|
服裝買手店 現(xiàn)實與理想
買手店的經(jīng)營模式從上世紀(jì)90年代由香港的連卡佛帶入內(nèi)地，消費習(xí)慣的日益成熟促使近幾年中小規(guī)模的買手店不斷涌現(xiàn)。店主們看好買手店的未來，只是要做出成績似乎不那么容易。
關(guān)店
在將最后一批服裝移至自己家的儲藏室后，李華奇結(jié)束了自己一年多買手店店主的職業(yè)生涯。
李華奇在香港出生，12歲隨父母到上海，18歲開始在倫敦學(xué)習(xí)生活，24歲回到上海，決定創(chuàng)業(yè)。
雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)的是服裝設(shè)計，但對做一名設(shè)計師，她的興趣不大。“我更希望把各種好的設(shè)計集中在一起，把同一種品位的設(shè)計傳遞給消費者。”她對新金融記者說。在她看來，服裝買手店是“最能實現(xiàn)我理想的”。
雖然，買手店的經(jīng)營模式很早進入內(nèi)地市場，但起初運作的并不成功。法國買手制百貨老佛爺1997年初探中國市場后失敗，專營名牌時裝、配飾及時尚精品的香港知名買手百貨連卡佛也曾于2006年大規(guī)模關(guān)閉內(nèi)地門店，原因是消費者不愿意為不熟悉的設(shè)計師品牌埋單，業(yè)績不佳。
“2013年這個情況有所改變，很多買手制百貨在內(nèi)地開始跑馬圈地，因為市場開始變得成熟。”李華奇認(rèn)為，尤其是在上海這樣開放的城市，“我認(rèn)為時機到了。”
2013年12月25日，李華奇的小店開張了。她認(rèn)為買手店最重要的是店主的審美，也就是品鑒力，而這也是她最引以為豪的。但開了店之后，她發(fā)現(xiàn)僅有好的定位遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
她店里的產(chǎn)品均為一些設(shè)計師品牌和歐洲最新同款。為了降低成本，她主要與一些國內(nèi)未成名的設(shè)計師合作，幫助他們售賣最新季的產(chǎn)品，這樣到了季末的滯銷品可以退給設(shè)計師。但這樣不太知名的設(shè)計師品牌并不能很好地吸引消費者。加上歐洲最新款的到貨速度問題一直沒得到很好的解決，“使得有些來過的人會因為消費體驗不好而沒有了下一次的消費。”
這樣堅持了一年多，李華奇終于堅定放棄。她羞于提自己的損失，只是覺得嘗試過了，也能及時止損，更重要的是有了一些經(jīng)驗和教訓(xùn)：“除了明確知道店里需要什么樣的產(chǎn)品和具備很好的市場敏感性是不夠的，作為經(jīng)營者，你必須能夠預(yù)見在什么時間，用什么方式將產(chǎn)品賣出去，海外貨品的到貨時間是否影響消費體驗等問題才能胸有成竹。”
李華奇表示她只是想暫時退出，再等等看。等自己再積累一些經(jīng)驗，“也等市場更加成熟的時候，說不定我還會再試試。”
上海某女裝企業(yè)高管對新金融記者介紹，近兩三年，上海新樂路這樣的地方出現(xiàn)很多不同定位的中小型買手店，有些能勉強維持，有的可能就比較困難。
休息的時候他經(jīng)常會去這些買手店看一看，希望吸取一些不一樣的東西。“有的店裝修很有特色，但是店里衣服和配飾的調(diào)性并不統(tǒng)一；有的跟不上最新的潮流；我還看到過有消費者拿買手店衣服的價格和商場里的價格相比較，其實這很不理智，因為二者提供的產(chǎn)品和服務(wù)都不一樣。”他認(rèn)為，只要有一點做不好就很那維持下去，除非有長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
而在UTA時尚管理集團中國區(qū)總裁楊大筠看來，中小型買手店面臨最重要的問題是供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)。“如果不能就地生產(chǎn)或不能用簡易快捷的方式解決供應(yīng)鏈的問題，它們生存起來會比較困難。” 共3頁 [1] [2] [3] 下一頁 中國“買手店”“集合店”存在虛假繁榮？ 卡奴迪路加速擁抱互聯(lián)網(wǎng) 打造高端精品買手店01MEN 三胞整合英國百貨：定位買手店 首店明年開業(yè) 卡奴迪路湖南衡陽高端精品買手店9月開業(yè) 招商基本完成 卡奴迪路：衡陽高端精品買手店計劃9月份開業(yè) 搜索更多: 買手店 |
