6月12日下午，全國各地區(qū)域家電連鎖的掌門人、高管180多人和中外知名家電品牌的老總、銷售負責人120多人齊聚重慶，他們想密謀什么?
《第一財經(jīng)日報》記者獲悉，區(qū)域家電連鎖商在中國家用電器商業(yè)協(xié)會旗下，當天正式成立品牌委員會，建立聯(lián)合向家電品牌廠包銷訂制的常規(guī)機制，希望在家電市場增長放緩、電商沖擊等壓力下，找到一條“翻身”之路。
四大壓力
家電市場進入盤整期、電商向三四線市場滲透、全國連鎖往二三線城市擴張、廠家渠道扁平化，已成為區(qū)域家電連鎖的四大壓力。
在昨天下午舉行的“2015中國(重慶)區(qū)域家電連鎖品牌合作TOP會”上，中怡康副總裁彭煜說，隨著政府刺激政策退出，2014年國內(nèi)家電零售額增幅從上年的18.8%驟降至5.3%，市場規(guī)模達到14506億元。2015年1-4月，國內(nèi)家電市場零售額5021億元，增速進一步放緩至4.4%。今年線上市場仍快速增長，線下有的地方甚至出現(xiàn)兩位數(shù)的負增長。
蘇寧、國美往二三線城市擴張，也對區(qū)域連鎖構(gòu)成壓力。但山東家電行業(yè)協(xié)會會長曹�？嬖V本報記者，區(qū)域家電連鎖受到的最大沖擊，來自于電商。因為互聯(lián)網(wǎng)讓價格更加透明，消費者喜歡上網(wǎng)比價，使區(qū)域之間的價差縮小。區(qū)域連鎖的收入、利潤遇到增長瓶頸。
原來區(qū)域連鎖還有一些家電批發(fā)業(yè)務，曹�？f，現(xiàn)在廠家都在推進渠道扁平化，三四線市場家電批發(fā)業(yè)務在萎縮，迫使區(qū)域連鎖加快轉(zhuǎn)型。
連總部在深圳、聚焦高檔家電市場的區(qū)域連鎖“順電”，去年也出現(xiàn)業(yè)績下滑。2014年順電登陸新三板，據(jù)其2014財報，順電有15家門店，去年營業(yè)收入23.9億元，同比下降5.7%;毛利率15.5%，同比減少4個百分點;凈利潤虧損2.8億元，同比下降398%。
抱團取暖
“一些廠家資源向電商傾斜，對區(qū)域連鎖支持不足”，彭煜向本報記者直言，所以區(qū)域連鎖要抱團取暖，聯(lián)手向廠家要資源、要政策。
其實，不少區(qū)域連鎖是“本地王”。中怡康的數(shù)據(jù)顯示，重慶百貨、武漢工貿(mào)、唐山百貨、長春歐亞等在當?shù)丶译娏闶凼袌龅姆蓊~都超過40%-50%，像重慶百貨一年家電銷售額約100億元。
如今，這些區(qū)域連鎖的龍頭企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，有了實質(zhì)性的舉措。6月12日，中國家用電器商業(yè)協(xié)會的品牌委員會正式宣布成立，目的是更好地推進區(qū)域家電批發(fā)、零售渠道與國內(nèi)外知名家電品牌采購合作，培育新型供銷關(guān)系、提升區(qū)域家電流通渠道的產(chǎn)品競爭力。
中國家用電器商業(yè)協(xié)會理事長彭寶泉表示，希望品牌委員會的成立，可以搭建一個廠商合作、交流的平臺，建立一個聯(lián)采、聯(lián)供的機制，構(gòu)建一種緊密合作、和諧共贏的關(guān)系，起到“廠商鏈接器、市場轉(zhuǎn)換器”的作用。
昨天下午首先舉行閉門會議，海爾、美的、格力、長虹、西門子、三星、LG、海信科龍、奧克斯、松下、索尼、惠而浦、飛利浦、伊萊克斯、格蘭仕、新飛、奧馬、立升、象印、沁園等家電品牌的銷售負責人，與重百股份電器事業(yè)部、武漢工貿(mào)家電、江西四平家電、長春歐亞電器、唐百電器、福建東南電器、步步高電器等區(qū)域家電連鎖高層，就大單采購、定制包銷采購進行對接，并探討了和諧零供關(guān)系、區(qū)域家電市場消費升級、渠道轉(zhuǎn)型等話題。
在隨后的“開門”大會期間，美的集團副總裁王金亮告訴《第一財經(jīng)日報》記者，全國各地80多家區(qū)域家電連鎖，共有約1200個門店，年零售額近千億元，合起來相當于蘇寧或國美的規(guī)模。目前，美的主要渠道是“4+2”，4指線下的蘇寧、國美、區(qū)域TOP連鎖、美的旗艦店，2指線上的天貓、京東(易購納入蘇寧計算)，“4+2”已占美的銷售收入的七成。所以，美的從去年開始，為區(qū)域連鎖提供專供機型，與全國連鎖、電商平臺的型號錯開，避免區(qū)域連鎖受到?jīng)_擊。
轉(zhuǎn)型方向
聯(lián)手爭取廠家支持是一方面，區(qū)域連鎖的轉(zhuǎn)型仍然不可避免。
中怡康副總裁彭煜認為，目前經(jīng)濟環(huán)境下，實體經(jīng)濟仍面臨巨大的增長壓力，預計今年全年國內(nèi)家電市場規(guī)模出現(xiàn)5%以上個位數(shù)下滑的可能性極大。質(zhì)量提升、效率優(yōu)化，將成為家電生產(chǎn)、流通企業(yè)在經(jīng)濟放緩期的共同出路。
彭煜說，不同區(qū)域的家電經(jīng)銷商之間需要合力，包括管理經(jīng)驗交流、聯(lián)合采購、數(shù)據(jù)共享等，以提升整體競爭力。與此同時，區(qū)域連鎖要與生產(chǎn)商一起，回歸服務顧客的根本。
他建議，家電廠、商以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，訂制適合當?shù)氐牟町惢a(chǎn)品，創(chuàng)造更大的附加值，降低采購成本，擠干價格水分，最終降低消費者購買價格，廠商得市場，顧客得實惠。
那么，區(qū)域連鎖如何盈利呢?彭煜說，應該向區(qū)域服務商轉(zhuǎn)型。區(qū)域連鎖不只賣產(chǎn)品，還提供安裝、配送、售后維修等服務。這樣，不管電商如何發(fā)展，落地還是要依靠當?shù)佚堫^企業(yè)，區(qū)域連鎖始終有自己生存的空間，并且可以增強本地用戶的黏性和忠誠度。
“淄博市的新星公司過去做家電批發(fā)，現(xiàn)在家電批發(fā)業(yè)務萎縮，它拓展物流業(yè)務，承接了海爾、海信在這個地區(qū)的物流配送服務，也活得不錯。”山東家電行業(yè)協(xié)會會長曹�？f。
步步高電器城總經(jīng)理余騰達在今年3月的上海家電展上提出，區(qū)域連鎖也要積極利用互聯(lián)網(wǎng)手段，建設(shè)智能門店、免費提供WIFI;提高智能產(chǎn)品占比，增強門店體驗功能;步步高還建立了“云猴”的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，今年用戶將增至1000萬，“我們也在做粉絲營銷”。
�。▉碓矗旱谝回斀�(jīng)日報 作者：王珍）
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