日前，秒針系統(tǒng)發(fā)布了《快手平臺(tái)美妝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值研究》報(bào)告(下稱(chēng)“報(bào)告”)。數(shù)據(jù)顯示，81%的快手受訪(fǎng)用戶(hù)表示使用美妝類(lèi)產(chǎn)品，其中近6成老鐵每月在個(gè)護(hù)彩妝上花費(fèi)超千元，且新增57%線(xiàn)上男性消費(fèi)者踴躍加入了“愛(ài)美大軍”�？焓钟脩�(hù)在美妝行業(yè)表現(xiàn)出不俗的消費(fèi)能力。

　　“男色經(jīng)濟(jì)”大增57%，短視頻成美妝品牌營(yíng)銷(xiāo)新平臺(tái)

　　如今，更多消費(fèi)者愿意在美妝上投資自己，年輕用戶(hù)對(duì)短視頻達(dá)人帶貨表現(xiàn)出更強(qiáng)的消費(fèi)意愿。根據(jù)報(bào)告顯示，中國(guó)化妝品規(guī)模，從2013年的3339億發(fā)展到2018年的8333億，增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)迅猛。隨著短視頻對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)美妝品類(lèi)的影響越來(lái)越高，美妝品牌在短視頻平臺(tái)的廣告投入逐年提升，高端和大眾美妝品牌均開(kāi)始關(guān)注短視頻平臺(tái)。

　　從消費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)看，女性依舊是消費(fèi)主要群體。同時(shí)，男性群體對(duì)于美妝的興趣開(kāi)始提升。線(xiàn)上男性消費(fèi)者踴躍加入愛(ài)美大軍，社交平臺(tái)同時(shí)提及男士和美妝相關(guān)聲量大增57%。2019年618期間，6月1日前1小時(shí)京東男士爽膚水銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超過(guò)2355%。

　　89%快手受訪(fǎng)用戶(hù)有意愿購(gòu)買(mǎi)主播/直播推薦美妝產(chǎn)品

　　數(shù)據(jù)顯示，快手平臺(tái)能夠有效影響美妝用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策。其中，70%的快手受訪(fǎng)用戶(hù)在快手觀(guān)看美妝短視頻時(shí)會(huì)對(duì)美妝產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣;89%的快手受訪(fǎng)用戶(hù)有意愿購(gòu)買(mǎi)主播/直播推薦的美妝產(chǎn)品;美妝視頻中產(chǎn)品測(cè)試和真人試色最受快手受訪(fǎng)用戶(hù)的歡迎。

　　相對(duì)2018年1-5月與2019年1-5月期間，電商平臺(tái)同時(shí)提及快手及美妝產(chǎn)品詞云，社交平臺(tái)同時(shí)提及快手及購(gòu)買(mǎi)相關(guān)內(nèi)容聲量大增560%。

　　美妝廣告主在短視頻平臺(tái)投放比達(dá)49%，開(kāi)屏廣告、信息流廣告最多

　　調(diào)研結(jié)果顯示，開(kāi)屏廣告、信息流廣告是美妝品牌投放最多的廣告形式。美妝品電商評(píng)論中提及短視頻聲量的大增367%。美妝廣告主傾向在短視頻平臺(tái)投入更多關(guān)注，投放占比為49%。

　　快手年輕女性人群對(duì)于國(guó)貨美妝的需求旺盛，其中質(zhì)量、功效和口碑評(píng)價(jià)是用戶(hù)最關(guān)注的的三個(gè)因素。其中，國(guó)際美妝品牌對(duì)于快手一線(xiàn)年輕女性人群吸引力更大，快手美妝人群在一二線(xiàn)城市集中度更高。

　　近6成快手人群每月個(gè)護(hù)彩妝花費(fèi)超千元

　　快手用戶(hù)規(guī)模大，偏好關(guān)注彩妝、護(hù)膚類(lèi)廣告�？焓置缞y興趣人群以年輕人為主，根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示洗面奶、口紅和美甲是美妝用戶(hù)最常購(gòu)買(mǎi)/使用的產(chǎn)品。

　　報(bào)告顯示，快手美妝人群在一二線(xiàn)城市集中度更高，在國(guó)際美妝和國(guó)貨美妝品牌方面，用戶(hù)表現(xiàn)出不同傾向性。國(guó)際美妝品牌在快手平臺(tái)受關(guān)注程度更高，91%快手受訪(fǎng)用戶(hù)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)國(guó)際美妝品牌，接近半數(shù)的受訪(fǎng)者會(huì)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)國(guó)貨美妝品牌。

　　快手用戶(hù)對(duì)于美妝產(chǎn)品有很強(qiáng)的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力，每天快手平臺(tái)上與交易需求相關(guān)的評(píng)論超過(guò)190萬(wàn)條，81%的快手受訪(fǎng)用戶(hù)使用美妝產(chǎn)品，其中超過(guò)58%的人群每月在個(gè)護(hù)彩妝的花費(fèi)超過(guò)1000元。

　　抓住及時(shí)決策瞬間很重要，能夠快速建立購(gòu)買(mǎi)鏈接是形成銷(xiāo)售的關(guān)鍵。報(bào)告發(fā)現(xiàn)，66%的快手美妝受訪(fǎng)用戶(hù)會(huì)通過(guò)短視頻下的購(gòu)買(mǎi)鏈接直接跳轉(zhuǎn)到其他電商平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)�？焓謨�(yōu)質(zhì)電商生態(tài)以高互動(dòng)、強(qiáng)轉(zhuǎn)化特性，高效直達(dá)消費(fèi)人群�？焓中〉昱c外鏈幫助美妝消費(fèi)者快速轉(zhuǎn)化。

　　調(diào)查顯示，72%快手受訪(fǎng)用戶(hù)美妝信息獲取渠道來(lái)自短視頻。52%快手受訪(fǎng)用戶(hù)在種草美妝產(chǎn)品之后，會(huì)在快手視頻評(píng)論中詢(xún)問(wèn)其他消費(fèi)者的使用體驗(yàn)。其中66%的用戶(hù)會(huì)因?yàn)樵u(píng)論區(qū)內(nèi)容決定是否購(gòu)買(mǎi)，61%快手美妝受訪(fǎng)用戶(hù)認(rèn)為“產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)渠道是否方便”是影響視頻內(nèi)美妝產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素。94%快手美妝受訪(fǎng)人群對(duì)于快手主播/視頻推薦而購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品表示滿(mǎn)意。95%的快手用戶(hù)滿(mǎn)意視頻內(nèi)容鏈接跳轉(zhuǎn)購(gòu)買(mǎi)功能。

　　報(bào)告最后指出，普惠邏輯下的“老鐵經(jīng)濟(jì)”更具粘性，快手開(kāi)放平臺(tái)思維賦能商品銷(xiāo)售，這些都讓快手平臺(tái)的美妝營(yíng)銷(xiāo)潛力巨大�？焓稚嫌写罅糠劢z量、訪(fǎng)問(wèn)量不高的達(dá)人，也有著非同尋常的帶貨能力。2018年，快手平臺(tái)有1600萬(wàn)用戶(hù)獲得收入。去中心化算法，以及普惠價(jià)值觀(guān)下的真實(shí)用戶(hù)+內(nèi)容生態(tài)，讓快手商業(yè)顯示出強(qiáng)大的增長(zhǎng)動(dòng)能。

　　以下是快手美妝行業(yè)報(bào)告長(zhǎng)圖：

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