|
二是基于真實(shí)個(gè)性打造紅人人設(shè)。五月美妝認(rèn)為，從紅人生命周期和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看來(lái)，紅人本身具備的專業(yè)能力和優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)非常重要。因此，五月美妝更多的是基于紅人的專業(yè)能力，來(lái)進(jìn)行差異化打造。
“我們選紅人時(shí)也會(huì)根據(jù)他們身上的亮點(diǎn)進(jìn)行評(píng)估是否合作，比如專業(yè)能力、外形優(yōu)勢(shì)等。”據(jù)了解，五月美妝最新招簽約的一名成分護(hù)膚類博主，本身是一名配方師，畢業(yè)于AHU化學(xué)系相關(guān)專業(yè)。
三是不給紅人設(shè)限，鼓勵(lì)多嘗試。一方面，依據(jù)市場(chǎng)、平臺(tái)風(fēng)向，或紅人后臺(tái)的數(shù)據(jù)反饋適時(shí)而變。另一方面，鼓勵(lì)紅人抓住自身優(yōu)勢(shì)找到適合自己的平臺(tái)。
“一個(gè)紅人能否走得長(zhǎng)久，非常關(guān)鍵的一點(diǎn)是，TA能不能成為真正的意見領(lǐng)袖。”高高表示，從內(nèi)容生產(chǎn)者的角度來(lái)看，在時(shí)尚美妝領(lǐng)域成為真正的意見領(lǐng)袖是紅人追求的目標(biāo)，也影響著一家MCN的持續(xù)性發(fā)展。而五月美妝就想要往這個(gè)方向去做。
以內(nèi)容助力品牌成長(zhǎng)
對(duì)于任何一家MCN機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)是其必須面對(duì)的基礎(chǔ)課題。
五月美妝的變現(xiàn)形式主要以（品宣）廣告、種草為主，直播帶貨也有布局。目前，其合作的美妝品牌已超過(guò)1000個(gè)。
“我們會(huì)切入直播賽道，但不會(huì)將其作為風(fēng)口性產(chǎn)品去做。”在五月美妝商務(wù)總監(jiān)鴻鵠看來(lái)，種草主要是做品牌建設(shè)，直播是到了一定階段的“收割期”。“品牌本身就是做溢價(jià)的，如果想做好營(yíng)銷而不是為了清銷，還是需要做品宣種草。”
五月美妝告訴品觀APP，“我們希望以內(nèi)容助力品牌成長(zhǎng)。這并不是一句官方的話。”
具體而言，就是廣告內(nèi)容化。比如在做品宣種草時(shí)，以打造KOL的方向去做內(nèi)容。一方面有足夠公信力的KOL，推薦的產(chǎn)品很容易打動(dòng)粉絲；另一方面當(dāng)下觀眾更青睞于短平快的內(nèi)容，因此內(nèi)容上更要直擊粉絲痛點(diǎn)，例如“冬天高保濕用什么”、“長(zhǎng)痘痘長(zhǎng)斑怎么辦”等視頻內(nèi)容，就極易引起粉絲關(guān)注。
針對(duì)不同品牌的訴求，五月美妝還可以基于不同賬號(hào)的粉絲畫像、風(fēng)格標(biāo)簽進(jìn)行廣告投放。
品觀APP看到，“雞哥扒成分”短視頻賬號(hào)就瞄準(zhǔn)了“成分黨”的需求，在給粉絲種草Olay空氣霜時(shí)，視頻內(nèi)容以“夏日臉出油還能用面霜？”這一問(wèn)題展開，針對(duì)用戶夏天使用面霜常感到油膩這一痛點(diǎn)，再扒出Olay空氣霜的成分進(jìn)而展現(xiàn)產(chǎn)品的清爽好用。目前，這條短視頻點(diǎn)贊量達(dá)到8.5萬(wàn)。
此外，五月美妝還提出了品牌與紅人共創(chuàng)的概念。“紅人和品牌共創(chuàng)的前提是紅人或公司與品牌要有一定的鏈接性。這既對(duì)品牌本身的產(chǎn)品質(zhì)量、影響力等有要求，同時(shí)也需要紅人足夠?qū)I(yè)。”
2020年五月美妝進(jìn)行了多場(chǎng)內(nèi)容共創(chuàng)會(huì)，例如9月份，五月美妝旗下紅人在與彩妝品牌卡婷溝通合作時(shí)，先對(duì)卡婷旗下三個(gè)系列口紅進(jìn)行試用，隨后對(duì)產(chǎn)品包材、色號(hào)等細(xì)節(jié)方面出了專業(yè)的建議和反饋。
“市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，五月美妝正在不斷適應(yīng)變化。”鴻鵠表示，公司每半年可能會(huì)進(jìn)行一些調(diào)整。但“更垂直更專業(yè)”的大方向不會(huì)變，“我們會(huì)堅(jiān)定地朝著這個(gè)方向走下去。”
來(lái)源：化妝品觀察 肖佩 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 美妝 |
