標，天貓商家在沒有絕對的銷量利潤面前很容易把天貓店鋪變成形象店，不做銷售；
5、天貓賣貨的節(jié)奏和需要的團隊成本太高了，天貓平臺的重點放在了品牌方身上，這個方向我不認為對，真正做業(yè)績的群體大的還是經(jīng)銷商、分銷商。
這幾點，跟上面在今日頭條下面留言的主要信息，相差不大。
03
中國消費品零售總額大約40萬億，能被品牌方直接賣出去的有多少？銷售這件事，最終還是靠渠道。
很多人說，你看新消費品牌完美日記、花西子、認養(yǎng)一頭牛，不都是品牌直營嗎？
實際上，完美日記找了1.5萬個網(wǎng)紅幫他們賣貨，這難道不是渠道商？花西子在李佳琦直播間賣貨，都不是給扣點的問題，而是把所有銷售額都給李佳琦作為傭金（業(yè)內(nèi)傳聞，未經(jīng)證實，僅供參考），相當(dāng)于做廣告了，在網(wǎng)絡(luò)上，這就是另一種形式的渠道。
所以，一個平臺過于注重招商品牌方，雖然能多收入廣告，但對生態(tài)的健康，影響甚巨。
好在，現(xiàn)在天貓正在逐漸改變這一理念，降低門檻，這對渠道商是友好的，不管是自己主動調(diào)整，還是迫于競爭形勢，天貓入駐策略的調(diào)整，對于繁榮天貓生態(tài)，會起到積極作用。
這一政策，對于天貓店鋪的買賣交易，可能也會有一些消極影響，但是，評分高的店鋪，在交易的時候，肯定還是很有價值的，所謂“天貓店將一文不值”，有點極端了，只是價格肯定會大降。
天貓每年有三萬多億的GMV，目前店鋪數(shù)量大約18萬家，比起同樣三萬多GMV卻有2000萬家商家的淘寶，天貓還是很香的。
只不過，很多商家把天貓店鋪作為對比店，運營重心卻在抖音快手拼多多，這種局面很難改變，所以，也必然會出現(xiàn)一些商家在開通天貓店之后，完成210天的考察期，就轉(zhuǎn)移重心去其他平臺了。
但是，不管怎么說，以前你們心心念念想入駐的天貓店門檻沒那么高了，你們到底是怎么考慮的呢？
來源：調(diào)皮電商
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