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今年春節(jié)期間，便有傳聞稱雷軍要親自帶小米涉水社交電商。而就在月初，這個(gè)產(chǎn)品終于初見雛形，并在北京開了一次正式的啟動(dòng)會，鎖定了平臺中的第一批一線玩家。自此，小米手持“有品推手”正式進(jìn)入社交戰(zhàn)場。
小米的社交電商是啥樣？
據(jù)悉，有品推手是以小米有品中的商品為基礎(chǔ)推出的會員制社交電商平臺。和云集、全球優(yōu)選等平臺相似，有品推手同樣采用了相對封閉的邀請制，用戶下載后需要輸入邀請碼才能查看平臺內(nèi)容。
有品推手App首頁及分類頁面截圖
據(jù)觀察，有品推手已經(jīng)將小米有品平臺中的產(chǎn)品陸續(xù)導(dǎo)入，目前兩個(gè)App的商品分類頁面已經(jīng)完全一致，覆蓋家居家紡、智能家庭、服裝配飾、手機(jī)電腦等多個(gè)品類。而在“開通會員”板塊中，明確寫著加入有品推手的相關(guān)規(guī)則，如下圖：
有品推手會員招募及權(quán)益相關(guān)頁面
根據(jù)要求，成為有品推手會員需要購買價(jià)值超過198元會員費(fèi)的禮包，在目前的13款禮包中，12款禮包均為396元，其余1款更貴。億邦動(dòng)力查看了禮包產(chǎn)品在有品推手平臺的日常價(jià)格，大多為189元。這意味著，成為會員要同時(shí)繳納會員費(fèi)并購買一款商品。
其中一位有品推手會員告訴億邦動(dòng)力，所有類似的平臺都一樣，申請入駐的禮包價(jià)格=產(chǎn)品價(jià)值+會員費(fèi)，任何一個(gè)平臺的禮包成本價(jià)都不會超過總價(jià)的50%，比如全球優(yōu)選禮包成本僅為30%左右，而每日一淘的禮包產(chǎn)品價(jià)值也都是100元左右居多。“相比之下，有品推手的禮包已經(jīng)是性價(jià)比較高的了。”
而作為社交電商的一線玩家，上述會員表示，其最看重的是有品推手在分享環(huán)節(jié)獲得的收益。他介紹，目前，分享收益分為兩部分，一部分是分享銷售獲得的傭金，比例在4%~30%；另一部分是拓展更多“顧問”獲得的拉新獎(jiǎng)勵(lì)。據(jù)透露，在顧問等級足夠高的情況下，每拓展一套禮包購買可以獲得的收益在300元左右。
有品推手成員提供的拉新權(quán)益
快速殺入社交市場的秘訣
背靠小米的有品推手備受關(guān)注，但這份關(guān)注中，有一份期待，也有一份質(zhì)疑。期待的是，依靠米粉起家的小米，似乎進(jìn)入社交電商也是順理成章；質(zhì)疑的是，要做社交電商，小米知道怎么做么。
以手機(jī)、智能硬件和IoT平臺為核心的小米，在成立八年后掛牌上市了。就大家認(rèn)知中一樣，小米一直“堅(jiān)持做感動(dòng)人心，價(jià)格厚道的好產(chǎn)品”，并且在“以用戶為核心，跟用戶交朋友”的邏輯之上自驅(qū)發(fā)展。這讓圍繞在小米周圍的用戶不止是用戶，更是帶有一定情懷的“米粉”。
如今，起家于手機(jī)的小米，在推出眾多智能硬件產(chǎn)品后，又投資、孵化了超過100家智能硬件公司，獨(dú)創(chuàng)了生態(tài)鏈模式。根據(jù)公開資料，小米IoT平臺在全球共連接了超過1.32億臺智能設(shè)備。而小米也進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，已經(jīng)將IoT平臺部作為獨(dú)立部門運(yùn)營。
但“硬核”發(fā)展至今，小米的自身定位、用戶角色也都逐漸顯示了出來。
有電商行業(yè)觀察者指出，小米做社交電商有兩方面問題還有待解決。首先，用平價(jià)智能機(jī)進(jìn)入市場，再到如今的高顏值智能家庭設(shè)備，小米已經(jīng)帶上了極客、高品質(zhì)、高性價(jià)標(biāo)簽，這樣的小米和社交電商氣質(zhì)似乎并不相符。其次，資深米粉以男性為主，而社交電商的主要買家和玩家是有冗余時(shí)間的白領(lǐng)、寶媽等。“這些斷層不是單單靠小米的一桿大氣質(zhì)和米粉的情懷就能解決的。”
而小米找到的解決辦法是“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事”。據(jù)了解，小米并沒有組建團(tuán)隊(duì)硬將米粉拉到新業(yè)務(wù)中來，而是獨(dú)家簽約了一家專業(yè)的社交電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)——佛系推手團(tuán)。目前，佛系推手團(tuán)已經(jīng)成為是有品推手的獨(dú)家簽約團(tuán)隊(duì)。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 社交電商 |
