11月11日，影響全球消費(fèi)者和行業(yè)的雙11購(gòu)物狂歡正式上演。對(duì)品牌而言，這短短一天不僅意味著年底沖刺全年業(yè)績(jī)的重要節(jié)點(diǎn)，同時(shí)也是對(duì)品牌零售供應(yīng)鏈一次檢驗(yàn)。
據(jù)最終數(shù)據(jù)顯示，天貓雙11總成交額達(dá)1682億元，創(chuàng)歷史新高。其中，無(wú)線成交占比90%，物流訂單8.12億，通過(guò)支付寶完成14.8億筆支付，支付峰值25.6萬(wàn)筆，是去年的2.1倍。全球225個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者參加。
值得關(guān)注的是，美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌耐克官方旗艦店成為天貓服飾史上首個(gè)破10億的商家。同時(shí)，耐克與海瀾之家同時(shí)成為最快破億的品牌，天貓雙11正式開(kāi)場(chǎng)還不到1分鐘，二者幾乎同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售破億元，成為今年首批“天貓雙11億元俱樂(lè)部”成員。據(jù)悉，1小時(shí)過(guò)億商家品牌數(shù)達(dá)到62家，其中中國(guó)品牌占比過(guò)半。
按產(chǎn)品分類，男裝賣得最好的是海瀾之家。以“國(guó)民男裝”著稱的海瀾之家集團(tuán)正在憑借更龐大的店鋪體量和野心，對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行滲透。
據(jù)海瀾之家發(fā)布的前三季度財(cái)報(bào)，在截至9月30日的9個(gè)月內(nèi)，集團(tuán)銷售額同比上漲3.4%至124.78億元，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)4.07%至25.13億元。其中同名品牌海瀾之家仍是集團(tuán)的主要收入來(lái)源，期內(nèi)收入達(dá)102.12億元，占銷售額的81.84%。門店數(shù)方面，前三季度，海瀾之家線下門店數(shù)總計(jì)5608家。
隨著消費(fèi)升級(jí)的到來(lái)，海瀾之家一度被稱為“鄉(xiāng)土ZARA”，印有鮮明的時(shí)代特性，正面臨著年輕化和時(shí)尚化的最新挑戰(zhàn)。但是自2016年以來(lái)，海瀾之家正在執(zhí)行復(fù)雜的品牌轉(zhuǎn)型計(jì)劃，包括通過(guò)贊助網(wǎng)絡(luò)綜藝來(lái)實(shí)現(xiàn)其形象的年輕化改造，入股快時(shí)尚品牌UR，聘請(qǐng)男星林更新作為品牌代言人，與設(shè)計(jì)師Xander Zhou推出聯(lián)名系列等。
男星林更新為海瀾之家?guī)?lái)了更年輕化的新形象
在胡潤(rùn)發(fā)布的2017年百富榜中，海瀾之家董事長(zhǎng)周建平以400億身價(jià)在時(shí)尚行業(yè)富豪中位列第一。集團(tuán)管理層第二代、周建平之子周立宸今年2月出任海瀾集團(tuán)總裁，則為海瀾之家?guī)?lái)了更國(guó)際化和年輕化的管理視角。
男裝排名第二的是優(yōu)衣庫(kù)，入選前10的品牌還包括GXG、PEACEBIRD MAN、杰克瓊斯、花花公子、森馬、馬克華菲、美特斯邦威和波司登。
女裝賣得最好則是優(yōu)衣庫(kù)，短短一分鐘就破一億的銷售量。
依靠強(qiáng)大的店鋪網(wǎng)絡(luò)，線上線下兩邊其實(shí)沒(méi)有明顯的界限了，今年，優(yōu)衣庫(kù)為雙11進(jìn)行了首次新零售試驗(yàn)。雙十一前夕，優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)合第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)發(fā)布的“2017年雙十一消費(fèi)者期待度大調(diào)查”發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者雙十一購(gòu)物面臨諸多困擾，對(duì)“優(yōu)品質(zhì)”提出全新期待。
因此優(yōu)衣庫(kù)此次啟動(dòng)名為“優(yōu)智雙十一：智慧優(yōu)生活，聰明新消費(fèi)”雙11活動(dòng)，全國(guó)500多家門店首次支持天貓下單、門店自提。另外還包括“門店優(yōu)惠提前引爆”、“網(wǎng)店門店百款精選商品同步優(yōu)惠”、“全國(guó)門店最快24小時(shí)內(nèi)速提”、“店鋪個(gè)性化增值服務(wù)”等O2O新零售服務(wù)創(chuàng)新，為雙11提供了更多場(chǎng)景和購(gòu)買渠道，打通了異地庫(kù)存，也有助于減輕雙11時(shí)期的物流壓力。
圖為優(yōu)衣庫(kù)的其中一家門店
有分析認(rèn)為，中國(guó)消費(fèi)者之所以那么喜歡在雙11搶購(gòu)優(yōu)衣庫(kù)，是因?yàn)橄M(fèi)者在折扣力度較大的雙11傾向于購(gòu)買實(shí)用性和功能性較高的產(chǎn)品，俗稱“囤貨”。HEATTECH、ULD高級(jí)輕型羽絨服等基本款式依然是優(yōu)衣庫(kù)最受歡迎的款式。
優(yōu)衣庫(kù)自2015年開(kāi)始將發(fā)展重心逐漸往線上轉(zhuǎn)移，對(duì)其電商業(yè)務(wù)進(jìn)行改革以適應(yīng)消費(fèi)者需求，在國(guó)內(nèi)除了入駐阿里巴巴天貓等第三方電商平臺(tái)外，優(yōu)衣庫(kù)還將高科技的無(wú)人機(jī)器與LED數(shù)字化屏幕“智能買手”引入到實(shí)體門店，從而提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。
在正確的策略指引下，優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷集團(tuán)在截止8月底的全年內(nèi)純利潤(rùn)猛漲148%至1192億日元，約合69.6億人民幣，創(chuàng)歷史新高。期內(nèi)集團(tuán)銷售額同比增長(zhǎng)4.2%至1.86萬(wàn)億日元，毛利潤(rùn)同比上漲5.1%至9092億日元。包括大中華區(qū)市場(chǎng)在內(nèi)的海外優(yōu)衣庫(kù)市場(chǎng)銷售額則同比增長(zhǎng)8.1%至7081億日元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)則同比猛漲95.4%至731億日元。
女裝銷售第二名為VERA MODA，隨后依次為ONLY、伊芙麗、韓都衣舍、太平鳥(niǎo)女裝、波司登、樂(lè)町、歐時(shí)力和Teenie Weenie.
耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、New Balance和李寧則成為最暢銷的運(yùn)動(dòng)品牌。有分析認(rèn)為，耐克在此次雙11的成功歸功于大幅度的折扣策略。除了業(yè)績(jī)亮眼的耐克，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌安踏和李寧也擠進(jìn)前五。
以下為天貓雙11服飾品牌銷售排行榜：
據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心CBNData最新發(fā)布的報(bào)告顯示，隨著消費(fèi)不斷升級(jí)，國(guó)貨高端產(chǎn)品正在強(qiáng)勢(shì)崛起，在服裝、家具等多個(gè)領(lǐng)域國(guó)貨占到半數(shù)以上市場(chǎng)。在服飾運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)90后00后的年輕消費(fèi)者對(duì)Zara、H&M等國(guó)際快時(shí)尚品牌的興趣逐漸減退，對(duì)國(guó)貨越來(lái)越青睞。
去年底畢馬威公布的一份聯(lián)合中國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的調(diào)查，受惠于智能手機(jī)普及率的持續(xù)快速增長(zhǎng)，中國(guó)的網(wǎng)上和移動(dòng)時(shí)尚消費(fèi)已呈爆炸增長(zhǎng)之勢(shì)。45%的受訪者表示他們的服飾以及時(shí)尚奢侈品大多是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買。
沒(méi)有人敢輕視在線業(yè)務(wù)。特別是時(shí)尚零售，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)越來(lái)越明顯。而天貓雙11就是檢驗(yàn)品牌是否受年輕人歡迎的標(biāo)志之一。
（來(lái)源：時(shí)尚頭條網(wǎng) Drizzie）
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