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2、回款額論英雄：誰動(dòng)了“準(zhǔn)百強(qiáng)”的奶酪?
事實(shí)上，關(guān)注“準(zhǔn)百強(qiáng)”成長的人最繞不開的一個(gè)話題，就是它們暫時(shí)沒能擠進(jìn)百強(qiáng)連鎖榜的“軟肋”在哪里。換言之，誰動(dòng)了“準(zhǔn)百強(qiáng)”的奶酪？
本報(bào)記者走訪山西臨汾東方美、鴻源化妝品連鎖等連鎖系統(tǒng)時(shí)注意到，這些連鎖系統(tǒng)內(nèi)在售的品牌與山西當(dāng)?shù)匕購?qiáng)連鎖并無太多差異，東方美連鎖總經(jīng)理崔紅表示，百強(qiáng)連鎖能夠拿得到的品牌資源，一個(gè)省內(nèi)的區(qū)域連鎖通常也都拿得到，因此“準(zhǔn)百強(qiáng)”的話語權(quán)并非通過品牌資源及配贈(zèng)得以體現(xiàn)，更多時(shí)候，品牌商是“以回款額論英雄”。
周新龍表示，話語權(quán)與生意額掛鉤已經(jīng)成為專營店渠道的一大明規(guī)則。對(duì)于以回款額論英雄的CS渠道而言，誰動(dòng)了“準(zhǔn)百強(qiáng)”的奶酪，自然也就可以被視作“準(zhǔn)百強(qiáng)”進(jìn)軍百強(qiáng)連鎖榜時(shí)需要特別解決的癥結(jié)。包括新疆、山西、黑龍江等地的“準(zhǔn)百強(qiáng)”店主都向本報(bào)記者表示，店內(nèi)現(xiàn)有品牌資源受電子商務(wù)低折扣促銷的沖擊最大，而隨著百貨渠道的不斷下沉，以科顏氏、歐舒丹為代表的品牌形象年輕化的百貨專柜品牌開始進(jìn)駐三四線市場(chǎng)，也在吸引店內(nèi)中高端消費(fèi)群轉(zhuǎn)戰(zhàn)百貨商場(chǎng)。這些因素都造成了“準(zhǔn)百強(qiáng)”客源的分流，實(shí)實(shí)在在地觸動(dòng)了“準(zhǔn)百強(qiáng)”的經(jīng)營效益。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 2015本土化妝品企業(yè)綜藝欄目冠名，誰最土豪? 團(tuán)隊(duì)撤離、銷售下滑，大波知名化妝品微商成“微殤” 化妝品行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”夢(mèng)想的四大誤區(qū) Q1化妝品百貨渠道TOP10品牌 雅詩蘭黛居首 化妝品行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”夢(mèng)想存在這幾大誤區(qū) 搜索更多: 化妝品 |
