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另一全球日用品巨頭聯(lián)合利華發(fā)布的2014年財報同樣不理想，該集團(tuán)2014年全年?duì)I收484億歐元，同比下滑2.7%，而業(yè)績下滑的主要原因是中國區(qū)業(yè)績表現(xiàn)不佳。其中，2014年三季度聯(lián)合利華中國區(qū)銷售額同比下降20%。歐萊雅2014年中國區(qū)年報數(shù)據(jù)顯示，去年歐萊雅中國區(qū)實(shí)現(xiàn)營收143億元，同比增長7.7%。值得注意的是，歐萊雅在中國區(qū)銷售額的同比增幅7.7%雖然較全球市場營收1.8%的增長率高，但是難以掩飾的是，中國區(qū)營收增速正逐漸下滑。銷售數(shù)據(jù)顯示，2012年歐萊雅中國營收120.5億元，同比增速為12.4%;2013年?duì)I收132.8億元，同比增速為10.2%。更為尷尬的是，歐萊雅中國區(qū)銷售保持了13年的兩位數(shù)增長速度也被2014年的銷售業(yè)績打破。
“目前在三大外資日化巨頭的產(chǎn)品機(jī)構(gòu)中，來自低端產(chǎn)品的營收貢獻(xiàn)非常有限，因此通過滲透農(nóng)村市場，進(jìn)而挖掘低端產(chǎn)品的營收貢獻(xiàn)潛力也是很有必要的。”業(yè)內(nèi)人士稱。
前景難測
據(jù)了解，日化三巨頭此次下鄉(xiāng)，其渠道分為兩類：部分產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)專設(shè)的農(nóng)村淘寶線上銷售;部分產(chǎn)品會在淘寶網(wǎng)在農(nóng)村建立的線下營業(yè)點(diǎn)實(shí)體銷售。
中國百貨商業(yè)協(xié)會化妝洗滌用品分會副秘書長谷俊表示，外資日化品牌早就認(rèn)識到中國農(nóng)村市場的重要性，也一直在推進(jìn)品牌渠道下沉，但是實(shí)際上一直沒有做下去，其根本原因在于價格和渠道。“相對本土日化品牌，外資日化產(chǎn)品較貴，農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者消費(fèi)不起，此外，雖然外資日化品牌在一二線城市憑借良好的渠道銷售，但是要進(jìn)入到農(nóng)村市場，就有多層代理商爭奪利潤，而終端零售商的利潤有限，最終導(dǎo)致零售商不愿對外資品牌進(jìn)行銷售，這樣消費(fèi)者就沒有渠道來接觸到外資產(chǎn)品。”谷俊稱。
谷俊進(jìn)而指出：“雖然在渠道方面可以減少多級經(jīng)銷商的利潤瓜分，但是在目前試點(diǎn)階段推出農(nóng)村專供款產(chǎn)品，新的價格、新的包裝消費(fèi)者能否接受是一個問題。此外，作為新渠道，其對于各自公司的銷售量肯定是有幫助的，但是投入產(chǎn)出比直接關(guān)系到利潤有多少，三大巨頭能否通過此類模式獲取更多利潤仍有待市場驗(yàn)證。”
此外，更有業(yè)內(nèi)人士指出，一方面鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場一般是本土日化品牌的根據(jù)地，外資品牌能否順利進(jìn)入是一個問題，另一方面，在農(nóng)村市場存在的假貨、竄貨問題不容忽視，外資品牌打假消耗的精力可能會更高，這些都將成為外資日化巨頭此番下鄉(xiāng)需要克服的難題。
(來源：北京商報 作者：錢瑜 趙秀靜) 共2頁 上一頁 [1] [2] 大潤發(fā)等大型超市下架藍(lán)月亮 日化品牌零供矛盾爆發(fā) 珀萊雅等日化品牌紛紛涉足微商 陷類傳銷困境 日化巨頭一季度有喜有憂 寶潔將繼續(xù)瘦身 哪些傳統(tǒng)日化品牌會涉足微商? 百雀羚等日化品牌試水微商 業(yè)績倒逼品牌試水？ 搜索更多: 日化 |
