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日前，高端電商走秀網(wǎng)宣布完成C輪3000萬美元融資，引發(fā)了業(yè)界側(cè)目。這意味著，在跨境電商政策的扶持下，曾經(jīng)一度低迷的眾多奢侈品電商開始起死回生。
過去兩年多，曾經(jīng)風光無限的奢侈品電商網(wǎng)站（也稱高端電商）大多命運多舛，要么已經(jīng)倒閉，要么選擇了痛苦的轉(zhuǎn)型。
倒閉原因：
貨源難找和用戶成本高
2012年，由于風投熱情銳減，許多奢侈品電商因為資金鏈問題而相繼倒閉，剩下了一堆所謂的高端輕奢站，很多都已經(jīng)沒有了聲息；海外高端電商的情況也不樂觀，兩大奢侈品電商：英國的Net-A-Porter與意大利的Yoox上月宣布合并。
對此，走秀網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO紀文泓對記者說，奢侈品電商確實存在兩大問題，一是貨品來源，網(wǎng)站很難獲得品牌授權(quán)和正品保證。二是獲取用戶難度大。對于后者，他認為互聯(lián)網(wǎng)是屌絲的世界，高端用戶本來就少。以走秀網(wǎng)為例，平均獲取用戶的成本在200元，平均客單價高達1500元。
貨源短缺和庫存也困擾著高端電商，要么進不到貨，要么花錢買貨很難控制銷量，一旦過時賣不掉就成為庫存，降價處理的話此前買過的用戶就會很憤怒，影響口碑和重復購買率。據(jù)估計，走秀網(wǎng)曾經(jīng)有近七八億元的貨品堆在倉庫里，最后只能含淚甩貨。
奢侈品電商歸根結(jié)底還是沒有找到可持續(xù)的盈利模式。行內(nèi)說，很多高端電商靠平價、低價奶粉來吸引流量，指望著消費者順便購買幾件高附加值商品來攤平成本甚至盈利。曾經(jīng)有一家母嬰電商靠奶粉紙尿褲來吸引客戶，然后定制自有品牌的奶瓶、奶嘴賺錢。但最后沒能如愿以償，因為奶粉、紙尿褲不賺錢，高利潤的商品帶來的收入根本無法支撐公司運營，網(wǎng)站最終銷聲匿跡。
政策紅利下
跨境成本大降
也有少數(shù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型成功，比如唯品會走向大眾化市場，專賣國內(nèi)品牌的尾貨，取得了極大成功。而剩下的那些網(wǎng)站，終于在煎熬中迎來了跨境電商的政策利好，通關(guān)時間、稅收成本等大幅下降，比如稅負水平從30%下降到10%。品牌商的信任度隨之水漲船高。
紀文泓舉例說，現(xiàn)在香港售價1000元人民幣的商品，由于定價體系以及關(guān)稅等原因，到內(nèi)地的價格高達1500元，而網(wǎng)站能夠從歐洲以當?shù)?a target=_blank>零售價的6~7折深度折扣水平進貨，加上國際運費和關(guān)稅后，走秀網(wǎng)的價格仍可以保持在1000元以內(nèi)。 共2頁 [1] [2] 下一頁 東莞綠地大都會將打造跨境電商產(chǎn)業(yè)基地 已獲牌照 杭州超市借5·20促銷 跨境電商激戰(zhàn)“網(wǎng)絡情人節(jié) 服裝品牌跨境電商只是障眼法 意在資本運作 唯品會擬斥資5億投資青島 做大跨境電商 福建自貿(mào)區(qū)跨境電商園開業(yè) COSTCO等入駐 搜索更多: 奢侈品電商 跨境電商 |
