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拼多多經(jīng)過近2年的急速狂奔，月活用戶已超5億，是一匹真正能與淘寶、京東等“電商前輩”抗衡的黑馬。8月底，拼多多在武漢、南昌等地正式推出了“多多買菜”，劍指美團(tuán)、興盛優(yōu)選腹地，試圖在社區(qū)團(tuán)購市場上開拓一片疆土。
“多多買菜”的前世今生
2019年年底，社區(qū)團(tuán)購漸顯頹勢，唱衰的話語不絕于耳。但2020年年初，疫情的出現(xiàn)進(jìn)一步激發(fā)了線上經(jīng)濟(jì)，社區(qū)團(tuán)購市場生機(jī)萌動，原有賽道上的選手趁勢不斷發(fā)展深耕。美團(tuán)、京東、阿里、滴滴，甚至于拼多多等各路玩家紛紛入局，搶食萬億市場。
其實，在疫情期間拼多多就推出了“快團(tuán)團(tuán)”這種線下團(tuán)購工具，意圖協(xié)助商家收集社區(qū)居民相關(guān)的生活物資需求，完成在線下單。但“半路出家”的“快團(tuán)團(tuán)”由于經(jīng)驗不足，消費端和商家端問題頻發(fā)，因而并沒有在社區(qū)團(tuán)購的市場上掀起多大浪花。經(jīng)過經(jīng)驗總結(jié)，拼多多再次推出“多多買菜”，為社區(qū)用戶提供服務(wù)。
燒錢補(bǔ)貼式的滴滴打法
官方資料顯示，“多多買菜”是拼多多旗下的實惠社區(qū)電商平臺，主要通過小程序為社區(qū)用戶提供服務(wù)，采用預(yù)定+自提的模式來完成整個交易過程。除了小程序外，“多多買菜”還有“多多買菜門店端”公眾號，其主要提供入駐申請渠道、團(tuán)長履約須知、團(tuán)長常見問題解答等服務(wù)。
為更好地打開市場，“財大氣粗”的拼多多通過高補(bǔ)貼拉新、高頻率拜訪、高效率入駐來完成社區(qū)團(tuán)購用戶短期的快速累積。比如在某段時間內(nèi)完成入駐的多多買菜門店，在完成其訂單后，給門店提供額外的獎金作為鼓勵，不得不說，這種做法抓住了當(dāng)年滴滴攻占市場的戰(zhàn)略精髓。
供應(yīng)鏈+補(bǔ)貼的顯著優(yōu)勢
眼下生鮮電商賽道上高手云集，美團(tuán)、阿里、滴滴均已率先入場，“多多買菜”憑什么能有如此強(qiáng)勢的入場？追根究底在于拼多多的供應(yīng)鏈和補(bǔ)貼。拼多多一戰(zhàn)成名的“百億補(bǔ)貼”已經(jīng)用事實證明，燒錢是搶奪市場最快速有效的方法了。“多多買菜”同樣以資本開道，無疑是想要復(fù)制過去的成功。
在生鮮產(chǎn)品的供應(yīng)鏈方面，拼多多推出的“多多買菜”同樣具有十足優(yōu)勢。早期，拼多多通過大量的廉價水果為平臺迅速引流，并建立了完善的水果供應(yīng)鏈體系。“多多買菜”作為拼多多旗下的社區(qū)團(tuán)購，是完全不用在搭建供應(yīng)鏈方面耗費心血的。
搶食萬億賽道競爭激烈
從2020年第二季度財報來看，拼多多的日子并不好過，GMV（網(wǎng)站成交金額）增速腰斬，創(chuàng)歷史新低，僅有58%，這說明以電商為主營業(yè)務(wù)的拼多多即將遭遇增長瓶頸，急需拓展新的業(yè)務(wù)來保持快速增長，而介于社交電商和生鮮電商之間的買菜業(yè)務(wù)正好給了拼多多新的希望。
從某種層面來看，社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的底層邏輯與拼多多的基因是高度重合的，一方面，社交電商，拼團(tuán)增粉是拼多多的傳統(tǒng)強(qiáng)項；一方面，生鮮是高頻，且貼近消費者的低線消費，很容易做起GMV（網(wǎng)站成交金額）。因此，拼多多推出“多多買菜”也是順勢而為之。
社區(qū)場景向來都是兵家必爭之地，拼多多從電商領(lǐng)域涉獵社區(qū)團(tuán)購也是意料中事。雖然手握供應(yīng)鏈以及補(bǔ)貼的好牌，但拼多多眼前的路并不好走。前有十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選、每日優(yōu)鮮、等“老玩家”，還有美團(tuán)最近推出的“美團(tuán)優(yōu)選”、滴滴旗下的“橙心優(yōu)選”等，對“多多買菜”來說，這些都是實力不菲的競爭者。在社區(qū)生鮮團(tuán)購這個萬一賽道上巨頭云集，“多多買菜”到底能有多大作為？要交給時間去驗證。
來源：好商匯
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