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社交電商到底有哪幾種商業(yè)模式?

  我們看到很多王老吉、娃哈哈都在往社交電商這個領(lǐng)域發(fā)展,但是我們很多的中小企業(yè)也問自己到底怎樣的社交電商模式適合我們。所以今天劉緣借方雨老師這場年會與企業(yè)家們一起來分析一下社交電商的解決方案。

  1.

  社交電商到底有哪幾種商業(yè)模式?

  關(guān)于社交電商的現(xiàn)狀,包括它的優(yōu)勢我不分析了,因為我相信今天能夠來到現(xiàn)場對社交電商都有一個全新的認(rèn)識和認(rèn)同感,我們講的三個詞,人貨場,人在哪里,貨在哪里?貨還是那些貨,只是消費者的關(guān)注點變了,那么人在哪里?微信、抖音、QQ,包括短視頻快手等這些地方,所以我們現(xiàn)在聽到最多的詞是短視頻,那么如何在流量入口去打造自己的私域流量,所以我聽到私域流量這個詞。

  貨,今天在這里有很多的品牌方和供應(yīng)鏈,貨還是這些貨,現(xiàn)在我們有很多場景,總共的場景也是我們接下來重點講的內(nèi)容。

  社交電商四種展現(xiàn)形勢我們分析一下,到底我們的資源適合哪一種商業(yè)模式,適合哪一種社交電商變現(xiàn)的玩法。

  第一個叫拼購類社交電商,他的目標(biāo)用戶群體主要是針對價格敏感型用戶,適合商品個性化,在這里我們根據(jù)手上的資源、手上的貨,手上的目標(biāo)群體去給他做一個定位,比如說悅購嚴(yán)選他們的定位更多是在拼購類;

  第二種類是會員制社交電商,這種主要是針對于有分銷能力和意愿的人群,有很多微商轉(zhuǎn)型可能更多是以會員制的方式切入,當(dāng)然是希望更多具有毛利空間的產(chǎn)品。

  第三類叫社區(qū)團購,社區(qū)團購今年比較火,這種產(chǎn)品更多是以家庭為單位,這個以家庭住戶用戶為主要的 是生鮮水果。

  第四類叫內(nèi)容型社交電商,以達(dá)到內(nèi)容為主進(jìn)行傳播的模式。

  2.

  短視頻+直播+社交電商+私域流量,必然是一輪新的風(fēng)口

  拼多多用了三年的時間達(dá)到了電商板塊的前三,三年達(dá)到了上市,我們分析一下簡單的商業(yè)模型。在這個平臺進(jìn)行支付,分享讓更多人參與,那么是怎么通過社交這個工具玩的?是通過熟人的圈子,然后給他打造一個平臺。我還記得很清楚2015的時候,很多人劈天蓋地找營銷工具,包括這幾年也創(chuàng)造了很多不僅像拼多多這樣的平臺,還有每日一淘,每日一團等等拼購模式,我們適合用嗎,不一定,一定要結(jié)合我們自己的資源去做分析。

  社區(qū)團購,做這一塊的我們知道興盛優(yōu)選,第一個俗人圈子俗人經(jīng)濟,社交電商為什么在短短的幾年發(fā)展這么火,其實最重要的一點是解決了營銷當(dāng)中最大的痛點,信任。

  社區(qū)團購拼團是用來變現(xiàn)的,拼團更多是建立自己的小B市場,建立自己的團長,這里就是一個簡單的一個社區(qū)團購的商業(yè)模式。

  內(nèi)容社交電商,我們熟知的內(nèi)容社交電商以種草的方式做內(nèi)容,然后通過電商來做一個變現(xiàn)。我們用圖文的方式來種草,而建立自己的內(nèi)容當(dāng)下最重要的營銷工具,無非就是短視頻。所以明年2020年,劉緣預(yù)測短視頻+直播+社交電商+私域流量,必然是一輪新的風(fēng)口。

  那我們今天經(jīng)常聽到抖音的變現(xiàn)更多的是頂部的那一層網(wǎng)紅,很多腰部跟底部的網(wǎng)紅如何變現(xiàn),所以出現(xiàn)了有一個平臺叫達(dá)人推。類似于這樣的平臺,也會越來越多。

  而從這種公域流量,引流到私域流量,如何做自己的內(nèi)容,打造自己的私域這個是我們每一個企業(yè)家都需要去思考的一個問題。

  第四個就是會員制電商,我還記得這幾年特別是2018年為寒冬年,哪知道2019年更加寒冬。因為在社交電商這個領(lǐng)域,一直不管是受市場還是受政策都有一定的限制,但是今年終于讓所有做社交電商的這些企業(yè)家,看到了一個希望。

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