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我們看到很多王老吉、娃哈哈都在往社交電商這個領(lǐng)域發(fā)展，但是我們很多的中小企業(yè)也問自己到底怎樣的社交電商模式適合我們。所以今天劉緣借方雨老師這場年會與企業(yè)家們一起來分析一下社交電商的解決方案。
1.
社交電商到底有哪幾種商業(yè)模式？
關(guān)于社交電商的現(xiàn)狀，包括它的優(yōu)勢我不分析了，因為我相信今天能夠來到現(xiàn)場對社交電商都有一個全新的認(rèn)識和認(rèn)同感，我們講的三個詞，人貨場，人在哪里，貨在哪里？貨還是那些貨，只是消費者的關(guān)注點變了，那么人在哪里？微信、抖音、QQ，包括短視頻快手等這些地方，所以我們現(xiàn)在聽到最多的詞是短視頻，那么如何在流量入口去打造自己的私域流量，所以我聽到私域流量這個詞。
貨，今天在這里有很多的品牌方和供應(yīng)鏈，貨還是這些貨，現(xiàn)在我們有很多場景，總共的場景也是我們接下來重點講的內(nèi)容。
社交電商四種展現(xiàn)形勢我們分析一下，到底我們的資源適合哪一種商業(yè)模式，適合哪一種社交電商變現(xiàn)的玩法。
第一個叫拼購類社交電商，他的目標(biāo)用戶群體主要是針對價格敏感型用戶，適合商品個性化，在這里我們根據(jù)手上的資源、手上的貨，手上的目標(biāo)群體去給他做一個定位，比如說悅購嚴(yán)選他們的定位更多是在拼購類；
第二種類是會員制社交電商，這種主要是針對于有分銷能力和意愿的人群，有很多微商轉(zhuǎn)型可能更多是以會員制的方式切入，當(dāng)然是希望更多具有毛利空間的產(chǎn)品。
第三類叫社區(qū)團購，社區(qū)團購今年比較火，這種產(chǎn)品更多是以家庭為單位，這個以家庭住戶用戶為主要的 是生鮮水果。
第四類叫內(nèi)容型社交電商，以達(dá)到內(nèi)容為主進(jìn)行傳播的模式。
2.
短視頻+直播+社交電商+私域流量，必然是一輪新的風(fēng)口
拼多多用了三年的時間達(dá)到了電商板塊的前三，三年達(dá)到了上市，我們分析一下簡單的商業(yè)模型。在這個平臺進(jìn)行支付，分享讓更多人參與，那么是怎么通過社交這個工具玩的？是通過熟人的圈子，然后給他打造一個平臺。我還記得很清楚2015的時候，很多人劈天蓋地找營銷工具，包括這幾年也創(chuàng)造了很多不僅像拼多多這樣的平臺，還有每日一淘，每日一團等等拼購模式，我們適合用嗎，不一定，一定要結(jié)合我們自己的資源去做分析。
社區(qū)團購，做這一塊的我們知道興盛優(yōu)選，第一個俗人圈子俗人經(jīng)濟，社交電商為什么在短短的幾年發(fā)展這么火，其實最重要的一點是解決了營銷當(dāng)中最大的痛點，信任。
社區(qū)團購拼團是用來變現(xiàn)的，拼團更多是建立自己的小B市場，建立自己的團長，這里就是一個簡單的一個社區(qū)團購的商業(yè)模式。
內(nèi)容社交電商，我們熟知的內(nèi)容社交電商以種草的方式做內(nèi)容，然后通過電商來做一個變現(xiàn)。我們用圖文的方式來種草，而建立自己的內(nèi)容當(dāng)下最重要的營銷工具，無非就是短視頻。所以明年2020年，劉緣預(yù)測短視頻+直播+社交電商+私域流量，必然是一輪新的風(fēng)口。
那我們今天經(jīng)常聽到抖音的變現(xiàn)更多的是頂部的那一層網(wǎng)紅，很多腰部跟底部的網(wǎng)紅如何變現(xiàn)，所以出現(xiàn)了有一個平臺叫達(dá)人推。類似于這樣的平臺，也會越來越多。
而從這種公域流量，引流到私域流量，如何做自己的內(nèi)容，打造自己的私域這個是我們每一個企業(yè)家都需要去思考的一個問題。
第四個就是會員制電商，我還記得這幾年特別是2018年為寒冬年，哪知道2019年更加寒冬。因為在社交電商這個領(lǐng)域，一直不管是受市場還是受政策都有一定的限制，但是今年終于讓所有做社交電商的這些企業(yè)家，看到了一個希望。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 社交電商 |
