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3 微商為何遇冷？
“由于前期眾人對微商預(yù)期估計過高，但實際銷售并不理想，加上正處化妝品銷售淡季，諸多因素加速了微商從業(yè)人員退出。”武漢經(jīng)天緯地人和信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理陳光鋒認(rèn)為，微商遇冷現(xiàn)象不僅與此有關(guān)，此外，多家權(quán)威媒體對微商的質(zhì)疑和負面報道，也讓已進入微商或欲進入微商的部分人望而止步。這也是微商遇冷的一個重要原因。另外，從品牌方來說，之前眾多品牌看微商發(fā)展快速，于是便盲目進入微商渠道，加上推行的多層級代理商，致使價格混亂、一味追求產(chǎn)品逐級積壓，而未真正到達消費者手中，嚴(yán)重影響了品牌在微商渠道的進一步發(fā)展。
一不愿具名的化妝品品牌微商總代告訴記者，微商下滑除了媒體對微商質(zhì)疑等客觀原因外，還存在一些主觀原因，品牌在線下渠道有活動支持，而微商渠道大多無零售政策支持，導(dǎo)致微商渠道在產(chǎn)品銷售的價格上沒有任何優(yōu)勢，加上消費者并未養(yǎng)成微信購物的習(xí)慣，這也是微商進入低谷期的一個重要原因。
如何看待微商遇冷，快消品營銷專家陳海超認(rèn)為，此次遇冷并不是一件壞事，反而有利于整個微商行業(yè)的健康發(fā)展，將那些試圖賺快錢、熱錢的人淘汰剔除出局，留下真正有利于微商發(fā)展的團隊和個人。
林華也坦承，去年做微商較為簡單，其手上的產(chǎn)品均是靠微信不斷刷朋友圈實現(xiàn)銷售并發(fā)展下線的，但今年情況明顯改變，簡單粗暴刷朋友圈再也沒有效果，反而會經(jīng)常被拉黑。
4 低谷期如何破局？
“現(xiàn)在我們也感覺相當(dāng)迷茫，不知道如何度過這段艱難時期。”一微商代理表達自己此刻的無助。
陳光鋒認(rèn)為，微商從業(yè)者此時最應(yīng)該做的就是調(diào)整好心態(tài)。他指出，微商其實就是一個銷售渠道，并不是一個發(fā)財致富的捷徑。此外，穩(wěn)定人心，增加團隊成員的粘性也尤為重要，團隊創(chuàng)始人在對各級代理進行思想上疏導(dǎo)外，還應(yīng)該有采取多種方式、多種渠道幫助他們將庫存的貨物銷售出去。“消費者不來找我們，我們就主動去找他們。”
“并不是所有的產(chǎn)品都適合微商渠道銷售，微商渠道的產(chǎn)品必須具有高利潤、新奇特、返單率高、適用范圍廣等特點，價位在100-150元的產(chǎn)品比較熱銷。因此選擇一款比較適合微商銷售的產(chǎn)品將獲得事半功倍的效果。” 駱衛(wèi)東認(rèn)為，從產(chǎn)品本身的特點出發(fā)或可找尋微商的出路。
記者還發(fā)現(xiàn)，眾多微商代理目前比較熱衷于分銷平臺類微商(商城模式)。在7月9日的鄭州展上，云集、閃耀會等多個微商城模式均有參展。陳光鋒則首先肯定這種模式在一定程度上減少了代理囤貨的正面作用。但同時對其發(fā)展形式也提出了質(zhì)疑。他認(rèn)為“這些平臺依舊采用拉人頭發(fā)展下線的傳播方式來實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，也是一些想要賺快錢的人的想法，終將不會長久。”
(來源：化妝品報 記者：何鳳） 共2頁 上一頁 [1] [2] 微商被市場過度催熟后 現(xiàn)在要重回產(chǎn)品導(dǎo)向 飛牛網(wǎng)推出升級版千鄉(xiāng)萬館計劃 借微商搶基層市場 化妝品行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”夢想的四大誤區(qū) Q1化妝品百貨渠道TOP10品牌 雅詩蘭黛居首 化妝品行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”夢想存在這幾大誤區(qū) 搜索更多: 微商 化妝品 |
