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窮只是拼多多成功的土壤，拼多多主觀上是如何成功的，網(wǎng)上有各種解讀，推薦看官們讀梁寧的那篇課件整理《除了假貨，拼多多還有什么》。
如果讓老苗用一個關(guān)鍵詞來總結(jié)的話，這個關(guān)鍵詞是“新零售”，打臉各種“偽新零售”的“真新零售”。
新零售從16年提出，去年大火過一年，今年隨著一些無人零售的撲街，已經(jīng)不太熱了。
我們需要不需要新零售？當(dāng)然需要！目前中國零售行業(yè)的低效是有目共睹的，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的，又有新技術(shù)出現(xiàn)，提高效率乃當(dāng)務(wù)之急，也存在實現(xiàn)可能。
老苗之前講過，老零售最大的沉珂是零售主體的缺位，從大賣場到大電商，都喜歡做平臺商，賣不賣貨管我鳥事，我只坐地收過路費。
店大欺客，平臺流量越來越貴，平臺門檻越來越高，規(guī)矩越來越多。大平臺把零售復(fù)雜化：做KA的，要有專業(yè)的KA部門對接，所謂的專業(yè)其實就是要精通KA訂的那些游戲規(guī)則，跟實際的零售職能關(guān)系不大；現(xiàn)在進駐大電商平臺，很多公司都操作不了，只能委托熟悉里面規(guī)則的代運營公司運作。都是在降低零售效率。
而新零售提出以來，眾巨頭們想的都是做更大的平臺，線上的買線下的平臺，繼續(xù)跑馬圈地，或者利用新技術(shù)再建立新的收費平臺。在“零售主體缺位”的路上越走越遠(yuǎn)。
我們的各個環(huán)節(jié)都還在不停加價仍然難有贏利，一個普通商品從生產(chǎn)成本到零售價加價四五倍都是正�，F(xiàn)象。前幾天在上海嬰童展的看到某品牌產(chǎn)品，終端零售價168，出廠價只需要18塊，即便這樣，也少有經(jīng)銷商光顧。
消費者繼續(xù)在買“質(zhì)劣價高”的產(chǎn)品，我們照樣看到國外的產(chǎn)品兩眼放光。
在這種各大電商平臺也屢遭“假貨投訴”圍攻的環(huán)境下，有些平臺提出零售的本質(zhì)是“無時無刻地始終為消費者提供超出期望值的內(nèi)容”，看起來像個笑話。最起碼咱要能做到“貨真價實”吧。
而拼多多卻在一定程度上解決了“零售主體缺位”的問題。
首先，你想成為拼多多賣家非常容易，不會有各種平臺規(guī)則讓你搞得“貨都不會賣了”。最關(guān)鍵的是拼多多真的可以幫你賣貨：拼團本來就是一個能夠帶來流量的方式，而背靠騰訊這樣的流量王，這種社交電商的流量比傳統(tǒng)電商確實便宜很多。
而拼多多設(shè)計的購物體驗，也充滿著游戲感，能吸引參與、有即時激勵。用梁寧的話來說：“能夠?qū)崿F(xiàn)貨找人”，使得“小閑用戶轉(zhuǎn)化為笨笨用戶”。
雖然存在這樣那樣的缺陷，甚至是致命傷，但從這個角度，老苗覺得拼多多跟網(wǎng)易嚴(yán)選、宜家、COSTCO、小米之家一樣，屬于真正的新零售。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 學(xué)得會的拼購 學(xué)不會的拼多多和微信生態(tài) 蘇寧炮轟、阿里京東“圍剿” 拼多多能走多遠(yuǎn)？ 拼多多聲譽劫背后：新模式解決不了老問題 拼多多已入股付費通，曲線“求娶”支付牌照 聲討聲中拼多多破發(fā) “售假”回應(yīng)反而激起更多質(zhì)疑 搜索更多: 拼多多 |
