天貓雙11收官，交易額達(dá)到2135億，物流訂單破10億。
毫無(wú)疑問(wèn)，雙11成為了國(guó)人消費(fèi)的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。它和春節(jié)一樣，有著固定的日期，具備約定俗成的形式，并且有著鮮明的中國(guó)特色，吸引了全民參與，可以說(shuō)是消費(fèi)者最重要的經(jīng)濟(jì)和社交活動(dòng)場(chǎng)域之一。
男生們更多把目光放在了手機(jī)廠商的大戰(zhàn)上，華米OV一如往常，廝殺兇狠。而更多的年輕女性，則把目光和剁手的動(dòng)作，放在了微博紅人電商上。除了優(yōu)衣庫(kù)、VEROMODA等服飾品牌，女性購(gòu)買(mǎi)力也充分釋放在紅人品牌上。
相比于傳統(tǒng)的淘寶店主，紅人品牌店主更為重視與“粉絲”之間的互動(dòng)溝通，通過(guò)個(gè)人IP的塑造，完成粉絲對(duì)符號(hào)象征意義的消費(fèi)投射。在流量紅利消失、獲客成本持續(xù)走高的大環(huán)境之下，紅人品牌在微博累積的社交資產(chǎn)，在雙11期間得到了充分展現(xiàn)。經(jīng)年累月的粉絲流量，最終在這個(gè)節(jié)慶日轉(zhuǎn)化成了銷量和銷售額。
紅人電商全面崛起
雙11狂歡的另一面，是微博紅人電商生態(tài)的全面崛起。
去年的雙11，開(kāi)場(chǎng)不到10分鐘，雪梨母公司宸帆的交易額就破億。前30分鐘里，張大奕的“吾歡喜的衣櫥”和雪梨的“錢(qián)夫人家雪梨定制”兩家紅人店沖進(jìn)全網(wǎng)女裝行業(yè)熱銷前10，這在“雙11”的歷史上還是首次。
今年我們?cè)倏矗?家紅人店交易額破億，相比去年增加了2家。開(kāi)場(chǎng)1小時(shí)后，淘寶女裝交易額排名前10都被紅人店搶占，前30則有25家紅人店。紅人店ASMANNA的排名更是超過(guò)韓都衣舍等知名品牌店。
紅人電商MCN化趨勢(shì)越發(fā)凸顯，與微博有深度合作的電商機(jī)構(gòu)幾乎“囊括”了淘寶女裝交易額排名前30的紅人店。
從張大奕和雪梨兩位頭部紅人創(chuàng)造歷史，到紅人店霸榜雙11淘寶女裝，只用了一年時(shí)間。
要知道，在創(chuàng)造歷史前，張大奕和雪梨也是新人。彼時(shí)，有些人認(rèn)為紅人經(jīng)濟(jì)是曇花一現(xiàn)，張大奕不可復(fù)制。而到了現(xiàn)在，不斷有微博紅人冒頭，其電商生意也是風(fēng)生水起。紅人經(jīng)濟(jì)走過(guò)概念階段，全面開(kāi)花結(jié)果。
從今年的雙11來(lái)看，新晉紅人店也取得了不俗的銷量，這也反映出微博紅人電商生態(tài)構(gòu)建的愈發(fā)完善。比如時(shí)尚紅人@jill大姐姐，今年交易額同比暴漲570%，在淘寶女裝行業(yè)躋身前20名。
紅人電商發(fā)展勢(shì)頭迅猛，越來(lái)越多的紅人所涉足的領(lǐng)域不再局限于服飾和美妝領(lǐng)域，而是依托自身在內(nèi)容調(diào)性、粉絲群體，并結(jié)合微博平臺(tái)的扶持政策，開(kāi)始拓展新類目，比如母嬰、美食、家居等等。今年6月艾瑞《中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展洞察報(bào)告》也顯示，公眾對(duì)生活消費(fèi)領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)紅人的需求在不斷增長(zhǎng)。
所以我們看到，雪梨Cherie不斷在服裝店、飾品店、母嬰店、生活館（保溫杯、床單被罩、拖鞋等）領(lǐng)域開(kāi)疆拓土；擁張大奕eve則在服裝店、美妝店、內(nèi)衣店、家居館實(shí)現(xiàn)了新品類拓展。
微博上除了誕生了多個(gè)“張大奕”，也開(kāi)始不停孵化各種“李子柒”。擁有1457萬(wàn)粉絲的李子柒進(jìn)軍美食界，旗下的美食店在雙11期間也是異常火爆。
在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，越來(lái)越多的品牌尋求變革，注重個(gè)性化、定制化，專注于獨(dú)特設(shè)計(jì)的小眾品牌受到消費(fèi)者追捧。紅人從買(mǎi)手賣(mài)貨，到賣(mài)自己品牌的產(chǎn)品，這一商業(yè)模式轉(zhuǎn)變，把紅人電商推上了一個(gè)新臺(tái)階。而視頻和直播等富媒體形態(tài)的發(fā)展，則進(jìn)一步完善了紅人經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施。
粉絲資產(chǎn)如何積累
為什么紅人經(jīng)濟(jì)誕生于微博，且在微博發(fā)展壯大？
實(shí)際上，紅人電商可看作是傳統(tǒng)電商與“明星”電商優(yōu)勢(shì)結(jié)合的結(jié)晶。紅人的顯著特性往往是有顏值、有個(gè)性和品位，有快時(shí)尚運(yùn)作能力，將時(shí)尚及其日常生活特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，并在社交平臺(tái)中輸出個(gè)人IP，增加粉絲的粘性。
只有在微博場(chǎng)域中，紅人電商才能更好將粉絲轉(zhuǎn)化為用戶，并且實(shí)現(xiàn)興奮點(diǎn)和社交點(diǎn)的結(jié)合。興奮點(diǎn)，就是從內(nèi)容出發(fā)，通過(guò)“內(nèi)容+互動(dòng)+產(chǎn)品+服務(wù)”，觸達(dá)粉絲的審美共鳴。而社交點(diǎn)就在于，粉絲作為消費(fèi)者，有實(shí)時(shí)發(fā)言權(quán)，很多時(shí)候，有什么樣的粉絲群體，就決定了紅人電商品牌有什么樣的IP路徑。具體來(lái)看，包含以下幾個(gè)方面：
1、生活化展示增強(qiáng)場(chǎng)景代入感
紅人本身就自帶焦點(diǎn)，成為吸引流量的重要入口；從紅人維持個(gè)人影響力來(lái)看，需要不斷進(jìn)行內(nèi)容輸出，維持和鞏固自身在粉絲心中的形象。她們保持在各大時(shí)尚秀場(chǎng)的曝光率、穿上自家店鋪的服裝在世界各地旅游和街拍、在社交平臺(tái)上發(fā)布極具個(gè)性的信息、拍攝視頻講解設(shè)計(jì)靈感來(lái)源……這一系列行為促使粉絲對(duì)紅人個(gè)性及品牌的認(rèn)同，促使紅人店增加了附加價(jià)值，帶有更鮮明的個(gè)性因素。
比如張大奕為模特出身，經(jīng)常來(lái)往于各大時(shí)裝周，也樂(lè)于分享自己的生活日常，如深夜仍在工廠等待上新等，這些舉動(dòng)拉近了與粉絲的距離，也使得對(duì)美女老板創(chuàng)業(yè)的好感延伸到產(chǎn)品。
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微博紅人電商制造
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雖然看著像 但紅人電商沒(méi)法成長(zhǎng)為下一個(gè)“ZARA”
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