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聚劃算，曾經被看作阿里對抗拼多多的主要產品。
如今，阿里以超低價對抗拼多多又有新“利器”？據(jù)創(chuàng)業(yè)邦了解，早在今年3月阿里正式發(fā)布的淘寶特價版。就在昨日，淘寶特價版正式宣布，將在10月10日正式啟動“1元更香節(jié)”，1億件廠貨，每件只要1塊錢包郵到家，活動將一直持續(xù)到雙11結束。淘寶特價版涉及的1元商品包含農產品、生活用品、快餐零食等類目。
公開信息顯示，淘寶特價版月度活躍用戶（MAU)超過5500萬，創(chuàng)造出用戶規(guī)模幾乎20天就翻番的增長記錄。
以高性價比的商品攫取下沉市場用戶，對消費者來說并不陌生，2018年底，拼多多剛上市后，啟動了一個“新品牌計劃”，要扶持1000家工廠品牌，幫他們更有效觸達拼多多上3.855億（當時用戶數(shù)）消費者。2019年底，12月20日，拼多多海宣布將超級入口“百億補貼”擴大到民生消費類目和產業(yè)帶，把新品牌計劃從“單廠扶持”向“產業(yè)帶激活”快速推進。
巧的是，10月10日不僅是拼多多的店慶日，拼多多之前也宣布投入一億元舉辦“真香節(jié)”。因此，阿里的這一舉動，怎么看都像是在硬剛拼多多。雖然對于這一質疑，阿里巴巴集團副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經理汪海直言大家想多了，他說，淘寶特價版從6月份就開始做1元包郵活動。
1元包郵，意味著工廠巨虧？
可以說，阿里此次的“1元包郵”活動把營銷做到了極致，不僅因為對于淘寶特價版的目標人群下沉市場的消費者而言，記憶里都有著街頭“一元店”的記憶，而那時候的“一元店”也意味著極致的性價比。
拼多多以“低價”策略把淘寶打了個措手不及，而如今，阿里大有把“低價”發(fā)揮到極致之意，以“一元”占領用戶心智。
早在618活動期間，淘寶特價版就推出了1元包郵的活動，驗證了用戶對這種形勢的喜愛程度，以及商家的參與度。那么，對于這些工廠方來說，他們參與1元購的動力來自于哪里？
廣東深圳市日麗豐科技有限公司是淘寶特價版新商家，他們曾經以外貿貼牌代工為主，1年的銷量可以達到1個億，但疫情以來，遭受損失30%～40%，損失達4000萬左右，工廠出不了貨，收不了款，因此，他們希望能夠抓住這一波機會，打開內需市場的機會。
而在10月9日，他們還正式推出店內的全新定制的新產品——水牙線，以求能夠抓住“淘寶特價版”這一機會，打造自己的品牌。日麗豐市場總監(jiān)李小瑞說：“我們這一款產品有可能不賺錢，但是沒有關系，大家知道我們水牙線有這個東西用的挺好就足夠了，我覺得就賺大了。”
事實上，除了1元商品，在“1元更香節(jié)”期間，也有很多特價商品。“站在工廠的角度我的理解‘1元更香節(jié)’并不是真賣一元，而是做到極致的性價比，最低的成本，到消費者手中。”李小瑞說。
雖然淘寶特價版運營方以及工廠方一直在強調他們不會虧錢，但1元包郵如何分攤成本？
對此，李小瑞解釋到，他們作為一個傳統(tǒng)的外貿型企業(yè)，過去八到十年間一直以對外貼牌為主，客戶包括全球各大知名的品牌，給他們做貼牌代工，這條路走的很久，但接下來按照這樣的趨勢越來越難。疫情讓他們更加清醒的認識到了這一點。“如果只是貼牌代工，可能工廠的路越走越窄，這樣的情況下我們要有新的支點，萬一最壞的情況出現(xiàn)我們要活著，這樣就會制定長遠的戰(zhàn)略，在國內必須做自己的品牌。”這是中國大量工廠的現(xiàn)狀，也是擺在他們面前的難題。
因此，無論是淘寶特價版，還是拼多多的新品牌計劃，都試圖能夠和工廠方達到雙贏，一方面幫助他們建立自己的品牌，利用數(shù)據(jù)推出一些更加能夠被消費者所接受的爆品。“通過1元包郵活動快速的把自己的整個優(yōu)質廠貨商品快速的觸達消費者，這是他們之前做不到的，他們以前做的是傳統(tǒng)整個批發(fā)生意或者訂單的生意，很難接觸消費者。”汪海說。
浙江義烏市澤熙日用品廠廠長方昊更是直言，他們在天貓上也有店，但淘寶特價版和天貓店鋪的區(qū)別在于，參與淘寶特價版的更香節(jié)并不需要人來運營，只需要根據(jù)數(shù)據(jù)分析進行參與就可以，而在天貓上則需要購買直通車、鉆展等產品，還并不一定能夠收獲理想的效果。由此可見，參與更香節(jié)實際上對他們而言，是把原本投入推廣的費用拿來讓利給消費者，讓他們能夠更好地形成消費者認知。
此外，“更香節(jié)”也可以幫助工廠方去庫存，因為庫存對工廠來說是極大的負擔，通過精準的客戶信息對接工廠之后，甚至可以讓工廠實現(xiàn)零庫存，因為所有的生產按照需求來的。
拼多多、阿里怎樣搶占工廠？
據(jù)了解，淘寶特價版此次聯(lián)合了145個產業(yè)帶、120萬產業(yè)帶商家、50萬工廠，包括廣東的3C數(shù)碼產品、浙江金華的日用百貨、江蘇的家紡、福建的紙品、河北的箱包等等。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號：redshcom 關注更多: 下沉市場 |
