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商業(yè)3.0時(shí)代的營(yíng)銷革命 主動(dòng)建立一個(gè)圈來培養(yǎng)客戶
“在未來，百貨業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力將會(huì)越來越強(qiáng)大，加上自身缺乏靈活的營(yíng)銷模式競(jìng)爭(zhēng)不過購(gòu)物中心全新的‘圈層’營(yíng)銷。如今的購(gòu)物中心銷售人員會(huì)去主動(dòng)建立一個(gè)圈層來培養(yǎng)客戶，他們經(jīng)常給目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通，告知一些優(yōu)惠信息和商品文化，提供更多個(gè)性化的私人服務(wù)，這都是過往百貨銷售人員做不到的。”
中海地產(chǎn)（珠海）有限公司副董事長(zhǎng)陳啟旺認(rèn)為，珠海舊有的百貨在營(yíng)業(yè)面積和服務(wù)水平上都已跟不上時(shí)代，而購(gòu)物中心的營(yíng)銷可以將被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，打破了過往百貨業(yè)“等客上門”的局面。
中海地產(chǎn)（珠海）有限公司在珠海投資建設(shè)了首個(gè)城市商業(yè)綜合體——中海富華里不僅立足于為珠海市民帶來日常購(gòu)物、休閑、娛樂等需求，更全面彌補(bǔ)了多項(xiàng)商業(yè)空白，其標(biāo)新立異的商業(yè)街形式更顯得與一般室內(nèi)購(gòu)物中心與眾不同。
“商業(yè)地產(chǎn)看起來很容易，只要找一個(gè)設(shè)計(jì)師做出規(guī)劃，然后各種配套到位，就能建好一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。但這些都是可以被別人簡(jiǎn)單復(fù)制的，但難就難在后面的運(yùn)營(yíng)之上。”
陳啟旺認(rèn)為商業(yè)地產(chǎn)從管理、運(yùn)營(yíng)到推廣等各個(gè)方面講究統(tǒng)一的格調(diào)，賦予它鮮明個(gè)性和特征，用時(shí)間和精心的活動(dòng)策略像打造藝術(shù)品一般細(xì)細(xì)雕琢。此外，商業(yè)地產(chǎn)也要注重因地制宜，切合所在城市的定位，比如珠海更偏向休閑，所以在中海富華里銷售的服裝中很少有正裝，更多的是適合日常穿著的休閑服飾。
未來一兩年內(nèi)，珠海主城區(qū)內(nèi)還將陸續(xù)出現(xiàn)前山的心海州步行街、誠(chéng)豐廣場(chǎng)購(gòu)物中心、世邦佰亞·燕都，梅溪片區(qū)的珠海奧園廣場(chǎng)等等大型購(gòu)物中心（步行街），這些“一站式購(gòu)物中心”在珠海各區(qū)域間的崛起，將促使珠海各個(gè)商圈區(qū)域輻射范圍、經(jīng)營(yíng)檔次，綜合性能上得到大幅度的提高，挖掘更大的商業(yè)前景，增強(qiáng)珠海整體商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
（來源：珠海特區(qū)報(bào)） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 珠海商業(yè)地產(chǎn)群雄爭(zhēng)霸：六大商圈30多個(gè)項(xiàng)目大比拼 聚焦珠海商業(yè)地產(chǎn):有人風(fēng)光無限 有人舉步維艱 珠海商業(yè)地產(chǎn)在變局中尋找出路 搜索更多: 珠海商業(yè)地產(chǎn) |
