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10 月 24 日，網(wǎng)易嚴(yán)選在 App 里推出了“嚴(yán)選一起拼”板塊，用戶可以拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)上架的商品，價(jià)格比單獨(dú)銷(xiāo)售更便宜，全場(chǎng)包郵。其中最便宜的拼團(tuán)商品售價(jià)為 1 塊錢(qián)，但只開(kāi)放給新注冊(cè)的用戶購(gòu)買(mǎi)。
從應(yīng)用里看到，可以拼團(tuán)的商品以日用品為主，紙巾、拖鞋、安全套、廚具、淋浴頭等等，都是時(shí)效性比較弱的。此外，嚴(yán)選應(yīng)用里還有限時(shí)購(gòu)、眾籌等多種購(gòu)物方式。
在拼多多以拼團(tuán)模式迅速崛起后，很多其它電商也在嘗試拼團(tuán)業(yè)務(wù)。今年 3 月，京東啟動(dòng)“京東拼購(gòu)節(jié)”，每個(gè)月辦一次拼購(gòu)節(jié)，還準(zhǔn)備首次加入雙十一。8 月，支付寶拼團(tuán)、蘇寧拼購(gòu)也陸續(xù)上線。就在上周，原本在 B 端指定商品統(tǒng)一價(jià)格再向 C 端發(fā)起團(tuán)購(gòu)的美團(tuán)，也推出聚合 C 端對(duì)接 B 端的“好貨拼團(tuán)”
嚴(yán)選的拼團(tuán)頁(yè)面
越來(lái)越多的電商平臺(tái)青睞拼團(tuán)業(yè)務(wù)，是因?yàn)槠磮F(tuán)可以讓平臺(tái)、商家的經(jīng)營(yíng)更加高效。
低價(jià)拼團(tuán)業(yè)務(wù)瞄準(zhǔn)的是對(duì)時(shí)間不敏感的人群，發(fā)貨周期比一般業(yè)務(wù)長(zhǎng)，為平臺(tái)調(diào)節(jié)用戶需求時(shí)間窗口，讓需求更集中，進(jìn)而為廠家的以銷(xiāo)定產(chǎn)創(chuàng)造了空間，降低了銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)和生產(chǎn)成本。
以拼多多為例，拼團(tuán)一般成團(tuán)時(shí)間為 24 小時(shí)，最短發(fā)貨時(shí)間限制為兩天內(nèi)，也就是拼多多平臺(tái)最快發(fā)貨時(shí)間是買(mǎi)家付款后的 3 天內(nèi)。如果未按照約定時(shí)間發(fā)貨，平臺(tái)將處罰商家一張 3 元無(wú)門(mén)檻現(xiàn)金券。
而淘寶規(guī)定也為付款后 3 天之內(nèi)發(fā)貨，但是由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，大部分商家都會(huì)在 1 天內(nèi)發(fā)貨。而如果發(fā)貨時(shí)間超過(guò) 3 天，淘寶的懲罰也比拼多多更嚴(yán)厲，會(huì)要求賣(mài)家需向買(mǎi)家支付該商品實(shí)際成交金額的 5%作為違約金，且賠付金額最高不超過(guò) 30 元，最低不少于 5 元，特定類(lèi)目商品最低不少于 1 元。
可見(jiàn)，拼團(tuán)商品擁有更長(zhǎng)的發(fā)貨周期，加上電商平臺(tái)可以根據(jù)數(shù)據(jù)在不同時(shí)期推出不同的拼團(tuán)商品，足以讓商家獲得持續(xù)、長(zhǎng)期、可控的訂單。對(duì)生產(chǎn)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是生產(chǎn)成本最低的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。
零售生意，最大的價(jià)值就是改造、縮短供應(yīng)鏈，去除冗余部分，提高效率。電商是零售的一部分，過(guò)去的淘寶讓個(gè)人賣(mài)家摒除空間限制，提升銷(xiāo)量，一定程度上減少了中間環(huán)節(jié)，提升了供應(yīng)鏈效率。而以拼多多為代表的拼團(tuán)模式，也在這方面進(jìn)行了改進(jìn)。通過(guò)快速聚集消費(fèi)者需求，直接對(duì)接廠家，盤(pán)活了缺乏營(yíng)銷(xiāo)能力的廠家，讓廠家也有更長(zhǎng)時(shí)間應(yīng)對(duì)訂單，最終消費(fèi)者也用更低的價(jià)格獲得了高性?xún)r(jià)比的日用品。所以，拼團(tuán)其實(shí)做的是定制化的批發(fā)，用批發(fā)的方式做零售。
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