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今年以來，進口葡萄酒市場保持高速發(fā)展的趨勢。國內(nèi)酒企也看好時機，意圖分羹。張裕在半年內(nèi)連收兩家海外酒莊，緊鑼密鼓地砸巨資布局進口酒市場，中糧名莊薈通過聯(lián)姻國外酒莊捆綁雙方利益，借此打造進口酒品牌，爭奪國內(nèi)市場。業(yè)內(nèi)人士指出，國內(nèi)酒企積極布局海外，尋求深度合作，意在借進口酒增速快車提振自身業(yè)績。
中糧張裕相繼布局海外
10月27日，中糧名莊薈宣布與法國西勒酒業(yè)以及多家經(jīng)銷商共同成立中糧騏麟聯(lián)合酒業(yè)公司，主要業(yè)務(wù)為法國酒莊品牌的推廣和營銷，其中中糧名莊薈持股45%、西勒酒業(yè)持股15%。
中糧進口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎表示，法國進口酒在國內(nèi)品牌混亂，新公司將與合作方共同打造品牌。業(yè)內(nèi)人士指出，中糧名莊薈此舉目的是整合上游酒莊，搭建進口酒平臺，是想加強與上游合作，捆綁雙方利益打造品牌，從而助推業(yè)績。
除此之外，李士祎曾公開表示，中糧進口酒事業(yè)部也會在代理葡萄酒知名品牌的同時，選擇性地參與收購，并稱收購在國內(nèi)市場一定具有巨大的杠桿價值。
據(jù)了解，張裕在不斷地進行海外并購，9月，以2625萬歐元收購西班牙愛歐集團75%股權(quán)；11月，張裕以2260萬元收購卡斯黛樂酒莊公司持有的蜜合花農(nóng)業(yè)公司90%股權(quán)。
中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬分析，張裕借力海外酒莊加強自有品牌進口葡萄酒的銷售，扭轉(zhuǎn)頹勢提振業(yè)績，遏制被進口酒蠶食的現(xiàn)狀。
捆綁上游進口酒資源
近年來，進口葡萄酒在華進入快速增長期，不斷擠壓國產(chǎn)葡萄酒的市場份額。今年1-10月，瓶裝和散裝葡萄酒的進口額已超過去年全年。我國進口葡萄酒4.38億升，同比增長45%；葡萄酒進口金額16億元，同比增長32%。進口葡萄酒市場已邁入大眾消費時代的井噴期。
正是由于國內(nèi)的消費形勢正逐漸產(chǎn)生變化，國產(chǎn)酒市場疲軟，進口葡萄酒市場發(fā)展迅猛，面對新的消費常態(tài)，國產(chǎn)葡萄酒龍頭企業(yè)紛紛加快戰(zhàn)略調(diào)整的步伐。
張裕公司副總經(jīng)理孫健表示，通過海外并購打通上游資源，抓住進口酒市場機會，并且通過并購獲取海外酒廠或酒莊的優(yōu)質(zhì)渠道資源，擴大海外銷售途徑，擴展企業(yè)影響力。事實上，在國內(nèi)發(fā)展到一定程度，將產(chǎn)品銷售至全世界，再通過并購酒廠做大做強，這也是全球葡萄酒集團發(fā)展的一條途徑。
業(yè)內(nèi)人士指出，通過加深與海外的合作，也能夠借助人力、技術(shù)等優(yōu)勢資源，提升國內(nèi)釀酒生產(chǎn)的技術(shù)水平。
登陸海外任重道遠
面對進口酒復(fù)蘇，張裕、中糧作為國內(nèi)葡萄酒的龍頭企業(yè)，相繼尋求海外合作機會，搶占進口酒市場份額。無論是通過掌握上游產(chǎn)品或品牌資源，或是通過與海外酒莊直采降低進口價格，都能夠有效刺激消費提高銷售業(yè)績，對于國內(nèi)的葡萄酒企業(yè)和消費者都是雙贏的選擇。
有業(yè)內(nèi)人士表示，海外并購不僅需要高額的資金，收購之后仍然任重道遠。收購后酒莊的人力統(tǒng)籌、資源管理，以及與國內(nèi)市場的對接都需要嚴(yán)格的管理，否則很容易造成進口產(chǎn)品的水土不服，反而得不償失。
葡萄酒營銷專家李欣新指出，國內(nèi)酒企尋求海外合作機會是出于行業(yè)形勢和企業(yè)自身發(fā)展的需要，但葡萄酒是舶來品，酒企與海外的合作還需要保持學(xué)習(xí)態(tài)度，加強溝通，避免過度干預(yù)，使雙方達成合作共贏。
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