近日，寸土寸金的哈市南崗區(qū)鴻翔路開了一家生鮮超市，干果、水果、蔬菜、零食，賣的種類齊全，每天的特價果蔬吸引消費者排隊購買。記者走訪了解到，像這樣的生鮮超市今年在哈市開了多家，多在居民小區(qū)附近，部分省去了中間環(huán)節(jié)，價格便宜。低廉的價格及便民的位置，也給小區(qū)附近的水果攤帶來壓力，有的水果攤營業(yè)額少了八成。

　　生鮮超市選址都在居民區(qū)

　　在鴻翔路上的聞氏生鮮超市，店內(nèi)人擠人，店外還有人排隊。該店設(shè)計簡單，售賣品種齊全，除了水果還有蔬菜、干果、肉及面食等。兩位大娘一人手里拎個兜子從店里出來，其中一位大娘說，她倆家就住這附近，自從這家店開業(yè)后，每天都過來看看，“我們家離這兒都不遠，有時一天過來兩趟，就當溜達了。”

　　聞氏生鮮鴻翔路店相關(guān)負責人劉發(fā)講，他們在長春開了60家連鎖店，今年剛到哈市開了6家店，預(yù)計再開15家，其余店鋪還在選址裝修中。對于選址的要求，他說每個店針對一個樓區(qū)，就像倉買一樣。不只聞氏生鮮，很多小區(qū)附近都新開了不少生鮮超市。

　　競爭激烈開連鎖薄利多銷

　　“水果、蔬菜肯定以價格便宜質(zhì)量好吸引顧客，利潤空間不大。”南崗區(qū)衡山路1-6號順達水果蔬菜生鮮超市負責人張伊凡說，他家是10月10日開業(yè)的，剛開業(yè)肯定是以低價吸引顧客。目前，他的進貨渠道主要是哈達果蔬批發(fā)市場，很多水果、蔬菜都是在進價基礎(chǔ)上加點錢，有的則以進價銷售，招攬一些顧客。像他這樣不是從產(chǎn)地進貨的，銷售價格上不太占優(yōu)勢。日后，他也有開分店的打算，需求量大，也可以考慮從產(chǎn)地直接進貨，降低成本。

　　哈市香坊區(qū)六順街155號福樂六順生鮮超市開業(yè)已有三個月時間，店內(nèi)已形成固定的客流量。一負責人介紹，等經(jīng)營穩(wěn)定他們計劃再開一家店。哈市香坊區(qū)和平路上新開的百惠水果超市在道里區(qū)有家分店，店長說他們用大車拉貨，進價低賣得也便宜�，F(xiàn)在他們把水果分成一二三等果，好果貴點，次果就便宜點，且加價率低以薄利多銷打開市場。

　　水果攤受沖擊營業(yè)額減八成

　　各家生鮮超市的開業(yè)場景幾乎一致：推出各種特價產(chǎn)品，外放音樂及人員大力吆喝宣傳。這樣一來，也讓小區(qū)附近的水果攤以及附近農(nóng)貿(mào)市場受到?jīng)_擊。

　　在民生路某小區(qū)附近賣了十多年水果的楊大姐，最近被附近新開的水果生鮮店“搶”了生意。她從哈達進貨，挑選質(zhì)量賣相好的，價格相比要貴。但新開的水果生鮮店用一些特價產(chǎn)品吸引了很多顧客，而她自己的生意小，全靠口碑，不可能大量進低價水果靠走量銷售，營業(yè)額得比以前減少八成。

　　滿足百姓需求方能站穩(wěn)腳跟

　　省科技經(jīng)濟顧問委員商貿(mào)流通專家組副組長宋魁分析，生鮮超市增多與人們飲食結(jié)構(gòu)調(diào)整有關(guān)，對果蔬需求量增加。開在小區(qū)附近的生鮮超市也從地理位置上占據(jù)了優(yōu)勢，價格便宜、方便購買，這也符合市場需求及發(fā)展的規(guī)律。隨著市民需求增加，開店多了競爭自然加大，要想長久發(fā)展下去，重要的是保證質(zhì)量，還要有所創(chuàng)新，以附近小區(qū)的居民需求出發(fā)，還可增加銷售品種，高品質(zhì)高服務(wù)，創(chuàng)新經(jīng)營才能打“持久戰(zhàn)”。

　　黑龍江大學經(jīng)濟與工商管理學院教授由莉穎講，以前是小攤販賣果蔬居多，但賣的種類有限，進貨經(jīng)過多道中間商，賣的價格也稍高。生鮮超市產(chǎn)品多，價格便宜，在市場上有競爭力。但生鮮超市之間也有競爭，就看誰能用現(xiàn)代的經(jīng)營理念來指導企業(yè)活動，要想長期生存，除了滿足價格、品種需求，還有消費者被重視、被尊重的需求，比如老年人到店購物得到照顧等，這樣會贏得顧客好感。（黑龍江晨報 作者：梁庚）

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