站內(nèi)不夠,站外來湊。
這已經(jīng)成為電商巨頭流量戰(zhàn)略的主流思想了。
不久前,京東公布了一條新政:商家從抖音、快手、斗魚等10個視頻平臺導(dǎo)流并形成的CPS分銷訂單統(tǒng)一降價,京東只收取1%的扣點,且向全品類開放。
很明顯,京東試圖通過降低扣點的方式,瘋狂捕撈站外流量。
另一頭的淘寶,一方面正在被抖音、快手這樣的流量盟友不斷拋棄,另一方面不遺余力,圖打通更多內(nèi)外部流量。
在電商平臺流量疲軟的當(dāng)下,拯救增長的希望似乎都在站外的內(nèi)容合作伙伴身上。這個走向在去年的雙十一和今年618就已經(jīng)非常鮮明,整個電商行業(yè)的核心玩法都聚焦在如何在站外平臺做好流量布局,從而提升在整個天貓、淘寶、京東等電商平臺的轉(zhuǎn)化效率。
一場“流量草原”大戰(zhàn),正在上演。
1
降扣點,緩焦慮
事實上,京東站外CPS訂單降扣點,其實并非新鮮事,以前是部分類目享受這個政策,只不過這一次是全量開放了。該政策將于2020年7月1日至2020年9月30日期間生效并執(zhí)行,適用的站外內(nèi)容平臺包括抖音、快手、西瓜視頻、火山視頻、騰訊微視、B站、微博、知乎、百度好看視頻、斗魚,共10家平臺。其中,斗魚為本次降扣政策新增的站外內(nèi)容平臺。
(圖片來源:京東)
原因很簡單,當(dāng)站外引流成為電商平臺尋找新增量的常規(guī)辦法后,無論是京東還是淘寶、天貓都需要找到新的競爭優(yōu)勢、新增量渠道,也許是通過平臺降扣獲取存量市場中的更大蛋糕,也許是重新出發(fā),形成自己真正的商業(yè)閉環(huán)、新的內(nèi)生增長力。
不可忽視的是,相比于內(nèi)容能力更強(qiáng)的阿里,京東的需求更為迫切。
所以我們看到,雖然姍姍來遲,但京東也在大力發(fā)展京東直播,618前夕和快手簽署戰(zhàn)略合作,試圖用供應(yīng)鏈能力和快手的人和場進(jìn)行結(jié)合,并緩解對于下沉市場的增長焦慮。
本次的CPS訂單降扣點,能多大程度上緩解焦慮,還不好說。“商家對于每個渠道的投入都是經(jīng)過慎重考慮的,并不會單純因為降扣,就投入某個平臺。”一位服務(wù)商表示。
商家會考慮什么?因素有三:交易扣點、傭金、支付給站長的服務(wù)費(fèi),這三者合力組成了商家的站外推廣訂單成本。而本次京東的動作主要是交易扣點降低,站長的服務(wù)費(fèi)以及每筆訂單的傭金費(fèi)用,會不會上漲還很難說。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號:redshcom 關(guān)注更多: 流量 |