據(jù)中國(guó)之聲《全球華語廣播網(wǎng)》報(bào)道,近年來,大型服裝連鎖品牌primark進(jìn)入西班牙后,2015年一年的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了20%,達(dá)到11.68億歐元。而根據(jù)最新統(tǒng)計(jì),除了primark之外,幾乎所有的服裝業(yè)快時(shí)尚品牌,如mango,HM和日本的優(yōu)衣庫(kù)等,營(yíng)業(yè)額全都大幅增長(zhǎng),并且恢復(fù)競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)華人服裝業(yè)造成了巨大沖擊。
西班牙服裝消費(fèi)業(yè)的增長(zhǎng),主要是因?yàn)榻陙砦靼嘌来罅Πl(fā)展旅游業(yè),每年有超過差不多6500萬外國(guó)游客來到西班牙旅游,這對(duì)服裝銷售業(yè)來說非常誘人。
西班牙服裝連鎖品牌在此期間增設(shè)各種廣告頁(yè)面,節(jié)假日不休,推廣自己的品牌,吸引外國(guó)顧客。如果這樣還不夠的話,可以看看西班牙連鎖品牌最成功的標(biāo)兵品牌,為了實(shí)現(xiàn)更多的利益,他們不僅僅在西班牙大力宣傳經(jīng)營(yíng),甚至將品牌擴(kuò)展到世界各地,這就是西班牙服裝品牌營(yíng)銷推廣最好的案例。
在西班牙居民消費(fèi)的所有服裝中,40%都是在促銷時(shí)購(gòu)買的,而西班牙的服裝產(chǎn)業(yè)同樣吸引歐洲其他國(guó)家的游客,相比歐洲平均價(jià)格,西班牙服裝要比其他歐洲國(guó)家便宜15%左右,比一些高消費(fèi)的國(guó)家便宜30%甚至40%,這讓很多歐洲其他國(guó)家游客在度假之余,也順手在西班牙購(gòu)買服裝。
根據(jù)西班牙商學(xué)院的調(diào)查指出,西班牙人收入的10.6%來購(gòu)買服裝,而他們?cè)诜b消費(fèi)上,未來五年,還將會(huì)一直呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì),到2019年可以達(dá)到261.37億歐元,這代表人們基本上平均會(huì)花費(fèi)11.5%的收入,也就是567歐元來購(gòu)買服裝。
西班牙服裝業(yè)正在強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng),而且很多華人除了從事小商品批發(fā)銷售外,還有很大一部分華人也在從事服裝鞋帽的批發(fā)銷售行業(yè)。面對(duì)西班牙每年6500萬的游客,以及服裝銷售的低價(jià)和口碑,本應(yīng)該可以分一杯羹,但隨著西班牙大型連鎖服裝企業(yè)的復(fù)蘇,對(duì)華人造成了很大沖擊。首先,華人主打品牌就是廉價(jià),但是現(xiàn)在大型廉價(jià)服裝企業(yè)在西班牙迅速崛起,搶走華人服裝的一部分生意。另外,芒果公司、H&M等大型連鎖企業(yè),基本上任何時(shí)間都在搞銷售和促銷,折后價(jià)格與華人銷售的價(jià)格差異已經(jīng)變得非常不明顯,對(duì)華人造成更大的沖擊。
華人服裝品牌之前在西班牙是有特殊顧客群的,是一些中低層收入的顧客,而現(xiàn)在隨著大型廉價(jià)服裝企業(yè)的崛起,以及西班牙本土品牌,外來品牌長(zhǎng)期打折促銷的刺激,華人實(shí)際上已經(jīng)失去大量客戶。應(yīng)對(duì)危機(jī),不能只看著眼前單一的客戶群體,要掌握時(shí)尚標(biāo)志,生產(chǎn)更有吸引力的服裝,努力打造自己的品牌特色,提高產(chǎn)品質(zhì)量,吸引更多的顧客來改善現(xiàn)狀。(來源:《全球華語廣播網(wǎng)》 作者:歐盟觀察員劉楊)
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