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Instagram正測試購物功能 阿迪等品牌已入駐

  近日獲悉,從3月19日開始,Instagram正式測試一個名為Checkout的購物功能。

  在Checkout上,人們可以直接在Instagram內(nèi)購買,而不是直接進(jìn)入零售商的網(wǎng)站。

  每當(dāng)用戶點(diǎn)擊圖像中的產(chǎn)品標(biāo)簽時,新的結(jié)帳功能就會顯示“在Instagram上結(jié)帳”按鈕。一旦用戶在Instagram中保存他們的購買信息,他們將能夠通過直接在Instagram中的結(jié)賬按鈕購買產(chǎn)品并在應(yīng)用程序中管理他們的訂單。

  據(jù)Instagram透露,每月在應(yīng)用程序中點(diǎn)擊產(chǎn)品標(biāo)簽的用戶數(shù)量從去年9月的9000萬增長到現(xiàn)在的1.3億。這足以證明該標(biāo)簽的重要性。

  也就是說,Instagram在其最重要的流量口之一上開放了電商購物的功能。而該平臺上集聚了非常多的品牌商給自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣和積累粉絲。

  從Instagram電商功能首批開發(fā)的商戶類型也顯示出該平臺的電商戰(zhàn)略跟其他以性價比為關(guān)注點(diǎn)的貨架式電商的不同。實際上,據(jù)Instagram介紹,目前使用該功能的品牌商已經(jīng)高達(dá)23個,包括阿迪達(dá)斯,巴寶莉,迪奧和MAC化妝品。Instagram表示將在未來幾個月內(nèi)為更多品牌提供該功能。

  當(dāng)然,該功能目前仍有很大的擴(kuò)展空間。Instagram方面表示,購物者可以使用Visa,Mastercard,Discover和PayPal付款。此外,Instagram方面還透露,隨著該功能的擴(kuò)展,Checkout會整合多個支付方式,甚至跟Shopify Inc.等企業(yè)進(jìn)行合作。

  有外媒評論道,在Instagram上,電商的轉(zhuǎn)型發(fā)生得更加自然,因為該平臺的用戶傾向于關(guān)注品牌和影響者的生活方式靈感,從時尚到設(shè)計再到食品和旅行。實際上,一些在Instagram上擁有大量粉絲的意見領(lǐng)袖已經(jīng)能夠推出產(chǎn)品,比如寵物的商品到知名美容藝術(shù)家的系列產(chǎn)品。

  對此,棒谷供應(yīng)鏈管理中心總監(jiān)操龍輝認(rèn)為,早在2016年,instagram已經(jīng)在布局電商板塊,只是近一年才大規(guī)模發(fā)力,這是趨勢,也是必然。他認(rèn)為,大多數(shù)自媒體、營銷載體都會布局電商領(lǐng)域,因為有流量就能帶來價值,instagram擁有巨大的網(wǎng)紅用戶流量,未來也許會催生出新的商業(yè)模式。

  這種模式對擁有細(xì)分垂直產(chǎn)品線的企業(yè)更為有利。

  “鋪貨模式注重的就是短平快,高轉(zhuǎn)化,因為鋪貨的產(chǎn)品性價比不高,基本都是打價格戰(zhàn),所以不會借助于站外引流的方式來營銷,因為廣告成本太高。社群、網(wǎng)紅的打法更適合小而美的產(chǎn)品,小指的是垂直的細(xì)分領(lǐng)域,比如說深入產(chǎn)品線、精準(zhǔn)的客戶畫像、聚焦目標(biāo)市場,美指的是極致的用戶體驗,從而借助這種社群載體布局品牌建設(shè)。”操龍輝說道。

  億邦動力了解到,不久前,谷歌已經(jīng)針對所有賣家開發(fā)Google Shopping產(chǎn)品,之前Google僅允許廣告用戶注冊Google Shopping權(quán)限。

  谷歌大中華區(qū)渠道業(yè)務(wù)部總經(jīng)理白湧曾告訴億邦動力,Google Shopping產(chǎn)品屬于數(shù)字營銷的一個營銷技術(shù),已經(jīng)推出了2年多的時間,包括中國市場。但是對于賣家而言,該產(chǎn)品只是起到一個引流的作用,買家并不能直接在該界面完成付款。

  操龍輝此前也告訴億邦動力,對于新廣告渠道或者新營銷模式,大部分賣家都會結(jié)合實際業(yè)務(wù)尋找適當(dāng)?shù)那腥肟凇5谝皇悄軌蛲貙挔I銷層面的推廣渠道,第二是能以較低的廣告成本帶來最高的銷售轉(zhuǎn)化。

  有了流量的釋放,更多的賣家就可以直接獲取到流量的加持,但是作為賣家還是要扎根產(chǎn)品,以消費(fèi)需求為導(dǎo)向,提升自身的核心競爭力才是王道。

  此前,Joom招商總監(jiān)維大利就透露道,社交功能是2019年跨境電商不得不關(guān)注的重點(diǎn)。他稱,今年Joom會接入Instagram,使得商戶可以利用Instagram推廣自己的產(chǎn)品。

  那么,這種社交電商會否成為未來中國跨境電商布局中心呢?

  操龍輝指出,電商涉及到的板塊太多,比如說物流、倉儲、支付、供應(yīng)鏈等等,所有新商業(yè)模式都需要長期的磨合和檢驗,當(dāng)然像google、facebook、youtube等海外流量巨頭,未來賣家投入的比重將持續(xù)加大。

  億邦動力了解到,截止目前,Instagram的月活躍用戶已達(dá)7億,主流玩法包括圖文貼+短視頻+IGTV直播。

  來源: 億邦動力網(wǎng)

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