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打臉“偽新零售” 拼多多真的在五環(huán)外嗎?

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  窮只是拼多多成功的土壤,拼多多主觀上是如何成功的,網(wǎng)上有各種解讀,推薦看官們讀梁寧的那篇課件整理《除了假貨,拼多多還有什么》。

  如果讓老苗用一個關(guān)鍵詞來總結(jié)的話,這個關(guān)鍵詞是“新零售”,打臉各種“偽新零售”的“真新零售”。

  新零售從16年提出,去年大火過一年,今年隨著一些無人零售的撲街,已經(jīng)不太熱了。

  我們需要不需要新零售?當(dāng)然需要!目前中國零售行業(yè)的低效是有目共睹的,在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的,又有新技術(shù)出現(xiàn),提高效率乃當(dāng)務(wù)之急,也存在實現(xiàn)可能。

  老苗之前講過,老零售最大的沉珂是零售主體的缺位,從大賣場到大電商,都喜歡做平臺商,賣不賣貨管我鳥事,我只坐地收過路費。

  店大欺客,平臺流量越來越貴,平臺門檻越來越高,規(guī)矩越來越多。大平臺把零售復(fù)雜化:做KA的,要有專業(yè)的KA部門對接,所謂的專業(yè)其實就是要精通KA訂的那些游戲規(guī)則,跟實際的零售職能關(guān)系不大;現(xiàn)在進駐大電商平臺,很多公司都操作不了,只能委托熟悉里面規(guī)則的代運營公司運作。都是在降低零售效率。

  而新零售提出以來,眾巨頭們想的都是做更大的平臺,線上的買線下的平臺,繼續(xù)跑馬圈地,或者利用新技術(shù)再建立新的收費平臺。在“零售主體缺位”的路上越走越遠(yuǎn)。

  我們的各個環(huán)節(jié)都還在不停加價仍然難有贏利,一個普通商品從生產(chǎn)成本到零售價加價四五倍都是正,F(xiàn)象。前幾天在上海嬰童展的看到某品牌產(chǎn)品,終端零售價168,出廠價只需要18塊,即便這樣,也少有經(jīng)銷商光顧。

  消費者繼續(xù)在買“質(zhì)劣價高”的產(chǎn)品,我們照樣看到國外的產(chǎn)品兩眼放光。

  在這種各大電商平臺也屢遭“假貨投訴”圍攻的環(huán)境下,有些平臺提出零售的本質(zhì)是“無時無刻地始終為消費者提供超出期望值的內(nèi)容”,看起來像個笑話。最起碼咱要能做到“貨真價實”吧。

  而拼多多卻在一定程度上解決了“零售主體缺位”的問題。

  首先,你想成為拼多多賣家非常容易,不會有各種平臺規(guī)則讓你搞得“貨都不會賣了”。最關(guān)鍵的是拼多多真的可以幫你賣貨:拼團本來就是一個能夠帶來流量的方式,而背靠騰訊這樣的流量王,這種社交電商的流量比傳統(tǒng)電商確實便宜很多。

  而拼多多設(shè)計的購物體驗,也充滿著游戲感,能吸引參與、有即時激勵。用梁寧的話來說:“能夠?qū)崿F(xiàn)貨找人”,使得“小閑用戶轉(zhuǎn)化為笨笨用戶”。

  雖然存在這樣那樣的缺陷,甚至是致命傷,但從這個角度,老苗覺得拼多多跟網(wǎng)易嚴(yán)選、宜家、COSTCO、小米之家一樣,屬于真正的新零售。

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