本周一，寧波，最高溫度36度，一場(chǎng)品牌和商業(yè)項(xiàng)目對(duì)接的中國(guó)品牌大集在鼓樓附近進(jìn)行。讓人意外的是，一百多個(gè)品牌的出現(xiàn)，竟引來了五六十個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的追捧。這些商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目大多來自周邊縣市，有的秋天就要開業(yè)，現(xiàn)在還在為沒招滿的場(chǎng)子到處奔走，有的開業(yè)一年多了還在吆喝。
“競(jìng)爭(zhēng)太激烈，招商難啊。”在現(xiàn)場(chǎng)，不少冒著高溫前來和品牌溝通的商業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人向錢江晚報(bào)記者吐槽。要知道，以前想要進(jìn)大商場(chǎng)擺個(gè)柜臺(tái)，多的是要擠破頭的品牌。
從挑品牌到被品牌挑，購(gòu)物中心地位的“下降”，正是眼下招商難的真實(shí)寫照。而這背后，是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的過剩。記者經(jīng)過調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，除了杭州、溫州、紹興、金華、寧波等市區(qū)的商業(yè)項(xiàng)目井噴之外，奉化、余姚等三四線小城市也有這樣的通�。阂粋�(gè)人口不過幾十萬的小縣城，擠進(jìn)了十來個(gè)購(gòu)物中心。人均商業(yè)面積趕超北上廣早已不是夢(mèng)想，但是，商業(yè)項(xiàng)目過剩，讓很多新項(xiàng)目還未開張就面臨了一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：招商難。
開發(fā)商倒貼4000元每平方米 快時(shí)尚品牌還愛理不理
林先生負(fù)責(zé)招商的項(xiàng)目就在一個(gè)距寧波一百多公里的小縣城，幾個(gè)月前，他被上海公司派駐到這里的新項(xiàng)目，從那以后，他就為招商的事情操碎了心。
“實(shí)在是太難了。沒有一個(gè)品牌招進(jìn)來是不難的。”林先生公司負(fù)責(zé)招商的項(xiàng)目體量不小，總面積超過20萬平方米，整個(gè)建筑設(shè)計(jì)得非常現(xiàn)代化。根據(jù)開發(fā)商的目標(biāo)，該項(xiàng)目建成后將打造成當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)性項(xiàng)目。然而，外人看來高大上的定位，絲毫沒有減輕招商的難度。作為一個(gè)品牌眼里的四線城市，這個(gè)小城的消費(fèi)能力有限，附近的同類商業(yè)項(xiàng)目又太多，招商真正成了一塊硬骨頭。
“大品牌根本不會(huì)考慮這種級(jí)別的城市，但項(xiàng)目本身又比較大，還是要招幾個(gè)比較叫得響的牌子。難啊！”自從被派到這里來之后，林先生和他的團(tuán)隊(duì)可謂全身心撲在這個(gè)項(xiàng)目中，忙到晚上十來點(diǎn)也是常有的事。
將定位修整再修整，品牌選了又選，林先生的公司最后將目標(biāo)鎖定在一些快時(shí)尚品牌上。因?yàn)檫@些快時(shí)尚品牌有連鎖效應(yīng)，后續(xù)的招商就會(huì)相對(duì)容易很多。為了吸引這些品牌，開發(fā)商也不惜砸下血本，咬咬牙開出了每平方米補(bǔ)貼4000元的優(yōu)厚條件。然而就算如此，進(jìn)展也并不順利，這些品牌愛理不理的態(tài)度讓整個(gè)招商團(tuán)隊(duì)的心始終懸在半空。“聯(lián)系了一個(gè)多月，心里一點(diǎn)沒底。”林先生抱怨。
事實(shí)上，林先生負(fù)責(zé)引進(jìn)的快時(shí)尚品牌并不是非常牛氣的那種大牌，在大城市里的很多購(gòu)物中心都能看到，在杭州的門店就有十多家。而到了小縣城，花錢都不一定請(qǐng)得動(dòng)。
一個(gè)縣城就有十來個(gè)項(xiàng)目 有的購(gòu)物中心邊營(yíng)業(yè)邊招商
在浙江的三四線城市，類似像林先生負(fù)責(zé)招商的購(gòu)物中心并不少。在很多小縣城里，商業(yè)項(xiàng)目在近幾年遍地開花，開張的大型購(gòu)物中心有三四個(gè)，等待開張的有四五個(gè)，是很普遍的現(xiàn)象。
記者對(duì)奉化的商業(yè)情況進(jìn)行了調(diào)查。奉化走出過丁磊、沈國(guó)軍這樣大名鼎鼎的商界領(lǐng)袖，不過對(duì)于不到50萬的人口來說，這還是一個(gè)小城。然而，這里的商業(yè)項(xiàng)目密集程度卻超過很多人的想象。在奉化市區(qū)，大成路、南山路有點(diǎn)類似于商業(yè)主干道，周邊就集中了多個(gè)購(gòu)物中心。
“奉化真的很小，開車跑完大成路，從東到西也就十分鐘左右的車程。但這附近已經(jīng)開的大型商業(yè)項(xiàng)目就有三四個(gè)，即將開的還有四五個(gè)。”在其中一個(gè)購(gòu)物中心工作的鄧小姐告訴記者。
大成路和南山路口的太平洋購(gòu)物廣場(chǎng)，是奉化比較老牌的商場(chǎng)，面積3萬平方米；沿著南山路向南走十來分鐘，就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)巨無霸銀泰城，面積將近10萬平方米；銀泰邊上還有冠城國(guó)際商業(yè)中心，再往南過一個(gè)路口就是大洋時(shí)代購(gòu)物中心。雖然比起大城市里的商場(chǎng)，奉化的這些購(gòu)物中心體量要小一些，但考慮到這里的人口，商業(yè)面積已經(jīng)綽綽有余。
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