根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示：在經(jīng)歷了2013-2015年的持續(xù)下滑后，奢侈品市場重回增長，奢侈品銷售額較上年增長8.4%。中國奢侈品消費增速更為強勁。中國內(nèi)地市場在告別連續(xù)三年的低迷后，在2016年首次出現(xiàn)4%增長，2017年同比增幅進一步提高至15%，位居世界首位，遠超全球平均增速5%。預(yù)計2018年中國奢侈品銷售額將超5500億元。
JoséNeves在一封公開信中曾表示，中國作為全球矚目的奢侈品消費發(fā)展最迅速的國家之一，是Farfetch需要重點布局的。并不是所有外來的和尚都會念經(jīng)，F(xiàn)arfetch需要和本地的大平臺進行合作，才能用最合適的方式切入戰(zhàn)場。正因如此，有了Farfetch與京東聯(lián)姻的故事。
隨著Farfetch的加入，是否意味著奢侈品電商的格局被改變？不妨看一下整個奢侈品電商的棋局。
在中國的奢侈品市場可以看到有四類玩家：第一類是國際純奢侈品電商品牌，以YNAP為代表；第二類是奢侈品品牌和集團的電商渠道，例如Burberry、Coach等；第三類則是像寺庫、魅力惠、走秀網(wǎng)等中國本土的垂直電商平臺。隨著魅力惠被阿里收入麾下，走秀網(wǎng)CEO出事，本土奢侈品電商平臺似乎是寺庫一家獨秀了；第四類非巨頭莫屬，以京東、天貓為首的電商平臺開辟的奢侈品電商頻道或部門。
不難看出，中西奢侈品電商之間存在著各自的關(guān)聯(lián)和優(yōu)勢。
從兩大市場格局中，可以看到，歐美的五大奢侈品集團仍然占巨大的優(yōu)勢，LVMH集團、開云集團、歷峰集團、愛馬仕集團、香奈兒集團已經(jīng)幾乎涵蓋我們所認知的大牌名奢。只是，在經(jīng)歷了低迷之后，近兩年，隨著中國奢侈品市場的回暖，阿里、京東的加碼入局，這個賽道上的選手變得越來越活躍。
毋庸置疑，京東、阿里構(gòu)建起了一套完整的商業(yè)生態(tài)，在流量上，京東有騰訊干爹的支持，而阿里有多個自由平臺的“百川歸流”，寺庫有多年的垂直深耕，對于成熟的西方市場而言，這有更為巨大的品牌優(yōu)勢。
更為有趣的是，京東和Farfetch牽手，寺庫和LVMH，阿里也和國際奢牌建立有更為深遠的合作。好一個合縱連橫的態(tài)勢。
賽道競爭
工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化大道上的各國奢侈品品牌，無不覬覦中國龐大的人口紅利，而且，在他們眼中，這群“烏合之眾”越來越物欲橫流。從“英版寺庫”上市也可以從中聞到一絲硝煙。
不妨借用一句剛享受上市高光時刻的王興的一句話，也是美團點評上市后王興在飯否上發(fā)的第一條信息：好棋手通常知道并接受自己同時也是更大棋局里的棋子。棋局一直都在，關(guān)鍵是如何通過不同的歷練和成長，從小棋局走向大棋局，從棋手到棋子再到棋手的不斷迭代、壯大。
唯有如此才不至于被淘汰。
對比一下Farfetch和寺庫兩家的模式。前者是零庫存模式，主要采取買手制，相當(dāng)于淘寶、天貓的平臺模式，主要市場在美國、俄羅斯；后者的商品中有自營，部分商品有庫存，主要的市場在中國。毋庸置疑，未來的奢侈品之爭在中國市場。對于中國奢侈品市場而言，正品是關(guān)鍵，恰好從二手寄賣起家的寺庫，從出生便有“鑒定”的基因。正因如此，其在貨源上一定程度彌合了奢侈品行業(yè)的痛點。
“奢，張也”，奢者侈靡放縱之義，批判之氣也油然而起。漢字的博大精深卻擋不住對奢侈品的追逐。
歷史看似很久遠，然而，80年代的布票、糧票等計劃經(jīng)濟，90年代的“老三件（手表、自行車、收音機）”和“新三件（冰箱、彩電、洗衣機）”也頂多二三十年光景，伴隨中國人富起來的品牌有很多，卻至今沒有出現(xiàn)中國的奢侈品。
富起來的初期，在中國的奢侈品消費更多地停留在炫富階段，奢侈品是一種身份和地位的象征。傳統(tǒng)代理的線下路徑，高居不下的關(guān)稅、消費稅，消費奢侈品，只是一個小眾的、小概率的行為。
但電子商務(wù)打開了另一扇窗，在最早的中奢網(wǎng)、萬表網(wǎng)等落下帷幕之后，在資本的助力下，在奢侈品行業(yè)賽道上涌現(xiàn)了寺庫、走秀網(wǎng)、珍品網(wǎng)、魅力惠、佳品網(wǎng)等電商平臺。由于階段問題，此時，電商渠道一度被當(dāng)做清理奢侈品庫存的渠道。唯品會的特賣模式更是被定義為“尾品會”。
從2011年年底起，剛剛興起的奢侈品電商就籠罩著層層烏云，網(wǎng)易旗下的網(wǎng)易尚品、新浪旗下的新浪奢品都因經(jīng)營情況不佳，走在關(guān)張的邊緣，呼哈網(wǎng)欠薪、走秀網(wǎng)裁員、尊酷網(wǎng)CEO離職等“作死”的消息不斷。
要么死去，要么走在死去的路上，有人這樣形容中國奢侈品電商的狹路。狹路相逢勇者勝，電子商務(wù)的本質(zhì)是流量競爭，走出自己的節(jié)奏尤為重要。狹路相逢勇者勝的“勇氣”需要回兩個關(guān)鍵詞來保駕護航：回歸與平衡。
其實，從大的電商格局來看，無論阿里、京東、唯品會等等現(xiàn)在在做的都是一種回歸，回歸電商的服務(wù)、品質(zhì)本身。對于奢侈品電商更是如此，一方面，堅守對加慢工出細活的“匠人”精神的追逐；另一方面在市場化中找到“耐得住”寂寞的平衡。這就是回歸的本質(zhì)。
正如寺庫CGO任冠軍所說，奢侈品是一個非常特殊的品類，它的稀缺性、品牌溢價、文化等屬性，不是你想進入就能進入的。這個賽道有這個賽道的玩法。
回歸是一種顛覆，道出的是本質(zhì)。這是奢侈品電商在誘惑和困惑中的平衡。
來源: 億歐-IT老友記
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