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12月27日，由服飾匯精英社群聯(lián)合客道雜志社舉辦的「2019服飾電商供應(yīng)鏈大會(huì)」在上海圓滿成功舉行。
服飾匯精英社群創(chuàng)始人黃群力，南訊高級(jí)副總裁、客道雜志社總編輯王詠，阿里巴巴副總裁肖利華，謙尋機(jī)構(gòu)CEO奧利，聚水潭副總裁柳煥斌，于MOMO創(chuàng)始人兼CEO盧愷，浙江三星羽絨服股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理毛鳳偉，南極人董事長(zhǎng)張玉祥，韓都衣舍集團(tuán)副總裁賈鵬，唯觀科技創(chuàng)始人張濤，快魚(yú)供應(yīng)鏈總經(jīng)理周榮星，杜邦中國(guó)集團(tuán)有限公司杜邦生物基材料事業(yè)部中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理翁文瑾，波司登國(guó)際控股集團(tuán)供應(yīng)鏈何茂生，UR集團(tuán)副總裁王一非，九牧王供應(yīng)鏈總監(jiān)呂如杰，馬克華菲電商總經(jīng)理兼CIO左敬東，綾致時(shí)尚集團(tuán)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)總監(jiān)呂景貴，北京極睿科技創(chuàng)始人兼CEO武彬，木蘭姐品牌創(chuàng)始人成金蘭，等20余位重量級(jí)嘉賓，上百家服飾TOP品牌，以及千余位嘉賓參與了此次活動(dòng)。
流量焦慮的時(shí)代，客戶增速放緩，企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)逐步從爭(zhēng)奪"流量紅利"轉(zhuǎn)換到"存量用戶的博弈"。面對(duì)流量之困，服飾電商又該如何破局?12位嘉賓硬核分享全面解讀行業(yè)難題。
服飾匯精英社群創(chuàng)始人黃群力
黃群力 ：只有用全新的視野擁抱變化，才能在多元的世界引領(lǐng)未來(lái)!
作為本次活動(dòng)的聯(lián)合發(fā)起人之一，服飾匯精英社群創(chuàng)始人黃群力為當(dāng)天的演講嘉賓做開(kāi)場(chǎng)致辭，希望大會(huì)的分享，能夠帶領(lǐng)大家開(kāi)闊全新視野，啟迪新思維。服飾匯精英社群創(chuàng)始人黃群力介紹了社群愿景：打造最具價(jià)值的服飾和時(shí)尚行業(yè)精英成長(zhǎng)平臺(tái)。秉持真誠(chéng)、貢獻(xiàn)、互助、成長(zhǎng)的核心價(jià)值觀;一路走來(lái)，目前服飾匯精英社群在一年內(nèi)正式注冊(cè)會(huì)員超過(guò)5000位，會(huì)員以知名服飾和時(shí)尚品牌高管和CEO為主，覆蓋800+主流服飾品牌。服飾匯旗下GAIC全球服飾產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)匯集全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)老板，為優(yōu)質(zhì)服飾品牌提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。服飾匯一直致力于匯集四海服飾精英，凝聚行業(yè)專(zhuān)業(yè)智慧!為服飾行業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)!
王詠：服飾電商下半場(chǎng)，從出海打魚(yú)到結(jié)池養(yǎng)魚(yú)
面對(duì)當(dāng)前的流量焦慮，客戶增速放緩，服飾電商如何破局等問(wèn)題，作為本次活動(dòng)的發(fā)起人和首位演講嘉賓，南訊高級(jí)副總裁、客道雜志社總編輯王詠為大家?guī)?lái)了“服飾電商下半場(chǎng)，從出海打魚(yú)到結(jié)池養(yǎng)魚(yú)”的主旨演講。
南訊高級(jí)副總裁、客道雜志社總編輯王詠
王詠表示，服飾電商已經(jīng)走到了下半場(chǎng)，出現(xiàn)了整體增長(zhǎng)放緩，局部繁榮的現(xiàn)象。具體表現(xiàn)為：行業(yè)資本集中度高，我國(guó)服裝行業(yè)集中程度遠(yuǎn)低于日本、韓國(guó)、美國(guó)和英國(guó)，處于較低級(jí)別的分散競(jìng)爭(zhēng)型格局狀態(tài)。服飾行業(yè)的春秋時(shí)代即將結(jié)束：強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者愈弱。經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)也將進(jìn)入存量時(shí)代，王詠認(rèn)為，中國(guó)GDP未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間增速會(huì)維持在5%~6%之間，只有行業(yè)頂尖企業(yè)才能獲得行業(yè)10%增長(zhǎng)。
如何應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)存量廝殺的時(shí)代，在王詠看來(lái)，有這八個(gè)機(jī)會(huì)：一是注重消費(fèi)升級(jí)下的細(xì)分市場(chǎng)，如消費(fèi)場(chǎng)景細(xì)化，升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)等;二是關(guān)注下沉市場(chǎng)，貧窮和富有都會(huì)限制從業(yè)者的想象，必須深入了解用戶真正在做什么;三是電商出海，出海仍然處于紅利期;四是提升競(jìng)爭(zhēng)效率，包括服裝產(chǎn)業(yè)鏈的效率和直播渠道的效率;五是新計(jì)劃經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的消費(fèi)端和供給端重構(gòu);六是把握00后的消費(fèi)群體;七是企業(yè)發(fā)展要從單點(diǎn)突破到商業(yè)操作系統(tǒng) ;八是要結(jié)池養(yǎng)魚(yú)，注重私域運(yùn)營(yíng)。從出海打魚(yú)到結(jié)池養(yǎng)魚(yú)，從增量運(yùn)營(yíng)到存量運(yùn)營(yíng)，從用戶思維到超級(jí)用戶思維。“每一個(gè)時(shí)代都是由變革者開(kāi)啟，我們正處于這樣的變革風(fēng)口。2020年注定不平凡，唯有做好眼前的每一件事，才能在大風(fēng)大浪面前波瀾不驚。”
本次活動(dòng)重點(diǎn)探討了服飾品牌未來(lái)發(fā)展，重構(gòu)用戶關(guān)系、重建品牌體系、重塑供應(yīng)鏈管理等熱門(mén)話題。以下為嘉賓演講的主要內(nèi)容摘錄。
肖利華：回歸商業(yè)本質(zhì)，數(shù)智驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)
阿里巴巴副總裁肖利華在分享中提到：我們已經(jīng)進(jìn)入到新消費(fèi)、新供需、新制造的時(shí)代，數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)“生生不息”的商業(yè)創(chuàng)新，重構(gòu)以消費(fèi)者為核心、全球全網(wǎng)全渠道融合、精益敏捷供應(yīng)鏈新商業(yè)形態(tài)。肖利華還指出：在智能經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“數(shù)據(jù)”成為新的生產(chǎn)要素，未來(lái)一定是數(shù)智驅(qū)動(dòng)+網(wǎng)絡(luò)協(xié)同的時(shí)代。
阿里巴巴副總裁肖利華
奧利：直播即代言
謙尋機(jī)構(gòu)CEO奧利表示：KOL直播不僅幫助商家解決用戶產(chǎn)品信任問(wèn)題，同時(shí)還兼具線下零售和內(nèi)容電商雙重優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)服飾品牌在遭遇轉(zhuǎn)型之痛時(shí)，KOL直播能夠?yàn)閭鹘y(tǒng)品牌與供應(yīng)鏈企業(yè)打造營(yíng)銷(xiāo)新模式：精準(zhǔn)掌握消費(fèi)者需求，提高轉(zhuǎn)化率;直播即代言，降低推廣費(fèi)用提高轉(zhuǎn)化率;重塑企業(yè)供應(yīng)鏈體系。
柳煥斌：電商品牌的供應(yīng)鏈管理升級(jí)之路
商家和供應(yīng)商合作過(guò)程中經(jīng)常會(huì)面臨溝通耗時(shí)、團(tuán)隊(duì)協(xié)同選款程序多、商品資料多、上架慢等各種難題，聚水潭副總裁柳煥斌表示要解決這些難題，首先需要一套實(shí)現(xiàn)雙向協(xié)同、資源整合的供應(yīng)鏈管理體系，實(shí)現(xiàn)一鍵選貨、效率提升和協(xié)同管理。
盧愷： 5G風(fēng)口下傳統(tǒng)淘品牌的網(wǎng)紅生意經(jīng)
于MOMO創(chuàng)始人兼CEO盧愷以于MOMO店鋪的發(fā)展為例，分析了近十年來(lái)服裝行業(yè)的發(fā)展變化：從市場(chǎng)拿貨到自主研發(fā)生產(chǎn)、從分享社交網(wǎng)站被動(dòng)流量獲取到自主付費(fèi)渠道的流量獲取、從流量碎片化到落地自媒體渠道的改變，而現(xiàn)在已經(jīng)從圖文時(shí)代進(jìn)入到短視頻、直播的時(shí)代。盧愷表示：私域流量不是私有資產(chǎn)，它是由無(wú)限的交集組合而來(lái)，是一個(gè)你不進(jìn)則退的圈子，并就2020電商直播的增長(zhǎng)點(diǎn)提出了自己的看法。
毛鳳偉：如何賦能服飾品牌市場(chǎng)價(jià)值
浙江三星羽絨服股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理毛鳳偉發(fā)言稱(chēng)：今天的商業(yè)，渠道被電商“一統(tǒng)天下”后，已從渠道競(jìng)爭(zhēng)變成了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，大家要干的就是如何把產(chǎn)品做好。如何在“電商時(shí)代”做好自己的產(chǎn)品?答案就是：精細(xì)化。在品質(zhì)(材質(zhì))上實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理、集成精細(xì)化設(shè)計(jì)(外觀)、以及精細(xì)化賣(mài)點(diǎn)(差異化)提煉，賦能服飾品牌的市場(chǎng)價(jià)值。
張玉祥：服飾電商的本質(zhì)是流量
南極人董事長(zhǎng)張玉祥認(rèn)為電商的本質(zhì)就是流量，流量背后是用戶基數(shù)和日活。零售的本質(zhì)是效率，是人、貨、場(chǎng)、時(shí)間和品牌的高度配置合理。同時(shí)建議要對(duì)于未來(lái)做不變的持續(xù)投資：好貨、性價(jià)比、服務(wù)、體驗(yàn)。
賈鵬：品牌電商跨境出海新思路
韓都衣舍集團(tuán)副總裁賈鵬在分享中提到：目前跨境電商行業(yè)增長(zhǎng)迅猛，2014年-2018年復(fù)合增長(zhǎng)30%，但跨境出口B2C行業(yè)仍然是一個(gè)高度分散且具有較大潛力的行業(yè);目前還是以出口為主，出口跨境電商有望延續(xù)快速發(fā)展態(tài)勢(shì);出口零售行業(yè)普遍整體盈利性不強(qiáng)，銷(xiāo)售仍以第三方平臺(tái)為主、自建平臺(tái)增長(zhǎng)緩慢，亟需轉(zhuǎn)型升級(jí)。賈鵬表示跨境電商行業(yè)將向著規(guī)�；⒁�(guī)范化、品牌化、本地化發(fā)展，并對(duì)外貿(mào)交易鏈接進(jìn)行優(yōu)化：縮短對(duì)外貿(mào)易中間環(huán)節(jié)、提升進(jìn)出口貿(mào)易效率。
何濤：傳統(tǒng)玩法失效，服飾電商運(yùn)營(yíng)方向的探索與思考
談及對(duì)服飾電商方向的探索與思考，宸帆電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)何濤認(rèn)為服飾電商的跨界運(yùn)營(yíng)即是困局也是新機(jī)會(huì)。當(dāng)前，伴隨在我們經(jīng)驗(yàn)之外絕佳的突圍時(shí)機(jī)并不多，更多的人則在觀望，對(duì)未來(lái)缺乏全面的布局。從微博到微信再到直播，服飾電商還沒(méi)有適應(yīng)賽道的變化，而由抖音、快手、直播等新興玩法帶動(dòng)的增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先大盤(pán)!直播是場(chǎng)景化電商的局點(diǎn)，未來(lái)3-5年定再造新興巨頭。
張濤：服飾電商產(chǎn)品即戰(zhàn)略
唯觀科技創(chuàng)始人張濤表示，增長(zhǎng)是所有消費(fèi)品企業(yè)永恒的主題，然而在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)，企業(yè)面對(duì)三大挑戰(zhàn)：流量紅利的消失、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)手段日漸乏力、數(shù)據(jù)變現(xiàn)能力不足。由于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上節(jié)點(diǎn)眾多，企業(yè)往往會(huì)感到迷茫。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，張濤提出“產(chǎn)品即流量入口“的觀點(diǎn)，通過(guò)GROW增長(zhǎng)模型可以幫助企業(yè)提升相關(guān)能力、挖掘增長(zhǎng)潛力。
周榮星：服飾品牌如何打造智能供應(yīng)鏈與柔性供應(yīng)鏈體系
快魚(yú)供應(yīng)鏈總經(jīng)理周榮星在發(fā)言中稱(chēng)：存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，效率為王;零售競(jìng)爭(zhēng)，起于商品，成于流量，決勝于供應(yīng)鏈。同時(shí)根據(jù)在數(shù)字化極速商品供應(yīng)鏈的實(shí)踐中得出：商品計(jì)劃+緩沖庫(kù)存計(jì)劃+供應(yīng)商協(xié)同機(jī)制=數(shù)字化極速供應(yīng)鏈。柔性供應(yīng)鏈運(yùn)作關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)：以數(shù)據(jù)平臺(tái)為依托，訂單管理為主體，管控協(xié)同業(yè)務(wù)流程，提高運(yùn)營(yíng)效率。新零售背景下商品供應(yīng)鏈計(jì)劃系統(tǒng)升級(jí)要實(shí)現(xiàn)：數(shù)字化、可視化和智慧化。
翁文瑾：材料科技創(chuàng)新是服飾品牌可持續(xù)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力的源泉
杜邦中國(guó)集團(tuán)有限公司杜邦生物基材料事業(yè)部中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理翁文瑾在分享中指出，年輕人的品味正在重新定義消費(fèi)市場(chǎng)，傳統(tǒng)品牌的影響力被弱化、“小而美”的新品牌異軍突起。當(dāng)需求在變、玩法在變、市場(chǎng)環(huán)境也在變，要通過(guò)材料創(chuàng)新助力品牌的可持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)品必須同時(shí)具備高性能和安全環(huán)保性。
服飾電商的下一個(gè)十年
在上午的論壇中，主持人木蘭姐品牌創(chuàng)始人成金蘭與UR集團(tuán)副總裁王一非、馬克華菲電商總經(jīng)理兼CIO左敬東、巨量引擎大眾消費(fèi)品部策略總監(jiān)路陽(yáng)等多位嘉賓針對(duì)5G時(shí)代、服飾電商將會(huì)迎來(lái)哪些顛覆性變化，直播電商、服飾電商未來(lái)機(jī)遇等問(wèn)題展開(kāi)了深入的探討。
如何打開(kāi)全新視野，引領(lǐng)未來(lái)?
在下午的論壇中，主持人波司登國(guó)際控股集團(tuán)執(zhí)行總裁助理兼集團(tuán)供應(yīng)鏈管理中心總經(jīng)理何茂生與安踏集團(tuán)服配采購(gòu)/供應(yīng)商管理部&成本管理部總監(jiān)劉澗楸、綾致時(shí)裝集團(tuán)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)總監(jiān)呂景貴、九牧王供應(yīng)鏈總監(jiān)呂如杰等多位嘉賓針對(duì)如何實(shí)現(xiàn)線上線下打通，如何打造快反供應(yīng)鏈，如何賦能傳統(tǒng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)等問(wèn)題進(jìn)行廣泛的交流。
盛典：現(xiàn)場(chǎng)揭曉服飾電商界2019年度六大獎(jiǎng)項(xiàng)
2019服飾電商年度風(fēng)云品牌——獲獎(jiǎng)品牌：波司登、南極人、森馬、安踏、綾致、韓都衣舍、于MOMO、馬克華菲、九牧王、UR、快魚(yú)、唯觀
2019服飾電商年度最佳網(wǎng)紅MCN機(jī)構(gòu)——獲獎(jiǎng)機(jī)構(gòu)：宸帆、謙尋
2019服飾電商年度最佳供應(yīng)商獎(jiǎng)——獲獎(jiǎng)企業(yè)：三星羽絨、方翔羽絨、中輝皮草、萬(wàn)鑫紡織、齊樂(lè)機(jī)械、三新服飾
2019服飾電商年度材料創(chuàng)新獎(jiǎng)——獲獎(jiǎng)企業(yè)：優(yōu)倍暖、杜邦、 國(guó)家棉花產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟CCIA
2019服飾電商年度最佳全渠道解決方案獎(jiǎng)——獲獎(jiǎng)企業(yè)：南訊
2019服飾電商年度最佳系統(tǒng)服務(wù)商——獲獎(jiǎng)企業(yè)：南訊、極�？萍�、柚凡科技、聚水潭。
感謝以下合作伙伴對(duì)「2019服飾電商供應(yīng)鏈大會(huì)」的大力支持。(排名不分先后)
南訊、杜邦、方翔羽絨、優(yōu)倍暖、極�？萍�、聚水潭、三星羽絨、孚日集團(tuán)、中輝皮草、萬(wàn)鑫紡織、環(huán)谷新材料、英唯毛衣、齊樂(lè)機(jī)械、國(guó)棉CCIA、廣州新亦源、福州興恒實(shí)、楠科智造、玖吉、柚凡科技、綠錦紡織、青島邦特、宸尚服飾、三新紡織。
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