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當下沉市場的流量紅利尚且存在的時候，社交電商的這種去中間化的發(fā)展模式尚且存在一定的效果，一旦下沉市場都流量被透支完畢，抑或是用戶的需求發(fā)生改變，這種以流量為主要命脈的發(fā)展模式必然會遭遇挑戰(zhàn)。我們看到用戶對于社交電商平臺的諸多詬病其實正是這種現(xiàn)象的集中體現(xiàn)，因此，對社交電商這種經(jīng)典的去中心化的模式進行優(yōu)化才是保證它能夠快速發(fā)展的關(guān)鍵所在。
在我看來，社交電商的下沉并不僅僅只是一種自上而下的商品銷售的過程，而且還是一個自下而上的商品需求的過程。B端和C端的信息和數(shù)據(jù)的雙向且自由的流動才是保證社交電商跳出傳統(tǒng)意義上單一且固定的發(fā)展模式的關(guān)鍵所在。社交電商之所以飽受詬病，其中一個很重要的原因就是一味地夸大去中心化商品銷售單一功能，忽略了用戶反饋對商品的生產(chǎn)和供應(yīng)帶來的優(yōu)化。
用新的方式來優(yōu)化社交電商的下沉優(yōu)勢，并且尋找用戶上浮給商品生產(chǎn)帶來的可能性，才是社交電商得以繼續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。我們開頭提到的直播其實就是在用新的方式來優(yōu)化社交電商的優(yōu)勢，它僅僅只是眾多優(yōu)化方式的一種，并不是社交電商的全部，所以，我們把直播看成社交電商的做法顯然是有些武斷和不切實際的。其實，除了直播之外，區(qū)塊鏈、人工智能的應(yīng)用同樣可以提升社交電商下沉過程當中的去中間化的優(yōu)勢，可以讓社交電商的這種優(yōu)勢得到更大程度的發(fā)揮。
不能一味地迷信社交的力量，而是尋找更多新的優(yōu)化社交的方式，才是社交電商能夠持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。以流量為主導(dǎo)的下沉方式終究會退場，只有那些真正用新技術(shù)的方式來挖掘社交電商的下沉功能的新模式才會給社交電商的發(fā)展帶來更多的想象空間。當社交電商跳出了以透支流量為主導(dǎo)的發(fā)展模式，并且真正將主導(dǎo)社交電商的發(fā)展動能轉(zhuǎn)移到了流量之外的其他方面，社交電商的去中心化的方式才算是得到了真正意義上的優(yōu)化和提升。
僅僅只是一味地強化社交電商的下沉優(yōu)勢還遠遠不夠，因為缺少了對商品本身以及商品的生產(chǎn)和供應(yīng)進行深度改變，所謂的社交電商依然只是金玉其外敗絮其中。不斷優(yōu)化商品，找到商品與用戶的契合點，才是社交電商真正能夠脫胎換骨的關(guān)鍵所在。如何優(yōu)化？在我看來，關(guān)鍵就是要改變傳統(tǒng)意義上的商品生產(chǎn)方式和供應(yīng)方式，不能一味地生產(chǎn)商品，而忽略了用戶的需求。因此，把用戶的需求進行數(shù)字化的處理，并且真正能夠找到用戶的新需求與商品生產(chǎn)制造之間的結(jié)合點，然后再去做商品的生產(chǎn)，這樣不僅能夠減少盲目生產(chǎn)帶來的浪費，而且可以讓用戶的需求有了進一步高效解決的可能性。
對于商品的供應(yīng)來講，我們現(xiàn)在看到的以經(jīng)銷商為主導(dǎo)的供應(yīng)模式在一定程度上增加了成本，隨著未來以大數(shù)據(jù)、云計算為代表的新技術(shù)的不斷應(yīng)用，新的供應(yīng)方式將會取代現(xiàn)如今的供應(yīng)模式，從而讓商品供應(yīng)方式和效率得到進一步提升。在我看來，工廠直供、原產(chǎn)地直供將會成為未來供應(yīng)的主流。社交電商想要繼續(xù)保持對用戶需求的影響，降低成本，必然需要對商品供應(yīng)方式的改變和升級來實現(xiàn)。無論是以阿里、京東為代表的老牌電商平臺，還是以拼多多為代表新電商平臺，其實，他們都在通過優(yōu)化供應(yīng)模式來實現(xiàn)對用戶的二次激活。
流量和資本紅利的見頂讓社交電商的進化成為必然，直播的興起僅僅只是社交電商自我優(yōu)化的一部分，而不是全部。當社交電商的下沉和去中心化的優(yōu)勢持續(xù)提升，并且附之以新產(chǎn)品和新供應(yīng)，社交電商的進化才能真正脫胎換骨，而這或許同樣是新零售來臨的標志。因此，直播僅僅只是避風(fēng)港，新零售抑或是新電商才是社交電商的終極樂章。
來源: 品途商業(yè)評論 孟永輝 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 社交電商 |
