頭頂“假貨”、“山寨”標(biāo)簽的拼多多正試圖扭轉(zhuǎn)人們的印象。
昨晚,拼多多發(fā)布了Q3財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示,Q3總營(yíng)收為33.72億元,與去年同比增長(zhǎng)697%,GMV同比增長(zhǎng)386%……同時(shí)凈虧損達(dá)6.19億元,同比擴(kuò)大184%。
根據(jù)計(jì)算,拼多多的活躍買家數(shù)量已達(dá)3.85億:本財(cái)季已超京東8000萬(wàn)人,相差阿里2.16億人。細(xì)看不難發(fā)現(xiàn),其與阿里的買家數(shù)量正在縮小,進(jìn)一步拉大與京東的差距。
而根據(jù)京東Q3財(cái)報(bào)顯示,其活躍用戶數(shù)減少了約860萬(wàn)人,難道他們投奔了拼多多?
此刻,“至暗”的劉強(qiáng)東與“高光”的黃崢,喜憂分明。
GMV一路飆升 意義多大?
人口紅利消失殆盡,社交流量觸碰天花板的當(dāng)下,電商的高速增長(zhǎng)已基本宣告結(jié)束,而拼多多或許是個(gè)例外。
拼多多交易總額持續(xù)上漲
財(cái)報(bào)透露,過去12個(gè)月,拼多多GMV(成交總額)達(dá)3448億人民幣,同比增長(zhǎng)386%。縱觀GMV曲線,從209億一路飆升直抵3448億元,1年半翻了16倍。
人們也善于將電商平臺(tái)作橫向?qū)Υ。一組同期數(shù)據(jù)顯示:截至2018年3月31日,阿里巴巴淘寶的GMV為26890億元,拼多多GMV為1987億元,兩者相差13倍,這一數(shù)據(jù)也符合市場(chǎng)情況。
但從GMV增速來看,拼多多386%的數(shù)字卻超出了兩位巨頭達(dá)10倍有余:阿里GMV同比增長(zhǎng)為29.3%,其中淘寶增長(zhǎng)22%,天貓?jiān)鲩L(zhǎng)36%;京東GMV增長(zhǎng)30%。
這樣的高速數(shù)據(jù)是拼多多現(xiàn)階段的“賣點(diǎn)”,黃崢依舊可以續(xù)寫自己的故事。
但值得注意的是,GMV的參考價(jià)值正在減弱。有業(yè)內(nèi)人士指出,電商平臺(tái)GMV的計(jì)算往往存在差異性,缺乏橫向?qū)Ρ鹊囊罁?jù)。
所以,僅有數(shù)字、沒有構(gòu)成的GMV,價(jià)值究竟多大仍有待商榷。
阿里、京東和拼多多,活躍買家對(duì)比
活躍用戶再漲 來自京東?
一直以來,拼多多的官方slogan是:3億人都在拼的購(gòu)物App;蛟S在不久后,這則標(biāo)語(yǔ)會(huì)改為4億人。
財(cái)報(bào)透露,拼多多的活躍買家數(shù)已達(dá)到3.855億,同比增長(zhǎng)144%,較上季新增4200萬(wàn),環(huán)比為11.9%。
與阿里和京東相比,拼多多的用戶數(shù)正在激增:目前已超過京東8000萬(wàn)人,但仍與阿里相差2.16億人。
一個(gè)值得注意的數(shù)據(jù)是,活躍買家方面,拼多多與阿里的數(shù)據(jù)正在縮小,與京東的差距正在擴(kuò)大:在Q2財(cái)季,拼多多超過京東3000萬(wàn)人,Q3擴(kuò)大至8000萬(wàn)人;Q2財(cái)季,少于阿里2.32億人,Q3的差距縮小到2.16億人。
雖然電商平臺(tái)的用戶存在疊加,但主流平臺(tái)僅此幾家。所以,拼多多增長(zhǎng)的4200萬(wàn)人,可能更多地來自于京東和阿里,這也與京東Q3財(cái)報(bào)中“流失用戶”相吻合。
同時(shí)需要關(guān)注的是,拼多多的活躍用戶增速正在放緩,人口紅利幾乎消失。
清理部分山寨貨 何時(shí)杜絕?
除活躍人數(shù)上漲外,拼多多的消費(fèi)額亦有所提升:Q3財(cái)季,其平均消費(fèi)額為894.4元,同比增長(zhǎng)99%,較上季度的762.8元環(huán)比上漲17.7%。不過,這一數(shù)據(jù)依舊與阿里、京東有著很大差距。
原因無外乎兩點(diǎn),第一是平臺(tái)上充斥著大量便宜貨,這也導(dǎo)致其客單價(jià)不足50元;另一方面,為了“洗掉”山寨假貨的標(biāo)簽,拼多多正讓品牌館入駐,但限于平臺(tái)定位,短期內(nèi)還無法扭轉(zhuǎn)人們的購(gòu)物理念及行為。
不過,打擊假貨和山寨一直是拼多多的首要任務(wù)。黃崢在接受新浪科技采訪時(shí)多次指出,平臺(tái)假貨問題正在改善。在昨晚的財(cái)報(bào)電話分析會(huì)議上,他再次強(qiáng)調(diào),“要用釘釘子精神一個(gè)個(gè)扎扎實(shí)實(shí)解決實(shí)際問題,終極目標(biāo)是讓用戶滿意”。
他指出,上市后,拼多多共計(jì)被媒體和公眾點(diǎn)名涉及的山寨和傍名牌現(xiàn)象的品牌共計(jì)50余個(gè),仔細(xì)調(diào)查發(fā)現(xiàn),其中20多個(gè)從未在平臺(tái)出現(xiàn)過。對(duì)其余30多個(gè)涉及假貨和傍名牌的產(chǎn)品,平臺(tái)已全部完成清理工作,“哪怕消費(fèi)者在搜索框輸入山寨詞,也只能搜到正規(guī)品牌,倒逼“傍名牌”商家知難而退”。
從他的言語(yǔ)中可以看出,僅僅是被關(guān)注的50余個(gè)品牌被清理,這絕非全部。或許拼多多的山寨貨依舊存在,只不過賣家沒有此前猖獗。
假貨可以借技術(shù)手段打擊,但從“消費(fèi)降級(jí)”前往“消費(fèi)升級(jí)”的路上,黃崢還有很長(zhǎng)的路要走。
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