|
新營銷模式
不僅僅是信息科技公司對產(chǎn)品有所關(guān)注，傳統(tǒng)的制造業(yè)也在關(guān)注這項技術(shù)，最近紅遍朋友圈的咔咔小熊就是這樣應運而生的。用智能手機對準圖片，就會有一只憨態(tài)可掬的白色小熊從畫面上出來載歌載舞。
“小熊能夠火起來的原因也有很多方面，我們是選擇了好的營銷時機，趕在了節(jié)后第一天上班，大家又比較無聊，通過自媒體、網(wǎng)絡、微博還有微信朋友圈引爆了傳播。這只是第一個版本，以后新版本還會推出一些新玩法。”青島大有和合實業(yè)集團下屬銷售公司總經(jīng)理譚國平告訴《第一財經(jīng)日報》記者。
之所以愿意以這樣的方式投入是“希望能夠賦予玩具一些情懷”。譚國平告訴記者，美國和日本除了動漫效果特別好，也能夠衍生出大量的周邊產(chǎn)品，而在中國做起來就特別不容易。“從國外的經(jīng)驗來看，都是先出現(xiàn)動漫形象，然后通過授權(quán)開始開發(fā)其他的衍生產(chǎn)品，而我們其實是先有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，然后去進行動漫設計，賦予這個玩具故事。”他說。
譚國平坦言：“這一塊的業(yè)務對于公司來講更多的是投入，而不是從中獲得一個直接的收益。我們會用它來吸引用戶，但最后還是銷售玩具為主。”
“以前沒有經(jīng)銷商愿意直接來代理我們的產(chǎn)品。因為玩具質(zhì)量高了之后價格高，感覺產(chǎn)品賣不動。所以我們想從玩具衍生出動漫，然后再衍生到營銷。從集團公司層面來講現(xiàn)在是做一個免費的項目。”譚國平說。
他表示，作為一款軟件的使用，未來必須要有消費才能夠產(chǎn)生盈利點。但這個點是什么公司也沒有明確的答案。我們現(xiàn)在仍處在轉(zhuǎn)型之中，但是要邊走才能夠邊調(diào)整。“比如說辦一些3D互動的科技展，在旅游景點推出一些項目和旅游相結(jié)合，人們不一定非要和一塊展板合影，比如在展板上用手機識別圖像，只要不是全部遮擋，就可以有虛擬影像與你合照。”
爆發(fā)仍需時間
相比于前者的爆紅，大連新銳天地傳媒有限公司CEO趙良華在摸索盈利道路上可以算得上是“過來人”了。
趙良華和他的團隊從2005年起為新加坡國立大學、長虹集團創(chuàng)新中心定制化開發(fā)增強現(xiàn)實產(chǎn)品開始，逐步開發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新產(chǎn)品，2012年底獲得國家科技部十二五科技支撐計劃的支持，并在2014年拿到了風險投資。他的公司較早將AR技術(shù)應用在兒童圖書領域，主要運用在圖書、卡片、兒童玩教具等方面。
提到自己在做的事情，趙良華更愿意把自己看成是新技術(shù)的推廣者和普及者。“AR硬件開始階段價格比較昂貴，大概是1000美元，因此以前多用在地產(chǎn)、展覽館等場合。而我們的產(chǎn)品價格親民，僅幾十或幾百元人民幣，給消費者提供了不需要很高成本就能體現(xiàn)AR技術(shù)的可能，推動了AR技術(shù)的平民化。”他說。
對于銷量和毛利率，他有所保留地說“每年銷售肯定是上萬冊”。趙良華告訴記者，前期的應用研發(fā)投入過千萬，現(xiàn)在公司的重點在推廣。
“我們需要進一步拓展銷售渠道，向成熟的傳統(tǒng)消費品和爆款的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品學習更多的商業(yè)運作模式。隨著AR穿戴式設備的普及，AR技術(shù)及應用產(chǎn)品將會有美好廣闊的前景。”趙良華說。
此前，由于硬件的原因，AR技術(shù)需要“電腦+攝像頭+顯示設備”才能體驗，應用場景有限，而在智能手機和平板電腦普遍應用的今天，AR技術(shù)逐步被人們所接受。在這樣的情況下，相似的產(chǎn)品也層出不窮。
“我們的神奇語言卡眾籌之后，若干山寨、抄襲模仿廠家用各種方式開發(fā)劣質(zhì)產(chǎn)品沖擊市場。”提起這種現(xiàn)象趙良華頗感不滿。為了保護銷量，他通過設置密碼，讓同款產(chǎn)品最多只能在五款設備上使用，但對于暴力破解軟件的行為他依然感到頭疼。除了拿起法律武器，捍衛(wèi)知識產(chǎn)權(quán)，他想用不斷的創(chuàng)意進步和科技進步將這些競爭者甩得更遠。
雖然處在不同的發(fā)展階段，但這些公司的管理者都堅信：技術(shù)的商業(yè)化道路一定是從藍海到紅海的過程，但最終還會是內(nèi)容為王，而淡化技術(shù)層面的東西。
今年譚國平和趙良華都在思考產(chǎn)品下一個差異化競爭會在哪里，金驊今年則準備去和更多的風投接觸。“AR技術(shù)將在不久的將來更加普及，春天很快會到來。”這一點，是他們所堅信的。來源：第一財經(jīng)日報 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 增強現(xiàn)實技術(shù) |
