不過(guò)，聚劃算方面透露，除了邀約進(jìn)來(lái)的賣家，C2M的工廠貨源將會(huì)是特賣區(qū)另一個(gè)重要商品來(lái)源。對(duì)于這部分工廠貨源，阿里更高的參與度使得其掌握更高的定價(jià)權(quán)，一定程度上會(huì)幫助商品價(jià)格做到更低。
除了商家層面的問(wèn)題，在同品類商家的選擇上，特賣區(qū)官方截然不同的模式，也對(duì)于價(jià)格造成了影響。
此前，拼多多通常是運(yùn)營(yíng)人員拿出一個(gè)品類，在商家群里問(wèn)誰(shuí)能做。這種資源位不會(huì)收費(fèi)，但激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使得最終上資源位的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)壓得極低。
相比之下，特賣區(qū)卻顯得極為“佛系”，只是通過(guò)技術(shù)手段設(shè)立一個(gè)打分模型，達(dá)到一個(gè)分?jǐn)?shù)自然會(huì)被推薦，根本難以見(jiàn)到商家與運(yùn)營(yíng)人員在運(yùn)營(yíng)群的公開(kāi)博弈。
上述因素疊加后，當(dāng)前特賣區(qū)各個(gè)品類的價(jià)格，普遍不會(huì)低于同品類的拼多多產(chǎn)品。
這種風(fēng)格上的截然不同，可能來(lái)自于兩個(gè)平臺(tái)不同的發(fā)展階段。而對(duì)于價(jià)格相對(duì)保守的態(tài)度，似乎表明淘寶的目的，可能本身就不是以價(jià)格致勝，而是希望在價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)之間試圖探索出一個(gè)平衡點(diǎn)。
“特賣區(qū)商品的平價(jià)，是依靠效率提升來(lái)的，不是通過(guò)虧損沖量、平臺(tái)補(bǔ)貼這樣的方式”，聚劃算相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人向騰訊《潛望》強(qiáng)調(diào)。
只是，下沉市場(chǎng)的買家是否最終會(huì)為這種評(píng)價(jià)體系買賬，還是一個(gè)未知數(shù)。
下沉市場(chǎng)紅利還剩多少？
從特賣區(qū)的運(yùn)營(yíng)策略可以明晰的看出，阿里對(duì)下沉市場(chǎng)的進(jìn)攻，更多體現(xiàn)在對(duì)供應(yīng)端的扶持與篩選，在用戶端卻并沒(méi)有預(yù)想中激進(jìn)擴(kuò)張。
換言之，淘寶特賣區(qū)更多是在耕耘存量市場(chǎng)，增量市場(chǎng)上，仍然缺乏有效擴(kuò)展下沉市場(chǎng)的手段。
值得注意的是，拼多多此前對(duì)下沉市場(chǎng)的突破來(lái)自于社交入口，但當(dāng)前下沉市場(chǎng)可能正在遭遇瓶頸。這從拼多多財(cái)報(bào)中可見(jiàn)一斑。
從兩張圖可以明顯看出，拼多多的GMV增速雖然還在加大，但年度活躍買家數(shù)的增速在明顯放緩。其中，年度活躍買家去年四季度相對(duì)上一季凈增加為3300萬(wàn)人，回溯三季度與二季度，分別為4190萬(wàn)、 4870萬(wàn)，季度增加數(shù)在不斷減少。
這有可能意味著，這一輪下沉群體的高速增長(zhǎng)期將迎來(lái)尾聲。在這樣的境況下，如果沒(méi)有行之有效的推廣手段，市場(chǎng)重點(diǎn)可能會(huì)回歸存量市場(chǎng)，而非增量市場(chǎng)。
而淘寶也是這一輪下沉群體高速增長(zhǎng)的受益者。此前有部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，拼多多通過(guò)社交手段對(duì)下沉群體的覆蓋，是一種高效的教育市場(chǎng)行為，提升中國(guó)電商人口覆蓋率的同時(shí)，間接為淘寶等電商平臺(tái)發(fā)展了潛在用戶。
如今，隨著社交電商紅利正在減退，平臺(tái)不得不選擇加強(qiáng)對(duì)存量市場(chǎng)的挖掘。包括拼多多創(chuàng)始人黃錚此前都公開(kāi)宣稱，社交電商是偽概念，沒(méi)人為了交友而購(gòu)物。而在易觀的調(diào)研中，下沉市場(chǎng)用戶認(rèn)為頻繁推薦影響正常社交關(guān)系的程度甚至高于一二線城市。
但即便是面對(duì)存量市場(chǎng)，淘寶面臨的挑戰(zhàn)也十分巨大。
在淘寶的策略中，下沉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該重新回歸到簡(jiǎn)單供需關(guān)系上來(lái)-----下沉群體喜歡怎樣的商品，誰(shuí)能提供更多這類商品，可能就能獲取更多份額。
巧合的是，拼多多當(dāng)前的策略同樣也是對(duì)供應(yīng)端的升級(jí)改造。無(wú)論是扶持中小品牌的新品牌計(jì)劃，還是主打農(nóng)產(chǎn)品的扶貧工程，均是希望通過(guò)提升下沉群體更為匹配品類的數(shù)量和質(zhì)量，達(dá)到占領(lǐng)該市場(chǎng)的目的。
但下沉市場(chǎng)的復(fù)雜程度，決定了這一探索決不會(huì)簡(jiǎn)單。
作為電商市場(chǎng)的長(zhǎng)尾市場(chǎng)，三四線及以下城市的人口數(shù)量高達(dá)9.34億，在這之中，各地所處的發(fā)展階段差異極大。這帶來(lái)的問(wèn)題包括各地人口對(duì)價(jià)格的接受程度不同、物流觸及的難度各異，僅僅解決供給端，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
而單一淘寶APP面向長(zhǎng)尾市場(chǎng)，能否滿足所有人的調(diào)性與需求仍然存疑。
當(dāng)前淘寶給出的答案是在信息流推薦上千人千面，但并未為下沉群體辟出真正意義上的專區(qū)，也未解決搜索問(wèn)題，使得效率問(wèn)題待解，其調(diào)性仍未發(fā)生本質(zhì)變化。
特賣區(qū)，仍然只是一個(gè)半成品，距離完善，仍有很多路要走。
�。▉�(lái)源：騰訊《潛望》作者 李儒超）
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