近日，經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝發(fā)表了“閨蜜經(jīng)濟(jì)，下一個(gè)百萬億”的主題演講，把“女性消費(fèi)”這一商業(yè)熱門話題推向了更高的熱度。
其實(shí)，不管閨蜜經(jīng)濟(jì)能否成為下一個(gè)百萬億產(chǎn)業(yè)，我們都不得不承認(rèn)，時(shí)至今日，女性對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率越來越大。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“輕靈”讓女性經(jīng)濟(jì)和社會(huì)影響力不斷提高，圍繞著女性消費(fèi)已形成特有的經(jīng)濟(jì)圈和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。那么，商家豈能不投其所好，針對(duì)女性的消費(fèi)習(xí)慣展開更精準(zhǔn)的營(yíng)銷?
“她經(jīng)濟(jì)”升級(jí)
“女性經(jīng)濟(jì)”是舶來品，而“閨蜜經(jīng)濟(jì)”卻源自中國(guó)。越來越多的女性人格獨(dú)立、事業(yè)獨(dú)立、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，她們有自由追求快樂的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。之所以強(qiáng)調(diào)閨蜜經(jīng)濟(jì)是女性經(jīng)濟(jì)的“升級(jí)版”，有可能是百萬級(jí)別的，主要是因?yàn)殚|蜜有情感、有關(guān)系、有互動(dòng)，說白了，閨蜜經(jīng)濟(jì)更加關(guān)注的是閨蜜們的身心需求。
3月22日，“粉紅閨蜜跑”在鄭州華潤(rùn)萬象城購(gòu)物中心火熱開跑，活動(dòng)特別邀請(qǐng)到暖心歌者金池現(xiàn)場(chǎng)助陣，呼吁廣大女性關(guān)注運(yùn)動(dòng)、關(guān)愛健康。
活動(dòng)中，“粉紅嘉年華”是一大亮點(diǎn)。參加活動(dòng)的閨蜜們可以在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行眼部、面部、手部專業(yè)護(hù)理。除了可以一起美，閨蜜們還能一起品嘗由面包新語、不出二品、美樂匯、華潤(rùn)怡寶等商家提供的精美食品。
“粉紅閨蜜跑“作為鄭州華潤(rùn)萬象城“粉紅三月”的高潮活動(dòng)，備受關(guān)注。然而這僅僅是萬象城周年慶系列活動(dòng)的開始，3月28日先鋒歌手多亮將助陣萬象城街拍時(shí)刻，范冰冰御用造型師將親授萬象城時(shí)尚課堂。更有春裝新品8折起，全場(chǎng)超值大返現(xiàn)。顯然，即將迎來1周歲生日的鄭州萬象城，深諳“閨蜜經(jīng)濟(jì)”之道。
定期和閨蜜去“敗家”
母嬰、女性健康、心理、美妝、服裝……近幾年，有關(guān)女性的“她經(jīng)濟(jì)”越炒越熱。“女性經(jīng)濟(jì)”這四個(gè)字，最早源于英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》雜志，用來描繪全球女性對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)。隨著越來越多投資者和各路創(chuàng)業(yè)大軍從不同領(lǐng)域搶占女性市場(chǎng)的風(fēng)口，一個(gè)新概念“閨蜜經(jīng)濟(jì)”正在崛起。
閨蜜經(jīng)濟(jì)，是指基于女性經(jīng)濟(jì)而出現(xiàn)的一種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為，強(qiáng)調(diào)一個(gè)閨蜜直接相互交流的經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增加了女性消費(fèi)者的黏性，閨蜜之間互動(dòng)交流更加方便，這是塑造閨蜜經(jīng)濟(jì)能量的最重要一股力量。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“輕靈”讓女性經(jīng)濟(jì)和社會(huì)影響力不斷提高，圍繞著女性消費(fèi)形成了特有的經(jīng)濟(jì)圈和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，這個(gè)更為精準(zhǔn)的經(jīng)濟(jì)圈就是閨蜜經(jīng)濟(jì)。
有調(diào)查顯示，中國(guó)女性不僅就業(yè)率高，而且在消費(fèi)、子女教育等方面也是主力軍，對(duì)家庭財(cái)產(chǎn)和房產(chǎn)購(gòu)買等重大事項(xiàng)更是有著天然的決定權(quán)�？赡軓氖杖肷现v有部分女性的收入確實(shí)不如家里的男性，但是女性對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)確實(shí)超過了男性，這說明女性在經(jīng)濟(jì)生活中的地位和作用越來越不可或缺。
女性更喜歡購(gòu)物，她們不僅為自己買東西，同時(shí)還要為家人買。定期與閨蜜一起去“敗家”，似乎已經(jīng)成為一種習(xí)慣。
為女人“造節(jié)”又何妨
據(jù)世界銀行統(tǒng)計(jì)，2014年全球女性的收入總額已達(dá)到18萬億美元，而全球女性支配的年消費(fèi)開支則高達(dá)28萬億美元，相當(dāng)于人民幣100多萬億元。有一句話說得好，女人永遠(yuǎn)覺得自己的衣櫥里少一件衣服。這句話形象地說明了女性消費(fèi)市場(chǎng)的龐大潛力，以及閨蜜經(jīng)濟(jì)的巨大規(guī)模。
俗話說，男人掙錢，女人花錢，天經(jīng)地義。因此，百貨商場(chǎng)經(jīng)常會(huì)專門針對(duì)女性消費(fèi)者“造節(jié)”營(yíng)銷。3月20日~29日，丹尼斯百貨花園店啟動(dòng)主題為“美妝盛宴，春日綻放”的化妝品&內(nèi)衣節(jié)�；顒�(dòng)期間，購(gòu)買化妝品或內(nèi)睡衣滿2880元以上即贈(zèng)好禮，化妝品品牌日可享5倍積分，內(nèi)睡衣明示單柜累計(jì)消費(fèi)滿500元立減100元。
3月27日，鄭州百盛的內(nèi)購(gòu)會(huì)任性來襲，精選春季新品，45元可當(dāng)100元花。值得注意的是，所參與的品牌品類，主要瞄準(zhǔn)年輕的閨蜜們。與其說是一場(chǎng)酣暢淋漓的內(nèi)購(gòu)會(huì)，還不如說是一次Happy的閨蜜聚會(huì)。
傳統(tǒng)百貨要突出自身優(yōu)勢(shì)
當(dāng)然，如今的女性消費(fèi)絕不會(huì)僅僅停留在“敗家娘們”的層次上，因?yàn)樗齻兯P(guān)注的并不都是時(shí)裝和化妝品。根據(jù)2014年鄭州各大百貨商場(chǎng)針對(duì)女性消費(fèi)者作出的購(gòu)物統(tǒng)計(jì)顯示，女性購(gòu)買最多的品類還有母嬰、家居等，甚至包括男裝。
猶太人說過：“女人和孩子的錢最好賺。”隨著80后、90后步入婚育階段，母嬰品類自然會(huì)在新興的“閨蜜經(jīng)濟(jì)”中凸顯出來。調(diào)查顯示，年輕的時(shí)尚辣媽們?cè)谶x擇母嬰用品時(shí)，對(duì)于價(jià)格其實(shí)是不怎么敏感的，她們往往最在乎品牌、品質(zhì)、服務(wù)，以及體驗(yàn)感、互動(dòng)性。
舉個(gè)例子，在大商新瑪特金博大店的麗嬰房專柜，一位年輕的媽媽在為小寶貝選擇洗護(hù)用品，她一直在和銷售人員交流產(chǎn)品該如何實(shí)用，并在自己的臉頰上試用，甚至聊到了怎樣給小寶寶洗頭，但直到選購(gòu)?fù)戤吶ソY(jié)賬，她都沒有去比較過同類產(chǎn)品的價(jià)格。“只選擇最適合自己孩子的，別的幾乎不考慮。”銷售人員表示，“這是現(xiàn)在年輕媽媽普遍的消費(fèi)觀念。”
如今，線上線下都在挖掘“閨蜜經(jīng)濟(jì)”的潛能，而這一消費(fèi)群體最在乎的化妝品、母嬰、家居等品類，以及品牌、品質(zhì)、服務(wù)、體驗(yàn)感，可以說都是傳統(tǒng)百貨的強(qiáng)項(xiàng)。因此，百貨實(shí)體店不妨在擴(kuò)大突出自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，再增強(qiáng)互動(dòng)性和便捷度，就更具有競(jìng)爭(zhēng)力了。(來源: 中國(guó)零售網(wǎng))
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