備貨的忙碌，旺季活動(dòng)提報(bào)異常忙碌，亞馬遜新站點(diǎn)印度站開始大量邀請(qǐng)有實(shí)力的賣家入駐，偶爾小爆單一下，這些似乎讓不少賣家減輕了焦慮的情緒。
賣家焦慮的原因是面對(duì)這些最近的變局，過了這個(gè)旺季要往哪里走？
10月上旬國(guó)慶假期剛剛結(jié)束，億恩網(wǎng)在深圳登喜路國(guó)際酒店舉辦了一場(chǎng)《2018跨境電商經(jīng)營(yíng)者大會(huì)》，下午的分會(huì)場(chǎng)中獨(dú)立站專場(chǎng)異常火爆，同時(shí)被安排到角落里的亞馬遜專場(chǎng)還是有很多賣家能夠找到并進(jìn)入，演講嘉賓看到后排因晚到站立聽課的人群估計(jì)是興奮的了，氣氛最為活躍，期間妙語(yǔ)連珠，發(fā)揮超常，把該說的不該說的都說了。
期間見到不少線上有過交流的賣家，面對(duì)今年的形勢(shì)他們一般會(huì)用倆字來形容——焦慮。
跨境電商賣家第三方賣家將往哪走？
先從2018年變局開始談起
平臺(tái)之變
一、亞馬遜
亞馬遜持續(xù)釋放紅利已經(jīng)那么多年，姐夫要收割了。下面有一組時(shí)間脈絡(luò)圖給大家看一下：
每一年亞馬遜釋放出來的都有紅利，不管黑冒白冒手法只要抓住都能實(shí)現(xiàn)跨越。
最近一則外媒消息傳出——亞馬遜自營(yíng)的發(fā)展讓賣家陷入巨大的恐慌中。
亞馬遜正更積極地發(fā)展自有品牌業(yè)務(wù)，其已推出了一項(xiàng)新的“加速器”計(jì)劃，讓第三方賣家成為Amazon family of brands的一員，并推出了一項(xiàng)特別功能，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單的底部推銷自己的品牌。
亞馬遜幾乎占據(jù)全美所有在線銷售的一半。其努力增加自有品牌的數(shù)量，這是迄今為止很明顯的跡象，這表明亞馬遜想成為消費(fèi)者可選擇的“萬能商店”。
2009年，亞馬遜首次涉足自有品牌業(yè)務(wù)，此后該業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，目前其擁有大約120個(gè)自有品牌，這比2016年初增長(zhǎng)了9倍多。預(yù)計(jì)到2018年，亞馬遜的自有品牌銷售額將達(dá)到75億美元，到2022年將達(dá)到250億美元。
亞馬遜自營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展意味著，更多的品牌和賣家要直接和亞馬遜展開正面交鋒。
許多賣家和品牌表示，他們對(duì)亞馬遜進(jìn)軍自有品牌領(lǐng)域感到擔(dān)憂，他們擔(dān)心亞馬遜將成為市場(chǎng)上更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
就在前段時(shí)間，更有媒體曝出亞馬遜抄襲其平臺(tái)上第三方賣家爆款的消息，該問題已引起歐盟的注意并對(duì)此展開調(diào)查。亞馬遜前高管直言：“亞馬遜既是平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)者，同時(shí)也是賣家，這兩件事不應(yīng)該同時(shí)做！”同時(shí)作為裁判和球員，誰會(huì)不偏私呢？
來自于同行競(jìng)爭(zhēng)的一組數(shù)據(jù)Marketplace Pulse，在不到一年的時(shí)間里，整個(gè)亞馬遜平臺(tái)新增了100萬賣家，平均每天有3398個(gè)新賣家加入，每小時(shí)141個(gè)，每分鐘超過2個(gè)。
如果說亞馬遜賣家面臨的壓力主要來自平臺(tái)自營(yíng)不斷蠶食第三方賣家領(lǐng)地、數(shù)量激增的同行，那么另一個(gè)移動(dòng)端平臺(tái)賣家面臨的許多困擾可能就來自平臺(tái)了。
二、Wish之變
Wish當(dāng)年以黑馬身份進(jìn)入大眾視線，到如今輪到嘉賓分享干貨一窩蜂的跑掉……
賣家反映，該平臺(tái)政策頻出近乎讓人應(yīng)接不暇，并稱其中一些“霸道”內(nèi)容不夠人性化。平臺(tái)應(yīng)有自己的規(guī)則，規(guī)則體系的搭建也需要時(shí)間和過程，但頻出的政策及帶來的變動(dòng)令部分賣家手足無措并產(chǎn)生了許多不滿情緒。
在近日的一次跨境電商活動(dòng)中，聽課賣家眾多，之后一位上述平臺(tái)大賣上臺(tái)演講，其言語(yǔ)詼諧且有著單賬號(hào)某一品類日出三四千單的驚艷能力，但現(xiàn)場(chǎng)仍有多位賣家紛紛轉(zhuǎn)場(chǎng)。平臺(tái)沉疴問題及頻出政策使不少賣家開始另尋出路。
主流電商平臺(tái)的能力不容置疑，那么諸多問題出在哪里？藍(lán)思銷售總監(jiān)徐剛認(rèn)為，今年跨境電商比較艱難，但其原因不是市場(chǎng)太差而是新賣家太多，未來洗牌的幾年更是優(yōu)勝劣汰。而賣家的應(yīng)對(duì)之策大概就是“紅藍(lán)海雙管齊下”了：既要深挖歐美等成熟電商市場(chǎng)，也要及時(shí)掘金藍(lán)海市場(chǎng)，如歐美市場(chǎng)的本地平臺(tái)、老牌平臺(tái)的新興站點(diǎn)和待挖掘的東南亞等潛力黃金區(qū)域。在此市場(chǎng)趨勢(shì)下，一些海外本地平臺(tái)和第三方平臺(tái)影響力有限市場(chǎng)的獨(dú)立站熱度漸高。
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