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站內(nèi)不夠，站外來湊。
這已經(jīng)成為電商巨頭流量戰(zhàn)略的主流思想了。
不久前，京東公布了一條新政：商家從抖音、快手、斗魚等10個視頻平臺導(dǎo)流并形成的CPS分銷訂單統(tǒng)一降價，京東只收取1%的扣點，且向全品類開放。
很明顯，京東試圖通過降低扣點的方式，瘋狂捕撈站外流量。
另一頭的淘寶，一方面正在被抖音、快手這樣的流量盟友不斷拋棄，另一方面不遺余力，圖打通更多內(nèi)外部流量。
在電商平臺流量疲軟的當(dāng)下，拯救增長的希望似乎都在站外的內(nèi)容合作伙伴身上。這個走向在去年的雙十一和今年618就已經(jīng)非常鮮明，整個電商行業(yè)的核心玩法都聚焦在如何在站外平臺做好流量布局，從而提升在整個天貓、淘寶、京東等電商平臺的轉(zhuǎn)化效率。
一場“流量草原”大戰(zhàn)，正在上演。
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降扣點，緩焦慮
事實上，京東站外CPS訂單降扣點，其實并非新鮮事，以前是部分類目享受這個政策，只不過這一次是全量開放了。該政策將于2020年7月1日至2020年9月30日期間生效并執(zhí)行，適用的站外內(nèi)容平臺包括抖音、快手、西瓜視頻、火山視頻、騰訊微視、B站、微博、知乎、百度好看視頻、斗魚，共10家平臺。其中，斗魚為本次降扣政策新增的站外內(nèi)容平臺。
（圖片來源：京東）
原因很簡單，當(dāng)站外引流成為電商平臺尋找新增量的常規(guī)辦法后，無論是京東還是淘寶、天貓都需要找到新的競爭優(yōu)勢、新增量渠道，也許是通過平臺降扣獲取存量市場中的更大蛋糕，也許是重新出發(fā)，形成自己真正的商業(yè)閉環(huán)、新的內(nèi)生增長力。
不可忽視的是，相比于內(nèi)容能力更強(qiáng)的阿里，京東的需求更為迫切。
所以我們看到，雖然姍姍來遲，但京東也在大力發(fā)展京東直播，618前夕和快手簽署戰(zhàn)略合作，試圖用供應(yīng)鏈能力和快手的人和場進(jìn)行結(jié)合，并緩解對于下沉市場的增長焦慮。
本次的CPS訂單降扣點，能多大程度上緩解焦慮，還不好說。“商家對于每個渠道的投入都是經(jīng)過慎重考慮的，并不會單純因為降扣，就投入某個平臺。”一位服務(wù)商表示。
商家會考慮什么？因素有三：交易扣點、傭金、支付給站長的服務(wù)費(fèi)，這三者合力組成了商家的站外推廣訂單成本。而本次京東的動作主要是交易扣點降低，站長的服務(wù)費(fèi)以及每筆訂單的傭金費(fèi)用，會不會上漲還很難說。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 流量 |
