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5小語種市場變熱
2014年跨境平臺商開始激烈爭奪小語種市場。在小語種地區(qū)提供本地化服務(wù)的平臺并不鮮見，比如速賣通專門針對巴西市場推出葡萄牙語網(wǎng)站，在物流和支付上也加強與巴西本土服務(wù)商的合作。又比如，蘭亭有27種語言，利用北京多語言優(yōu)勢，找到留學生，海歸，兼職翻譯人員等，實現(xiàn)了小語種的市場突破。
目前最有價值的小語種市場主要有：1)俄語。排名第一。人多地大，無可爭議。國內(nèi)大龍網(wǎng)這兩年都在深耕俄羅斯市場;2)日語。世界第三大經(jīng)濟體，身處亞洲卻自認為是西方世界一員。不然怎么能出個樂天，和阿里巴巴，亞馬遜一較高下?;3)德語。歐洲經(jīng)濟實力最強的國家。金融危機之后一枝獨秀;4)西班牙語。西班牙曾為第一個日不落帝國。隨著當年殖民擴張，還在廣大的拉丁美洲，甚至北美，歐洲都有很大的影響和受眾。西班牙語是開拓南美電商市場的通用語言;5)法語。在拿破侖時期，法國是歐洲最強大的國家，但隨著英國崛起，法語受到了英語一統(tǒng)天下的威脅。目前影響力還不如西班牙語。
早期的電商主要是以歐美市場為主。2013年俄羅斯市場大爆發(fā)。金磚國家受到國際大電商平臺高度關(guān)注。但是到了2015年，俄羅斯市場由于烏克蘭危機盧布大幅度貶值，購買力嚴重下降。其它金磚國家表現(xiàn)也開始趨于疲軟。環(huán)顧全球，只剩下中東，非洲和東南亞未受到影響，還對中國價廉物美的商品有著巨大的需求。
6多渠道運營
這兩年來，得益于注重品牌和自有倉儲運營系統(tǒng)，亞馬遜保持兩位數(shù)高速增長，令人刮目相看。今年亞馬遜中國團隊更是擴大三倍，大力培育中國賣家�？梢哉f2015年是亞馬遜年。而作為跨境電商鼻祖的eBay開始進入單位數(shù)的爬行增長，意味著eBay平臺日益走向成熟和穩(wěn)定。速賣通發(fā)展更加迅猛，特別是阿里巴巴在納斯達克上市之后。根據(jù)暢路通報告，2014年第四季亞馬遜銷售開始超越eBay平臺。其中，亞馬遜和新興平臺增長最快，超越平均水平13%。正在快速搶奪線上市場。
自2013年以來，跟之前很多的單一集中在某個平臺銷售的電商相比，更多的電商企業(yè)選擇了多平臺運營，也有很多的企業(yè)通過分銷的方式實現(xiàn)全網(wǎng)平臺的鋪貨。而所謂的多平臺運營其實就是“不把所有雞蛋放到一個籃子里”的策略。另外，不同平臺不同時期此消彼長的發(fā)展狀態(tài)，以及各個平臺不同的客戶群和目標細分市場，都在推動著跨境電商采用多平臺運營策略。展望2015年，通過合理分配投資和資源，布局高速增長平臺，自建網(wǎng)站，開展多渠道運營是一種主流趨勢。
7本土化運營進展緩慢
進入2015年，跨境電商都在嘗試開展本土化運營，盡可能靠近消費者，做好最后一公里服務(wù)。比如，深圳大賣家紛紛在海外建倉，米蘭，蘭亭都在國外開設(shè)體驗店。京東也在俄羅斯建立倉儲運營中心，實施本土化經(jīng)營。大龍網(wǎng)在國外建立體驗店，邀請國外電商到國內(nèi)開對接會，都是在嘗試各種本土化策略。
本土化運營主要包括本土化服務(wù)和本土化營銷。跨境電商要想做大做強，最終必須走出國門，提供本土化服務(wù)，才能和國外同行同臺競技。能否本土化是跨境電商實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。但是目前本土化嘗試都帶有較大的局限性，進展緩慢，效果甚微。中國跨境電商發(fā)展依然處于初級發(fā)展階段，依然是小眾市場，還沒有進入主流渠道和主流媒體。以中國服裝為例，由于缺乏供應(yīng)商配合，跨境電商很難找到國外合適的尺碼，而是根據(jù)中國人的尺寸，做國外teenager的生意。中國跨境電商主要是做低端便宜貨，靠仿牌維持，缺少自主品牌和設(shè)計，根本沒有什么話語權(quán)。由此可見，雖然服裝是中國跨境電商一個很大的品類，但依然是任重道遠，發(fā)展空間和潛力巨大。
8資本攪動跨境電商
2014年中國跨境電商行業(yè)發(fā)生的一件大事就是百圓褲業(yè)以10.8億收購環(huán)球易購。百圓褲業(yè)股票因此連續(xù)七個漲停。今年百圓褲業(yè)再次出手，以9000萬收購?fù)ㄍ乜萍?%股份，并隨后改名為跨境通寶。導致近30家投行機構(gòu)扎堆調(diào)研。隨后，羅萊家紡與“和而泰”簽署戰(zhàn)略合作，擬共同研發(fā)生產(chǎn)智能臥室系列產(chǎn)品;搜于特以3.24億戰(zhàn)略入股淘品牌匯美服裝;森馬服飾宣布參股韓國電商ISE;貴人鳥近期投資2000萬歐元收購西班牙足球經(jīng)濟公司“BOY”。一時間，中國傳統(tǒng)服裝業(yè)紛紛借助電商尋求創(chuàng)新和突破。
不僅如此，更多地跨境電商借助新三板或創(chuàng)業(yè)板進行資本運作。業(yè)內(nèi)傳聞賽維科技估值30億，正在融資一億美金;有棵樹估值24億;Focalprice也正和另外一個大賣家聯(lián)手運作。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，跨境電商行業(yè)開始形成了一定的規(guī)模，比如在深圳，銷售過10億人民幣的大賣家就有十幾家，過億的賣家超過200多家。這些大電商持續(xù)保持高速增長，銷售額和利潤都表現(xiàn)優(yōu)異。深受資本青睞!
通過新三板等資本市場，跨境電商實現(xiàn)從商品運作到資本運作的重大轉(zhuǎn)變。在充足的資金支持下，不僅可以安全渡過目前比較困難的局面，更能進一步強化產(chǎn)品，渠道，團隊和IT等方面優(yōu)勢，拉高門檻，實現(xiàn)更高的發(fā)展戰(zhàn)略目標。另外，跨境電商通過資本市場，將會更加進退自如，獲得更多發(fā)展選擇。
�。▉碓矗翰t望智庫 作者：林智勇） 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 拜仁慕尼黑也入駐天貓了 DHL擬借機分羹跨境電商遞送市場 阿里之后，京東的跨境電商也盯上了日本市場 跨境電商被指賣假花王：一直賤價為哪般？ 奧園實施跨境電商戰(zhàn)略 3年內(nèi)擬打造80家體驗店 關(guān)稅降低引跨境電商恐慌：從業(yè)者稱影響甚微 搜索更多: 跨境電商 |
