在商業(yè)地產(chǎn)市場出現(xiàn)結構性過剩，同質化競爭日益嚴重的態(tài)勢下，一種新興的商業(yè)業(yè)態(tài)為商業(yè)地產(chǎn)運營商帶來了差異化的選擇。

　　3月18日，RET睿意德中國商業(yè)地產(chǎn)研究中心推出了2015年版《中國買手店研究報告》。報告指出，隨著中產(chǎn)階級購買力的日益提升，中國消費市場正發(fā)生結構性調整，越來越多的消費者不再盲目追求國際大牌，轉而更加青睞個性鮮明的買手店。當前，中國買手店發(fā)展迅猛，開店數(shù)量激增，城市分布也從北京、上海等一線城市開始向二三線城市擴散。

　　一方面，代理合作制和單品類的小型買手店正在成為購物中心的新寵，此次報告中買手店綜合實力排名第一的I.T.早已成為很多新興購物中心的客流引擎;另一方面，大型的買手制百貨也正在中國的一線城市異軍突起，連卡佛和老佛爺越來越接“地氣”，成為極具差異化競爭力的新型商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)。

　　客流新引擎

　　買手店以目標客群的時尚觀念為基調，商品的款式凌駕于品牌之上，是以“買手”為核心的經(jīng)營模式。一個買手店提供數(shù)十個甚至上百個潮流品牌，是一個釋放時尚、獨特、鮮明個性的地方，因而越來越受到追求個性的新興消費人群的追捧。

　　上述報告指出，近年來商業(yè)地產(chǎn)供應量大幅激增，產(chǎn)品面臨同質化競爭的困局，這逼迫開發(fā)商對于差異化發(fā)展有更高要求。與百貨相比，買手店因為面積靈活且承租租金較高，正逐漸成為主力店的替代品，并可為購物中心提供豐富的品類品牌和活力。與奢侈品消費不同，買手店較少禮品消費，而更多自用買家，買手店對消費者的鑒賞力有更高要求，同時較少受到海外代購的影響。

　　與此同時，買手店和購物中心之間的戰(zhàn)略合作也越來越多。這些專門為買手店打造的項目或空間，特別增加了藝術感和體驗感，為買手店擴展提供了更好的商業(yè)載體。

　　在接受中國房地產(chǎn)報記者采訪時，上海大悅城副總經(jīng)理危建平表示，大悅城也在積極引入買手店。“消費者越來越追求個性和時尚，買手店產(chǎn)品的選擇相比標準化產(chǎn)品更時尚潮流、變化性更強，與國際時尚同步，很受消費者歡迎，因而能夠為購物中心帶來更多客流。”

　　據(jù)危建平介紹，大悅城的買手店往往會跟江南布衣等本土設計師品牌集聚在一起，形成不錯的商業(yè)組合，對于追求時尚的消費者而言，這一區(qū)塊往往具有很大的吸引力。

　　RET睿意德董事索珊告訴中國房地產(chǎn)報記者：“相對于其他的交易平臺，買手店對消費者需求最為敏感，庫存去化速度與生存密切相關，不管是品牌認知、設計師選擇、還是價格策略，都必須深入本土化、迎合新一代消費者的購買需求，對于百貨和購物中心而言，這種轉型升級代表著未來的消費方向。”

　　在對買手店的選擇方面，危建平表示：“大悅城一般有兩個標準：一是選擇品類相對更豐富的買手店，除了服裝本身之外還有鞋子、包及其他品類的話，會更受消費者歡迎。二是買手店要跟購物中心的客流調性吻合，與購物中心的自身定位相一致，這是重要標準。”

　　差異化百貨業(yè)態(tài)

　　2013年秋，曾在十幾年前敗走京滬的老佛爺和連卡佛同時選擇了回歸中國市場。

　　這兩個國際知名的買手制百貨之所以選擇回歸，首先得益于中國市場的成熟，中國消費者對于這種差異化、個性化，小眾品牌占主導的買手店的接受度正迅速提升。其次，在選址和定位上，兩家百貨也在放下身段，更貼近中國本土。

　　以老佛爺為例，回歸中國市場時，老佛爺放棄了游客居多的王府井，選址在更年輕更潮流的西單，定位于中高端的“輕奢風”商場，與周邊大悅城等大眾快時尚購物中心形成了錯位競爭。

　　在品牌的選擇上，老佛爺?shù)陜?00多個時尚品牌是300多人的買手團隊從全球采買而來，其中200多個品牌是首次引入中國。同時，與I.T.的合作讓老佛爺在自身品牌優(yōu)勢之外還補足了服裝品類短板。這些新引入的品牌也帶來了價格區(qū)段更低的產(chǎn)品，低價策略也使他們能夠吸引多樣的消費客群。

　　不過，就目前而言，市場反應情況尚未達到預期。

　　I.T集團發(fā)布的2014年上半年財報顯示，截至2014上半年，北京老佛爺百貨門店虧損持續(xù)擴大，虧損額從年初的1070萬港元提高至2000萬港元。

　　在接受中國房地產(chǎn)報記者采訪時，索珊表示，買手店在國內發(fā)展時間較短，還在市場培育的養(yǎng)商階段，現(xiàn)在還沒到廣泛收獲之時，其自身收益與行業(yè)預期沒有可比性。“就像一個成長期的品牌，不能單拿銷售額來評判好與壞”。

　　“在將國外品牌引入國內市場的時候，也要經(jīng)歷一個與中國消費者需求相匹配的過程，交易平臺的管理理念也要調整，這些都需要時間。”索珊表示，“80后、90后的新一代成為主力消費人群之后，這一局面有望得到改善。這些新新人類對于品牌的要求是可以彰顯自我個性，但是他們的支付能力是有限的，絕對奢侈品的價位接收不了，即使有消費意愿也不會進行常態(tài)的購買。這就要求國內買手店就品牌業(yè)態(tài)及價格梯度方面做出再一次調整。”

　　上述報告還指出，國內買手店正日益退下高端小眾的“神壇”，中高端客群成為主要客群，其產(chǎn)品價格區(qū)段也拓寬到從幾萬塊到幾百塊不等，且開始提供越來越多的各類增值服務。

　　“購買之外的附加值會被消費者更加看重。買手店需要深度研究會員需求，個性化服務要更進一步落實。比如針對消費者的個性和消費習慣向消費者推薦商品，甚至消費者不在實體店都可以享受定制服務，也即電商化思維，線上線下同步維護。”索珊表示。(中國房地產(chǎn)報)

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