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根據(jù)艾美發(fā)布的2018年新消費(fèi)報(bào)告，精品電商已經(jīng)普遍獲得一定市場(chǎng)知名度。較早發(fā)現(xiàn)商機(jī)的先行者，網(wǎng)易嚴(yán)選已經(jīng)成為用戶打造精致生活的首選電商。消費(fèi)升級(jí)大背景下，便宜的價(jià)格已經(jīng)再難簡(jiǎn)單的刺激起消費(fèi)者的購買欲望。在潮流趨勢(shì)下，傳統(tǒng)電商紛紛拆分出精致品牌，比如京東京造、淘寶心選、小米有品等等，誰也不愿意落于人后。然而，這些精品電商品牌究竟是傳統(tǒng)電商的慌張應(yīng)對(duì)，還是對(duì)趨勢(shì)了然于胸的精確布局？還有待觀察。
精品電商大有市場(chǎng)，品質(zhì)爆款極具潛力
拼多多在五環(huán)外突圍，發(fā)現(xiàn)了隱藏的消費(fèi)需求，眨眼功夫長成獨(dú)角獸。但是，拼多多上的劣質(zhì)產(chǎn)品導(dǎo)致負(fù)面新聞不斷，讓它也開始引入品牌館，提升品質(zhì)。由此可見低價(jià)并非當(dāng)今中國消費(fèi)的全部需求，與之相反前幾年試水精品電商的網(wǎng)易嚴(yán)選，通過幾款品質(zhì)爆款的打造成功進(jìn)軍電商行業(yè)，獲得口碑銷量雙豐收，可見的精品電商是塊有利可圖的蛋糕。
1、80后成為消費(fèi)主力軍，品質(zhì)產(chǎn)品成為消費(fèi)主流。
隨著中國社會(huì)生活水平提高，消費(fèi)者從簡(jiǎn)單滿足物質(zhì)需求逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽非竺篮蒙睢?0后出生于改革開放初期，溫飽問題不是他們成長中的主要矛盾。當(dāng)他們成為消費(fèi)主力軍，消費(fèi)格局迎來新的發(fā)展趨勢(shì)，消費(fèi)升級(jí)得到消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)可，獵奇消費(fèi)、品質(zhì)消費(fèi)比例大幅提升。
2、升級(jí)消費(fèi)者認(rèn)知，爆款創(chuàng)造高收入。
爆款的力量在淘寶時(shí)代就已經(jīng)被印證，一旦爆款被打造出來能以極低的利潤創(chuàng)造出高收入。但是爆款在淘寶時(shí)代的缺點(diǎn)在于極易被模仿 。走向精品電商時(shí)代，精品爆款的可替代性下降，競(jìng)爭(zhēng)力有了質(zhì)的飛躍。新消費(fèi)時(shí)代下，52.1%受訪用戶對(duì)網(wǎng)易嚴(yán)選有所了解。精品電商的消費(fèi)習(xí)慣不需要市場(chǎng)其他參與者從零開始教育。從頭部玩家網(wǎng)易嚴(yán)選身上，精品爆款潛力展露無遺。嚴(yán)選有很多的爆品，比如雪地靴、毛毛蟲鞋、琺瑯鍋，還有毛巾，也因此發(fā)展成了一個(gè)年銷售額達(dá)70億的品牌電商。
3、傳統(tǒng)電商全面入場(chǎng)，精品電商市場(chǎng)活躍。
根據(jù)億歐對(duì)精品電商企業(yè)的統(tǒng)計(jì)，我們可以了解到，傳統(tǒng)電商已經(jīng)全面入場(chǎng)。除了淘寶、京東、小米、順豐這樣具備一定電商基因的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，網(wǎng)易、騰訊也從零開始積極布局。另外線下傳統(tǒng)商場(chǎng)也加入精品市場(chǎng)，可見精品電商中大有文章可做。傳統(tǒng)企業(yè)打得火熱，新興內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者也要來分一瓢羹。精品視頻自媒體“一條”也緊要精品正朝著電商方向變現(xiàn)，正兒八經(jīng)的做起了精品電商。如今線上線下精品電商品牌都在積極落地，市場(chǎng)十分活躍。
嚴(yán)把品控關(guān)，精品電商才有立足之地
精品電商獲得市場(chǎng)認(rèn)可的唯一標(biāo)簽即是品質(zhì)，當(dāng)下精品電商市場(chǎng)活躍，競(jìng)爭(zhēng)激烈，各個(gè)領(lǐng)域玩家蜂擁而入。要在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的精品電商領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟還需嚴(yán)把品控關(guān)。
1、嚴(yán)選不嚴(yán)，精品電商品質(zhì)變味。
盡管精品電商目前從產(chǎn)品包裝、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、店鋪格調(diào)上極力渲染品質(zhì)，然而精品電商的品質(zhì)并沒有標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)際質(zhì)量也無從考究。往往消費(fèi)者看著覺得質(zhì)量好，新潮有意思，就買回了家，但是回家后用不了多久就壞了，常常是經(jīng)看不經(jīng)用。所謂精品電商還是換湯不換藥，改造的全是包裝。這樣長期發(fā)展，當(dāng)消費(fèi)者過了嘗鮮期，發(fā)現(xiàn)精品電商存在欺詐性，喪失對(duì)品牌的信任，精品概念就再無法保證銷量了。
2、SKU全與精的需求矛盾需平衡。
另外挑選精品來做電商主張好用不貴，并不能降低運(yùn)營成本。恰恰相反精品氛圍的烘托、產(chǎn)品的挑選需要大量的前期成本，這不比淘寶爆款，消費(fèi)者看個(gè)銷量數(shù)基本就能下單。消費(fèi)者沖著精品而去，沒有感受到精品誠意轉(zhuǎn)頭就會(huì)走。當(dāng)精品電商發(fā)展到一定規(guī)模吸引到了穩(wěn)定流量，sku數(shù)量增加將成為降低邊際成本的重要方式，sku的全面豐富和精品的克制需求將成為主要矛盾。 共2頁 [1] [2] 下一頁 京東宣布TOPLIFE成為中國首個(gè)奢侈品旗艦獨(dú)立平臺(tái)全生態(tài)精品電商定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 搜索更多: 精品電商 |
