年中大促，1元（首平米）買一平……”618前夕，在亦莊上班的90后碼農(nóng)小李發(fā)現(xiàn)，他的京東APP首頁被各種“618大促”的信息轟炸，尤其被京東房產(chǎn)促銷吸引：1元買1平方、文旅房產(chǎn)特惠7.1折搶海景房、49999元的滿減神券……

　　他瞄準了離單位不遠的亦莊新開發(fā)樓盤。小李是牙膏、游戲機都靠網(wǎng)購的一代，和父母商量首付后，最終他挑中了京東房產(chǎn)上的金茂府北京亦莊項目。小李先拍下6.18元意向金，直接預約看房、下單、交定金一氣呵成。

　　小李買房后發(fā)現(xiàn)，京東還可以提供全套的后續(xù)服務，比如房子裝修，用戶可以嘗試京東金融最高額度達50萬的“裝修白條”業(yè)務。另外，除了裝修設計外，硬裝建材，軟裝的家具、家居、家紡，還有智能家電等一系列產(chǎn)品，用戶都可以通過京東一站購齊，部分商品還能享受京東房產(chǎn)會員專屬優(yōu)惠價。

　　零成本獲客

　　 “京東可以為房產(chǎn)商找到潛在的買房用戶。” 京東房產(chǎn)總經(jīng)理曾伏虎說，他以金茂府為例，為在這里買房的主流人群畫像，比如像小李這樣的，工作在亦莊，辦公點在樓盤十公里半徑以內(nèi)，有一定的購買能力，而居住點又不在亦莊的人群。

　　618大促期間，京東平臺上，80、90后成新盤購買主力人群，購買新房用戶年齡段主要分布在26-35歲，占比高達50%；26-45歲年齡段占比高達70%。

　　在618前夕，京東房產(chǎn)已與中國金茂北京公司正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在產(chǎn)品銷售、營銷資源整合與共享、品牌聯(lián)合推廣、智慧社區(qū)等多個領域展開深入合作，攜手打造全渠道智慧房產(chǎn)售賣生態(tài)圈，為消費者提供更優(yōu)質的產(chǎn)品與服務。618期間，金茂府以壓軸好貨獨家供應京東平臺展售，上架4城8盤的高端戰(zhàn)略單品。

　　房地產(chǎn)交易遇到的共同問題是獲客難，獲客成本（指從觸達購房者、到場至簽約整個過程）人均達幾千甚至數(shù)萬元。而京東通過和房地產(chǎn)商的合作，通過線上和線下的融合，極大程度上提高了效率，降低獲客成本。

　　從賣房到租房

　　房地產(chǎn)業(yè)務是巨頭企業(yè)都不愿意放棄的巨大市場，互聯(lián)網(wǎng)公司也不例外。2017年10月，京東房地產(chǎn)業(yè)務正式上線，將房地產(chǎn)行業(yè)與電商融合，覆蓋住宅、商業(yè)地產(chǎn)、特色地產(chǎn)等市場，并提出5年內(nèi)成流量、線上交易量雙料冠軍，打造大地產(chǎn)時代的服務平臺。

　　電商基因的京東會給房地產(chǎn)服務行業(yè)帶來什么？京東的年中重頭戲618大促，成為幾個京東房產(chǎn)業(yè)務上線以來最集中的一次大練兵。

　　隨著2018年中國房地產(chǎn)市場的調(diào)控政策變化，曾伏虎不否認業(yè)務會受到政策影響發(fā)生變化。目前租購并舉的住房制度將存量市場空間充分激活，租賃市場迎來快速發(fā)展的機遇期。租房市場也是京東房產(chǎn)發(fā)力的重點。

　　京東數(shù)據(jù)顯示，在租房方面，20-35歲租客占比高達90%，金融、IT類等高薪人群最愛在京東租房，在大中城市，相比動輒十萬、八萬一平米的高房價，越來越多的年輕高薪人群選擇高品質長租公寓居住。

　　本著“無界零售”理念，京東房產(chǎn)與品牌公寓合作提供B2C高品質租房服務。今年618大促期間，北京熊貓公寓、優(yōu)客逸家兩個品牌公寓推出首月租金優(yōu)惠活動，成交量均在1000間以上。

　　長租公寓在個性化裝修、家電配套及社區(qū)環(huán)境營造等方面，擁有更親近年輕群體的優(yōu)勢。京東618大促數(shù)據(jù)顯示，長租公寓客戶主要以80、90后用戶為主，主要集中在20-35歲年齡段，占比高達90%。金融、IT、創(chuàng)意類等高薪職業(yè)人群占比約60%，2000-3500元的月租金性價比較高、選擇人群最多。

　　綜評：

　　2018年房地產(chǎn)行業(yè)進入拐點期，萬億的房地產(chǎn)服務市場，仍在不斷吸引新玩家入局。隨著第四次零售革命的到來，58安居客、鏈家“貝殼找房”等平臺廝殺的血氣騰騰，同時阿里、京東電商巨頭入場后也在加速布局。

　　目前租房市場還有很大想象空間，還沒有絕對的行業(yè)領頭者，未來也不太可能形成巨頭壟斷市場。像京東這樣的互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)正在大范圍的跟地產(chǎn)商、公寓等平臺合作，利用自己的數(shù)據(jù)、流量優(yōu)勢搭建生態(tài)圈，并利用新技術完善用戶體驗。而對于用戶來說，未來房產(chǎn)交易的不對稱性和交易成本有望降低。

　　（來源：《2018中國零售趨勢半年報》）

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