被稱作“亨利族”（Henry）的新興消費(fèi)群體，成為了從折扣店到奢侈品行業(yè)競相爭奪的重要目標(biāo)。

“亨利族”指的是25至34歲的“高收入但算不上富裕”（High Earners Not Rich Yet）的那些消費(fèi)者，其家庭年收入在10萬至25萬美元（約合62萬-155萬元人民幣）之間。

奢侈品營銷專家Pam Danziger指出，“亨利族”消費(fèi)者的家庭收入在美國排在前20%，比起一般中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)能力更強(qiáng)。從2010年到2013年，美國亨利族家庭總數(shù)增加了11%，達(dá)到2430萬戶，已經(jīng)成為零售業(yè)的關(guān)注重點(diǎn)。

Danziger指出，盡管與頂級(jí)土豪相比，“亨利族”花在奢侈品和高端消費(fèi)上的數(shù)額相形見絀，但考慮到這一群體日漸龐大的數(shù)量，“亨利族”的增長潛力遠(yuǎn)比330萬戶頂級(jí)富豪要大得多。

Danziger認(rèn)為，年輕的“亨利族”追求生活質(zhì)量，也愿意為之埋單。其中不少有潛力在未來躋身頂級(jí)富豪之列，因此，企業(yè)對(duì)“亨利族”的品牌忠誠的建設(shè)，可以獲得長期利益。

針對(duì)這一群體的消費(fèi)偏好，連鎖零售商Kroger推出了超過3.5萬種天然有機(jī)食品。Kroger上一年銷售額達(dá)到1090億美元，創(chuàng)下連續(xù)45個(gè)財(cái)季保持增長的驚人業(yè)績。摩根大通預(yù)計(jì)，Kroger有望在未來兩年內(nèi)取代Whole Foods，成為全美有機(jī)食品銷售的龍頭老大。

女性運(yùn)動(dòng)品牌Lululemon的創(chuàng)始人Chip Wilson在接受采訪時(shí)稱，其品牌的典型消費(fèi)者是那些“32歲左右的職業(yè)女性，獨(dú)身或已經(jīng)訂婚，年收入超過十萬美元，有自己的公寓，熱愛時(shí)尚和旅行，每天花60到90分鐘鍛煉身體”。

零售商塔吉特（Target）本周與設(shè)計(jì)師Lilly Pulitzer聯(lián)手，推出了高端泳裝系列，剛一上市便被搶購一空，網(wǎng)站服務(wù)器也數(shù)次崩潰。去年夏天，以平價(jià)著稱的連鎖商店T.J.Maxx，也攜手設(shè)計(jì)師品牌Diane Von Furstenberg，推出一系列服飾，試圖將“亨利族”納入其目標(biāo)客戶。

奢侈品公司自然也不會(huì)輕易放過這個(gè)潛力巨大的消費(fèi)群體。與Marc by Marc Jacobs、Miu Miu、D&G等副線品牌持續(xù)走低、面臨關(guān)張的困境相比，老牌奢侈品品牌Burberry率先推出定價(jià)較低的入門級(jí)“輕奢”定位產(chǎn)品，以滿足“亨利族”的消費(fèi)需求。2014年，巴寶莉全球收益增長達(dá)到9.6%，在美國、歐洲、中東等市場增幅達(dá)到兩位數(shù)，其中“亨利族”貢獻(xiàn)不可小覷。

很顯然，對(duì)品牌來說，下一步工作重點(diǎn)將是如何抓住“亨利族”們的心。
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