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在湖南小鎮(zhèn)，他見證了巨頭下鄉(xiāng)后的不適，享受了它們帶來的品牌力量與價格便利，但經營的仍是偏傳統(tǒng)的生意，村民們的購物習慣也沒有發(fā)生多大改變。
2018年農歷的尾聲，大年二十九的下午14時左右，位于湖南省衡陽市大浦鎮(zhèn)的蘇寧易購店仍在營業(yè)。老板李峰（化名）正在店門口用手推車將剛送到的幾大箱家電新品搬運到店內倉庫，一對中年夫婦走進店中，李峰放下手中的活兒迎了過去。
“兩位想買點什么？”
夫婦倆指著掛了五六款不同電視機的墻面，告訴李峰想給家里的老人買一臺。經過一番打量，他們看中了一臺標價為1699元的26英寸康佳電視機。
“這臺1699元的電視機可以便宜嗲幾（一點）不？”男顧客問道。李峰回答：“你們要的話，1600元。”“還能再便宜嗲幾嗎？”女顧客看了看電視，也轉頭望向李峰。李峰再回：“已經很便宜了嘞。”
沉默了一會兒，女顧客走到店門口的角落處，打了一個電話。回來后，她同男顧客商量：“要不然買旁邊19英寸的（電視）算了，1000塊出頭，反正是老人家用。”男顧客搖了搖頭：“太細（�。┝�。”
氣氛再次陷入沉默。男顧客給李峰發(fā)了一根煙，并為其點燃。兩人邊抽煙，邊聊起了家常。男顧客問李峰家住哪里，一來二去，李峰發(fā)現(xiàn)這名男顧客正是自己某名初中同學的父親。“哈哈，原來系（是）熟人”，三人都笑了起來。
交談中，男顧客也得知李峰是1998年生人，才20歲。“你真果是年少有為啊。年紀輕輕就已經經營這么大一家店了，而且看起來很老練，”他對李峰感嘆。女顧客則向李峰打趣：“既然是熟人，那還不給我們多便宜一點啰？”
最終，經過近40分鐘的“談判”，上述電視機以1500元成交。李峰答應夫婦倆，16時左右送貨去他們家，并指導其安裝和使用。
李峰領夫婦倆來結賬的前臺，擺放了一臺收銀入賬的電腦，還展示了多種互聯(lián)網支付方式，有蘇寧金融、銀聯(lián)在線支付、微信支付、支付寶、以及農商銀行的福祥e支付等。但女顧客還是從隨身背的小包里掏出來一沓現(xiàn)金，李峰給他們手寫了票據(jù)，并蓋上了印章。
小鎮(zhèn)青年李峰的蘇寧易購加盟店，緊鄰大浦汽車站和大浦街火車站。攝影：李秀芝
在農村，要的就是即買即送
春節(jié)前是銷售旺季，鄉(xiāng)親們都趕著辦年貨，李峰也忙得腳不沾地。剛送走夫婦倆，店里又迎來了幾撥客人，也很快成交了幾單。
李峰的蘇寧易購店屬于加盟店，緊鄰大浦汽車站和大浦街火車站（京廣線上的一個鐵路車站，近年過路的火車已不停站）和其他多條路。其不僅覆蓋周邊社區(qū)居民，也有大量的流動客流。
2018年上半年，一位自稱蘇寧易購的人士找到李峰。對方向李峰說起，其在大浦汽車站附近開了一家蘇寧易購直營店，因利潤不可觀，打算關閉它。但蘇寧易購還想繼續(xù)在大浦鎮(zhèn)開店，且一個鎮(zhèn)只設一個點。于是，他們希望在當?shù)卣乙患覐氖码娖餍袠I(yè)的商家做加盟店。
為啥蘇寧易購的直營店做不好呢？李峰分析，蘇寧易購的直營店一般不囤貨，店里擺設的都是樣機。正因如此，蘇寧易購在大浦鎮(zhèn)的直營店經營情況不太好——消費者下單后，商品只能由衡陽市的蘇寧易購倉庫發(fā)貨，很少當天送達。
“城市不像農村。城市里的消費者要上班，如果他們買完大型家電付完款，商家就安排送貨，可能消費者都不在家。但在農村，基本是即買即用，不能拖延。因為村民們會擔心付了錢卻收不到貨。即買即送，會讓他們安心”。
所以在農村，當成熟的直營模式遭遇到挑戰(zhàn)之后，蘇寧易購決定改弦更張，換成加盟模式。上述蘇寧易購人士拜訪了多家電器賣家后，李峰成為了他們的理想選擇。自2008年起，李峰的父親就在離大浦汽車站不遠的地方，開了一家大概80平米的家用電器門面，如今每年的凈利潤約20萬元到40萬元不等。李峰從小耳濡目染。初中畢業(yè)后，不愛學習的他，便輟學開始跟著父親學習經營這家店。
雙方達成初步意向后，具體討論了加盟條件、開店步驟、倉儲運營等事項。在加盟條件上，主要是兩大點：門店大小和資金能力。一項硬性要求是，門店面積不得少于110平米；資金能力方面，則取決于加盟商的囤（存）貨量。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 小鎮(zhèn)青年 |
