同質(zhì)化問題需突破

　　據(jù)《2015中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢報告》指出，2014年快時尚品牌在中國新開門店274家，其中在廣州開店14家，數(shù)量僅次于北京、上海和成都。記者近日走訪發(fā)現(xiàn)，廣州區(qū)內(nèi)一些新興大型購物中心，快時尚品牌依然是其招商的首選，且充當主力店的角色。購物中心為何偏好快時尚，面對租賃模式下爭搶品牌太過同質(zhì)化的問題又應該如何突破呢？有業(yè)內(nèi)人士認為，購物中心對主力店的選擇將從客流主導升級為注重業(yè)態(tài)組合的科學性，快時尚在購物中心的標配式發(fā)展未來幾年或?qū)⒏膶憽?/p>

　　購物中心青睞快時尚品牌

　　快時尚在中國的高速發(fā)展，已經(jīng)成為了商業(yè)地產(chǎn)中最熱門的話題之一，不管是消費者還是發(fā)展商都對此類品牌崇尚備至。上周末，UNIQLO繼H&M、MJ Style、NEWLOOK等快時尚品牌后正式進駐番禺永旺夢樂城。不少消費者對此甚至猜想，作為快時尚品牌“三大天王”之一的ZARA何時會加入這個新興購物中心?而在此前，番禺奧園廣場正憑著ZARA、H&M、UNIQLO等快時尚品牌，成為市橋南商圈快時尚品牌的聚集地。

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，盡管零售業(yè)整體不景氣，但購物中的快時尚品牌店人氣都頗旺，試衣間、收銀臺常常需要排隊。市橋城區(qū)一家企業(yè)工作的白領黃小姐告訴記者，快時尚產(chǎn)品設計較簡約，緊跟潮流，且價格適中，所以白襯衫、T恤等一些更換頻率快的單品，都考慮買快時尚品牌，穿完當季就不要了。

　　密集開店爭搶市場

　　一位不愿透露自己姓名的購物中心高層表示，目前幾個主流快時尚品牌的定位各不相同，但其與購物中心的合作模式都一樣，一般都是聯(lián)營扣點的模式，加上繳納一定數(shù)量的管理費，扣點具體多少，是據(jù)商場位置的好壞雙方協(xié)商后定下的，但有的人氣較旺的購物中心會向快時尚品牌收取保底租金。既然快時尚品牌并不能帶來租金收益，為什么購物中心還如此青睞呢?上述人士透露，因為有了領頭羊角色的快時尚品牌，才能帶動其他普通品牌的進駐。

　　某商場負責人表示，雖然時尚品牌很多，但廣州市的購物中心數(shù)量是有限的，“你不開我也會開”，所以都在搶占地盤，搶市場，這是一種市場競爭的結果。

　　業(yè)態(tài)組合科學性莫忽視

　　ZARA大中華區(qū)拓展總監(jiān)趙煒表示，快時尚往往被視為可在購物中心起引領作用，但實際真正做商業(yè)的是甲方。“再優(yōu)秀的品牌也很難撐起一座商場，真正做得好的購物中心要在前期定位時充分想好是為誰設計，招哪些品牌，特別是前期跟哪些商家接觸。”

　　業(yè)內(nèi)人士認為，此前，購物中心主力店歷經(jīng)了從家電賣場、百貨、超市到快時尚等多輪變化。購物中心無論選擇何種業(yè)態(tài)做主力店都要先清楚目標客群需求，其實商業(yè)項目講究整體性，不能依靠單一個體作為發(fā)動機。

　　在他看來，購物中心需要合理科學組合，盡管零售業(yè)態(tài)近年表現(xiàn)欠佳，但不能盲目一刀切。無論是百貨、超市還是時下火熱的體驗、餐飲業(yè)態(tài)，選擇主力店的標準都應該是從圍繞消費者需求出發(fā)，增加黏性的同時可以持續(xù)增強購物中心經(jīng)營能力。“近幾年，去百貨化在購物中心愈演愈烈，但國外一個購物中心可以容納兩家甚至是四家百貨店，生存得都非常好。”他認為，購物中心租賃模式下爭搶的品牌太過同質(zhì)化，營銷手段也十分相似，延續(xù)落后模式去做主力店勢必要抓緊更新?lián)Q代。（來源：番禺日報 記者：張麗琴）

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