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二胎政策放開與科技消費習慣的養(yǎng)成，正在讓越來越多的外資企業(yè)擠進中國，與“本土狼”初創(chuàng)企業(yè)一起分食智能玩具這個前景廣闊的市場。
上周末，葡萄科技向市場推出了一款兒童機器人電腦PaiBot，它在語音交互、笑臉識別拍攝等功能上的突破，將傳統(tǒng)電子玩具概念升級到人工智能階段。聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO朱偉松在臺上感慨，這是一年多前創(chuàng)建公司第一天就夢想推出的產(chǎn)品，“為孩子做一臺專屬的機器人電腦”。此前，這家上海初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品思路大多是在圍繞iPad進行一些科技玩具的研發(fā)，這次相當于從iPad硬件中解放出來，轉(zhuǎn)向機器人電腦方向。
另一邊，風靡西方市場的智能玩具品牌WowWee本月中旬高調(diào)進入中國，這家上世紀80年代以生產(chǎn)電子狗出名的玩具品牌商這次選擇了中國70后、80后父母作為目標消費群，并一上來就將天貓、京東等電商網(wǎng)站作為主要渠道進行鋪設。而美國兒童平板電腦品牌NABI早在3年前就已經(jīng)進入中國，但目前并未在實際銷售中成為家喻戶曉的明星品牌。
除了葡萄科技、小魚在家等兒童智能玩具初創(chuàng)公司，像騰訊、360等大公司也在試水布局這個領域。
而在資本層面上，李開復的創(chuàng)新工場至少在一年前就在篩選智能教育與兒童娛樂領域的投資標的，并在今年8月份領投了位于美國硅谷的一家K12編程玩具機器人初創(chuàng)企業(yè)Wonder Workshop，助其落地中國。該公司推出的Dash & Dot機器人是一款以互動游戲方式指導5-12歲小朋友學習邏輯和編程知識的玩具，美國的STEM（即科學、技術、工程以及數(shù)學）教育理念正在慢慢得到中國市場的認可。
但無論資方背景如何，眼下進入中國兒童智能玩具市場的廠商正在呈現(xiàn)出同質(zhì)化競爭的趨勢。拿目標用戶來說，各家瞄準的基本上都是中產(chǎn)家庭，像葡萄科技、WowWee各自的旗艦產(chǎn)品售價均在大概在兩、三千元，已經(jīng)超出傳統(tǒng)玩具的價格區(qū)間。各家普遍采用的智能芯片、操作系統(tǒng)、語音語義分析、人臉識別、VR、Wi-Fi模塊等技術和硬件產(chǎn)品使得這類智能玩具的成本不可能太低。畢竟靠規(guī)�；挠布ベ嶅X目前仍是各家可以想象的可行盈利手段。
渠道上也表現(xiàn)出趨同性。像WowWee除了天貓和京東旗艦店外，也在鋪設線下體驗店、Shopping mall、玩具連鎖店等，甚至包括電視購物。這個全渠道的布局策略看起來更像是這位“外來和尚”在對國內(nèi)渠道進行測試。而葡萄科技也是全渠道鋪設，線上的天貓、京東以及官網(wǎng)，與線下的主題樂園、品牌店、代理商等，線上線下渠道比例在4:6左右。
同質(zhì)化競爭下，硬件產(chǎn)品背后所聚集的“打包配套”資源將成為廠商競爭突圍的核心因素之一。
“葡萄科技未來走的將是一條生態(tài)路線。”葡萄科技COO（首席運營官）林泰君向第一財經(jīng)記者確認了這個方向。在葡萄科技的業(yè)務矩陣布局中，除了硬件產(chǎn)品，還包括圍繞自有IP生產(chǎn)的動畫節(jié)目、電影、微信表情包等內(nèi)容產(chǎn)品、甚至周邊衍生品，以及線上分發(fā)商店，線下用于科技展示和教育的門店（下個月將在上海大悅城開第一家店，明年下半年計劃開設20家）、K12教育培訓等。
林泰君的前東家是盛大集團，葡萄科技的這個生態(tài)型布局思路依稀能看到當年陳天橋“娛樂帝國”構(gòu)想的身影；而圍繞IP做內(nèi)容開發(fā)、再“反哺”硬件的做法也和騰訊以互動娛樂IP來驅(qū)動智能玩具的思路有些類似。
但一家初創(chuàng)企業(yè)一上來就將業(yè)務觸角幾乎伸向全領域，這本身在業(yè)界就比較罕見，而且自2014年11月成立至今，葡萄科技尚未進行過融資，以創(chuàng)始合伙人的自有資金啟動并維持到今天，三位合伙人的職業(yè)背景分別是游族網(wǎng)絡、英特爾和盛大。但如果想要支撐起一個如此龐大的線上線下兒童娛樂與教育平臺，后期對資金的依賴將會更明顯的顯現(xiàn)出來。據(jù)林泰君透露，他們計劃在上市（最早2019年IPO）前只進行1-2輪融資。（第一財經(jīng)日報 關�。�
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