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2014年11月，中國(guó)首家耐克女子體驗(yàn)店在上海IAPM購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)，除了近百款產(chǎn)品，還有眾多服務(wù)項(xiàng)目，如“Nike+運(yùn)動(dòng)步態(tài)分析系統(tǒng)”、褲長(zhǎng)微調(diào)服務(wù)、貼心的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣選購(gòu)體驗(yàn)、訓(xùn)練課程等。
兩者基因不同
雖然耐克、阿迪達(dá)斯都開(kāi)設(shè)了女子專賣店，但雙方對(duì)女子專賣店的理解和定位差別是很大的。
阿迪達(dá)斯比較強(qiáng)調(diào)時(shí)尚，會(huì)請(qǐng)文藝界明星代言，穿著他們的產(chǎn)品，引領(lǐng)潮流。而耐克的則更加注重線下客戶的體驗(yàn)，想要打造的不單單是銷售運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，還通過(guò)互動(dòng)的形式培養(yǎng)消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好。
張慶認(rèn)為，雙方定位不同的背后，是兩家公司基因的不同造成的，耐克更像個(gè)體育營(yíng)銷公司，而阿迪達(dá)斯還是個(gè)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型公司。這也是為何近年來(lái)阿迪達(dá)斯與耐克的距離拉得越來(lái)越大的主要原因。畢竟對(duì)于市場(chǎng)而言，僅產(chǎn)品好還不夠，更應(yīng)該讓消費(fèi)者喜歡并熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)。
雖然國(guó)際大牌已經(jīng)試水這一細(xì)分市場(chǎng)，但不少行業(yè)人士認(rèn)為，女子專賣店作為對(duì)現(xiàn)有門店體系的補(bǔ)充，作為實(shí)現(xiàn)體育運(yùn)動(dòng)品牌多元化的一種形式，存在就是合理的。但是，這種針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的門店布局方式肯定不會(huì)成為主流。
對(duì)此，張慶也持有相同觀點(diǎn)。在他看來(lái)，女子專賣店像之前的綜合門店一樣遍地開(kāi)花不太現(xiàn)實(shí)，女子專賣店在體育運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)上未來(lái)不會(huì)成為絕對(duì)的主流，“未來(lái)耐克女子體驗(yàn)和阿迪達(dá)斯女子專賣店在北上廣深等一線城市的布局不會(huì)太多，每個(gè)城市最多布局一兩家。”張慶判斷。
但毫無(wú)疑問(wèn)的是，新耕領(lǐng)域?yàn)槠放粕處?lái)了不小的利潤(rùn)。據(jù)阿迪達(dá)斯宣稱，自2013年開(kāi)展女子產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)以來(lái)，它們的女子產(chǎn)品業(yè)務(wù)有了大幅增加，銷售增長(zhǎng)保持兩位數(shù)。而2015年，這家公司將在中國(guó)開(kāi)設(shè)更多該新型專賣店。
而耐克去年曾宣布要主打女性消費(fèi)者策略，爭(zhēng)取未來(lái)兩年銷售額達(dá)到從50億美元至70億美元的增幅。第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 劉曉穎 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 阿迪、耐克“搶開(kāi)”女性專賣店 賣得太好了 搜索更多: 女性專賣店 |
