4年前，下沉市場的小母嬰店是什么樣子？
那時，電商行業(yè)已經(jīng)興起，網(wǎng)店截流讓原本就難做的小母嬰店壓力倍增；后來二胎政策的開放，母嬰行業(yè)迎來了黃金時代，但是新的消費觀念和電商規(guī)模的擴(kuò)大，小母嬰店并沒有感受到黃金時代帶來的福利，依然倍感艱難。
除此之外，傳統(tǒng)經(jīng)銷商層層加價等弊端以及母嬰行業(yè)供應(yīng)鏈體系的不成熟，限制了小母嬰門店的發(fā)展。對此，福建漳州經(jīng)銷商黃捷頻深以為然，他表示，“新的消費觀念下，流量入口變小，客戶不到店，生意越來越難做。”
在此背景下，海拍客應(yīng)運而生。四年時間，B2B2C深度分銷平臺海拍客從野火式快速增長進(jìn)入到精細(xì)化的運營階段，同時，母嬰產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的結(jié)合，也初步實現(xiàn)了母嬰行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前海拍客平臺覆蓋門店數(shù)突破17萬，上游連接了8000多家品牌商，預(yù)計2019年交易額會突破150億元。
母嬰產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)格局初現(xiàn)
新零售賦能經(jīng)銷商
如今，一線母嬰大牌紛紛向海拍客拋出橄欖枝。而此時，海拍客并沒有停止前進(jìn)的步伐。海拍客以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)賦能母嬰行業(yè)，推出新零售經(jīng)銷商模式，致力于深度服務(wù)母嬰行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
機(jī)會總是照顧有準(zhǔn)備、有預(yù)判的人，黃捷頻抓住了這個機(jī)會。但他是一個謹(jǐn)慎的人，即便是看到了海拍客的優(yōu)勢，他也沒有大力推行，只是以看一看的心態(tài)加盟了海拍客。
那時很多人不贊成他的做法，都等著看他的好戲，“你就不
怕人家等你把門店鋪完就把你一腳踢開嗎？”。黃捷頻表示，十多年來他精耕于母嬰這個行業(yè)，深耕于漳州這片土地，他清楚知道自己的價值在哪里。而加盟海拍客之后，黃捷頻更加深入的感受了海拍客的新零售經(jīng)銷商模式帶來的紅利。
首先是海拍客上下游兩端的豐富資源。海拍客目前上游連接8000多家品牌商，下游則突破了17萬的母嬰門店，入盟海拍客之后相當(dāng)于同時解決了經(jīng)銷商上下游對接的問題。此外，海拍客的平臺數(shù)據(jù)透明，且產(chǎn)品由品牌方統(tǒng)一發(fā)貨，門店現(xiàn)款支付，解決了經(jīng)銷商又一大墊資壓貨的難題。
海拍客的新零售經(jīng)銷商模式讓傳統(tǒng)的經(jīng)銷商成為了新的“服務(wù)商”，如今他們只需要專心做好一件事，那就是做好門店的服務(wù)。認(rèn)識到這樣的變化之后，黃捷頻便和海拍客緊緊擁抱在一起。而黃捷頻從一開始的“看一看”到后來的“大力推”的背后，是他對海拍客新零售經(jīng)銷商模式的認(rèn)可。
“深度合作玩大牌打爆品”
讓生意不再難做
從海拍客優(yōu)質(zhì)的母嬰供應(yīng)鏈里挑選了符合本地市場需求的十幾個爆品，黃捷頻接下來要做的是給門店種草：如何讓漳州地區(qū)9縣1市2區(qū)的母嬰門店看到這些
產(chǎn)品！如果每個門店都去溝通的話，時間成本沒有那么高。鑒于這樣的情況，黃捷頻想到了一個辦法，“不如把大家聚在一起！”
2019年9月16日，黃捷頻聯(lián)合海拍客在福建舉辦漳州地區(qū)品牌訂貨會，吸引了漳州地區(qū)的兩百多家門店到場選品，最遠(yuǎn)的一家門店來自于距離漳州140多公里閩粵交界的詔安鎮(zhèn)。在訂貨會現(xiàn)場，海拍客向母嬰門店輸出“玩大牌、打爆品”的營銷策略，幫寶適、好健康、貝因美等大品牌成績亮眼。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天的訂貨會實現(xiàn)了當(dāng)日訂貨額突破100萬元的傲人業(yè)績。黃捷頻表示，“這次啟
動會是在合適的時間以及合適的地點，做合適的事情，有品質(zhì)、有背書、有方案、有利潤、有服務(wù)，不管是現(xiàn)在還是未來都是不錯的。”
此外，海拍客為新零售經(jīng)銷商專門研發(fā)設(shè)計了一款“服務(wù)商APP”，這款A(yù)PP的主要功能是能實時查看母嬰門店相關(guān)的訂貨數(shù)據(jù)，經(jīng)銷商可以根據(jù)這些大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并對門店做出針對性的跟進(jìn)和措施。
海拍客的廣度以及經(jīng)銷商的深度，形成了優(yōu)勢互補(bǔ)的形態(tài)。他們共同的目標(biāo)是服務(wù)門店，為下沉市場的小母嬰門店向新零售轉(zhuǎn)型升級賦能，共創(chuàng)共贏未來，這是他們的期待，也是母嬰行業(yè)未來發(fā)展的趨勢。
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