紅商網(wǎng)新零售陣線9月12日?qǐng)?bào)道,據(jù)日經(jīng)中文網(wǎng)消息,在日本等海外購(gòu)買(mǎi)商品然后轉(zhuǎn)賣到中國(guó)的“代購(gòu)”的存在感正在提升。在個(gè)人交易網(wǎng)站“微店”上注冊(cè)的居住在日本的代購(gòu)4年里超過(guò)45萬(wàn)人。在消費(fèi)者追求更高品質(zhì)的背景下,可信賴的代購(gòu)?fù)扑]的日本產(chǎn)品深受歡迎。許多日本企業(yè)將這視為拓展中國(guó)業(yè)務(wù)的新商機(jī)。
代購(gòu)的商業(yè)模式就是在日本等海外購(gòu)買(mǎi)新的化妝品和健康食品,然后賣給國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者,賺取差價(jià)。隨著購(gòu)物網(wǎng)站的普及和智能手機(jī)APP的登場(chǎng),中國(guó)從事代購(gòu)的人迅猛增加。
微店可在擁有9億用戶的微信內(nèi)輕松完成全部交易,有7000萬(wàn)名代購(gòu)進(jìn)駐。2017年微店的總交易額約合3500億日元,預(yù)計(jì)2018年將膨脹至8000億日元。
目前,雖然有淘寶等個(gè)人可開(kāi)店的購(gòu)物網(wǎng)站,但不像微店等個(gè)人交易網(wǎng)站那樣易于了解賣家的喜好和人品,結(jié)算也相對(duì)麻煩。一名中國(guó)女性表示,“淘寶等網(wǎng)站看不到賣家,必須得慎重下單”。
代購(gòu)小劉(23歲)強(qiáng)調(diào),很多消費(fèi)者比較信任日本化妝品和食品。微店通過(guò)電話號(hào)碼證實(shí)代購(gòu)居住在日本,提高了可信度。同時(shí)代購(gòu)還通過(guò)社交網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息、與買(mǎi)家交流,使買(mǎi)家放心。
小劉以前在日本上大學(xué),做代購(gòu)每個(gè)月能賣出200萬(wàn)~300萬(wàn)日元(約合人民幣12.3~18.5萬(wàn)元)的商品。為了采購(gòu)化妝品,小劉經(jīng)常光顧地方城市的化妝品店,并努力和店長(zhǎng)搞好關(guān)系。
據(jù)運(yùn)營(yíng)微店的無(wú)線生活(北京)信息技術(shù)有限公司稱,住在日本的代購(gòu)每月能賺20萬(wàn)~30萬(wàn)日元(約合人民幣1.2~1.8萬(wàn)元)。有的代購(gòu)甚至1年賣出超過(guò)1億日元(約合人民幣616萬(wàn)元)的商品。銷售日本的化妝品等的玉川淳巳(37歲,出身于中國(guó))擁有約3000名客戶。玉川代購(gòu)的商品全部親自試用,還經(jīng)常和顧客交流,這種銷售手法獲得了眾多粉絲。
一些日本企業(yè)也開(kāi)始利用代購(gòu)進(jìn)行宣傳。對(duì)中國(guó)的跨境電商提供支援的Trend Express公司8月25日與微店舉行了面向代購(gòu)的活動(dòng),吸引了貝親和大型美容院TBC等9家公司參加。
日本企業(yè)在微店代購(gòu)聚集的活動(dòng)上推銷新產(chǎn)品(25日,東京都千代田區(qū))
活動(dòng)中企業(yè)向住在日本的200名代購(gòu)宣傳自家的新產(chǎn)品,并贈(zèng)送了樣品。介紹保濕霜等產(chǎn)品的貝親負(fù)責(zé)人驚訝地表示,“代購(gòu)們從使用方法到功效進(jìn)行了詳細(xì)詢問(wèn)”。
企業(yè)不會(huì)向代購(gòu)支付廣告宣傳費(fèi)。代購(gòu)為了維護(hù)自己的信用,也不會(huì)隨意銷售不可信的產(chǎn)品。相比企業(yè)自主進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng),借助代購(gòu)能更高效地獲得消費(fèi)者的信賴,在中國(guó)的流通市場(chǎng)上,或?qū)⒃絹?lái)越無(wú)法輕視代購(gòu)的影響力。
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